На головну сторінку   Всі книги

Д. ТРАУТ. 22 НЕПОРУШНИХ ЗАКОНУ МАРКЕТИНГУ. 2005

У результаті багаторічної роботи над принципами й проблемами маркетингу, ми сформулювали сутність наших знахідок в основних законах, яким підкоряються успіхи й невдачі на ринку. Ми назвали ці принципи " Непорушними законами маркетингу", і їх усього 22. Порушуйте їх на свій страх і ризик.

Введення
Розділ 1. Закон лідерства
Краще бути першим, чим бути краще.
Розділ 2. Закон категорії
Якщо ви не можете стати першим у категорії, створіть нову категорію, у якій ви зможете бути першим.
Розділ 3. Закон свідомості
Краще першим увійти у свідомість, чому першим вийти на ринок.
Розділ 4. Закон сприйняття
Маркетинг - не битва продуктів, а битва сприйняттів.
Розділ 5. Закон фокуса
Найдужча концепція в маркетингу - володіти словом у свідомості потенційного клієнта.
Розділ 6. Закон ексклюзивності
Дві компанії не можуть володіти одним словом у сознаниипотенциального клієнта.
Глава 7. Закон сходів
Стратегія, яку ви повинні використовувати, залежить від того, на якій сходинці сходів ви коштуєте.
Глава 8. Закон подвійності
У гонці на довгу дистанцію кожний ринок стає трассойдля двох.
Глава 9. Закон протилежності
Якщо ви націлилися на друге місце, ваша стратегія визначається лідером.
Глава 10. Закон розподілу
Згодом категорія ділиться й стає двома або декількома категоріями.
Глава 11. Закон перспективи
Результати маркетингу стають помітні згодом. чи Є алкоголь стимулятором або депресантом?
Глава 12. Закон розширення продуктової лінійки
Непереборна спокуса підштовхує до розширення сферивлияния бренда.
Глава 13. Закон жертви
Ви повинні відмовитися від чогось, для того щоб чогось досягтися.
Глава 14. Закон атрибутів
Для кожного атрибута є протилежний, більш ефективний атрибут.
Глава15. Закон відвертості
Якщо ви визнаєте свої негативні сторони, потенційний клієнт відповість вам добром.
Глава 16. Закон одиничності
У кожній ситуації є тільки один крок, який може привести до реальних результатів.
Глава 17. Закон непередбачуваності
Якщо не ви писали план маркетингової компанії своїх конкурентів, ви не зможете передбачити майбутнє.
Глава 18. Закон успіху
Успіх часто веде до зарозумілості, а зарозумілість - до провалу.
Глава 19. Закон невдачі
Невдачі не повинні застати вас зненацька, їхнім потрібно ухвалювати какдолжное.
Глава 20. Закон окозамилювання
Ситуація часто буває протилежна тому, як її описують у пресі.
Глава 21. Закон прискорення
Успішні програми будуються не на захопленнях, вони будуються на тенденціях.
Глава 22 . Закон ресурсів
Неможливо здійснити ідею без адекватного фінансування.
Попередження