На головну сторінку   Всі книги

Райс Ел, Траут Джек.. Маркетингові війни.- Спб: ЗАТ Видавництво "Пітер",2000.- 256с.: іл.- (Серія "Теорія й практика менеджменту"). 2000

Маркетингові війни
Присвячується одному з найбільших маркетингових стратегів, яких коли-або знав мир: Карлу фон Клаузевицу

Передмова
Введення. Маркетинг - це війна
Маркетингу потрібна нова філософія
Потрібно орієнтуватися на покупців...
... і на конкурентів
План маркетингу майбутнього
Можливо, Клаузевиц прав?
У захист маркетингових війн
Розділ 1. 2500 років війни
2500 років війни
Марафон: 490 років до н.е.
Арбела: 331 рік до н.е.
Метавр: 207 років до н.е.
Гастингс: 1066 рік
Креси: 1346 рік
Квебек: 1759 рік
Банкер Хилл: 1775 рік
Трентон:1776 рік
Аустерлиц: 1805 рік
sssnватерлоо:1815 рік
Балаклава: 1854 рік
Геттисберг: 1863 рік
Сомма: 1916 рік
Седан: 1940 рік
Розділ 2. Принцип чинності
Принцип чинності
Математика бою
Математика маркетингової сутички
Омана 1: "кращі люди"
Омана 2: "кращий товар"
Якщо ви такий розумний, тому ж ви не багаті ?
Розділ 3. Перевага оборонної позиції
Перевага оборонної позиції
Математика оборонного бою
Солодкий смак перемоги
Не будьте героєм
Обороні благоволить чинність тертя
Атака вимагає часу
Розділ 4. Нова ера конкуренції
Нова ера конкуренції
Війни заголовків
Пророкування або пропаганда?
Реалії маркетингових конфліктів
Розділ 5. Бойовище
Бойовище
Ну й містечко...
Потрібно скласти карту
Гори в голові
Сегментація - розрив території
Розділ 6. Стратегічний квадрат
Стратегічний квадрат
Тип війни, який повинна обрати General Motors
Що повинен зробити Ford
Що повинен зробити Chrysler
Що повинна робити American Motors
Гора в голові
Глава 7. Принципи оборонної війни
Принципи оборонної війни
Принцип оборони No1
Принцип оборони No2
Принцип оборони No3
Битва за гору Мігрень
Johnson & Johnson вживає заходів
Будьте готові завдати відповідного удару
Залишайте що - те в резерві
Як щодо федеральних влади?
Маркетинговий мир
Глава 8. Принципи наступальної війни
Принципи наступальної війни
Принцип настання No1
Принцип настання No2
Принцип настання No3
Перевага на стороні, що обороняється
Слабість - це чинність
Переваги обмеженості
Недоліки широкого охоплення
Атака на монополію
Глава 9. Принципи флангової війни
Принципи флангової війни
Принцип флангової війни No1
Принцип флангової війни No2
Принцип флангової війни No3
Флангова атака низькою ціною
Флангова атака високою ціною
Флангова атака малим калібром
Флангова атака більшим калібром
Флангова атака розподілом
Флангова атака формою товару
Флангова атака меншим числом калорій
Фактори успішної флангової атаки
Глава 10. Принципи партизанської війни
Принципи партизанської війни
Принцип партизанської війни No1
Принцип партизанської війни No2
Принцип партизанської війни No3
Географічна партизанська війна
Демографічна партизанська війна
Галузева партизанська війна
Продуктова партизанська війна
Партизанська війна у вищих секторах ринку
Створення союзників
Партизани існують усюди
Глава 11. Війна напоїв "кола"
Війна напоїв "кола"
Кокаїн і кофеїн
Удвічі більше за ті ж гроші
Що могла зробити Coca-Cola?
"Покоління "Пепси""
Coca-Cola намагається повернутися
Royal Crown: занадто мало, занадто пізно
Битва переваг
Флангові маневри з Uncola
Хаос і сум'яття в рядах напоїв "кола"
Битва переваг: раунд 2
Pepsi кидає виклик
Повернення " Першокласної речі"
Кофеїнова проблема
Глава 12. Пивна війна
Пивна війна
Прорив Budweiser
Вторгнення Heineken
Контратака Anheuser
Сходження Miller
Поява Lite
У галузі з'являється світло (лое)
Ліки з Колорадо
Слабість Lite
Занепад High Life
Атака легкої бригади
Атака важкої бригади
Глава 13. Війна гамбургерів
Війна гамбургерів
На сцені - Мсdоnаld's
Шлях Burger King
Мсdоnаld's крутить курчат
"И я теж", - говорить Burger King
Війна гамбургерів
Флангова атака на Мсdоnаld's
От такий от партизан
Глава 14. Комп'ютерна війна
Комп'ютерна війна
Sperry Rand проти IBM
DEC проти IBM: раунд 1
DEC проти IBM: раунд 2
DEC проти IBM: раунд 3
Усі проти IBM
IBM проти IBM
Apple проти IBM: раунд 1
Apple проти IBM: раунд 2
No2 проти IBM
Глава 15. Стратегія й тактика
Стратегія й тактика
Стратегія іде за тактикою
Артилерійський офіцер
Танковий командир
Експерт по рекламі
Стратегія допускає пересічну тактику
Стратегія направляє тактику
Єдиний напрямок атаки
Атака й контратака
Дії залежать від стратегії
Стратегію не можна відокремлювати від тактики
Використання резервів
Глава 16. Маркетинговий генерал
Маркетинговий генерал
Маркетинговий генерал повинен бути гнучким
Маркетинговий генерал повинен мати сміливість мислення
Маркетинговий генерал повинен бути рішучим
Маркетинговий генерал повинен знати факти
Маркетинговий генерал повинен бути щасливий
Маркетинговий генерал повинен знати правила