Головна   Всі книги

10.1. Маркетинг, як новий метод організації роботи

Перехідний період, становлення і розвиток регульованого ринку в діяльності підприємства зумовлюють раціональні перетворення всієї його інфраструктури: виробничої, технологічної, економічної і т. п.

Насамперед належить перетворювати і трансформувати збутову і комерційну діяльність в руслі орієнтації підприємства на задоволення попиту споживачів у всіх його виявах. Вимоги збутових служб, що відображають запити споживачів, належить визнати для виробничих ланок як основна планова вимога по випуску продукції і послуг, т. до. ця служба в нових умовах досліджує поведінку споживачів, вивчає їх запити, побажання, вимоги; аналізує сегменти ринків, шляхи просування товару до ринку і на цій основі програмують і прогнозують номенклатурно-ассортиментние і календарні плани виробництва і збуту продукції на основі укладених договорів, прийнятого замовлень, оформлених угод на постачання продукції і здійснювані розрахунки. Вимоги збутових і комерційних служб підприємства, що відображають потреби і запити споживачів (ринку), займають статус законодавчого порядку для виробничих і технологічних підрозділів і несуть основну відповідальність за плановий випуск номенклатури і сортиментів, їх об'ємів і цін реалізації.

У умовах ринку саме маркетинг в більшій мірі виражає поведінку підприємства як постачальника товарів або послуг, орієнтованого на попит і вимоги її споживача (покупця); підводить під реальну основу і більш повно реалізовує намічену в плані економічну стратегію і на цій основі підприємство може розраховувати на своє успішне процвітання і існування.

У всіх випадках розвитку маркетингової служби і її діяльність розглядається не тільки і скільки як новий рівень збуту товару підприємства, а головним чином як усунення примату виробничих підрозділів над іншими. У цьому плані маркетингова служба в нашій країні ще не отримала належного розвитку.

Розвиток підприємства в ринкових умовах належить здійснювати на основі досліджень і аналізі обширної інформації про споживачів своєї продукції в найближчому майбутньому і в перспективі, можливостях постачальників, кон'юнктурі ринку і т. п. Однак такі дослідження на підприємствах проводяться слабо, т. до.

комерційні служби по чисельності не перевищують 1% (0,3%) від загальної чисельності і значно поступаються технічним і виробничим структурам. Рівень оплати труда в комерційних службах по- колишньому відстає від рівня оплати труда фахівців виробничих і технічних служб.

Тим часом, у всіх промислово розвинених країнах питома вага працівників і рівень оплати труда фахівців із збуту товару (послуг) значно вище. Так, наприклад, в японській компанії "Хитачи" з 71 тис. працюючого 10 тис. чоловік або 14,3% загальної чисельності персоналу, зайняті збутовою діяльністю.

На підприємствах слабо вивчається поточний і перспективний попит на продукцію підприємства, вимоги споживача до якості продукції, організація реклами, упаковки і презентацій товару і послуг. Збут і постачання діють в більшості випадків розрізнено, що не може не позначитися на економічних показниках (результатах). Пере181

орієнтація постачальника на споживача невідкладно ставить задачу перебудувати взаємовідносини між цими, здавалося б, не пов'язаними між собою процесами на рівні підприємства. Всередині кожного підприємства постачання повинне бути підлегле задачам збуту своєї продукції, а у відносинах між підприємствами збут повинен бути підлеглий задачам постачання споживачів.

На багатьох підприємствах, що випускають продукцію виробниче-технічного призначення (ППТН), проводяться і товари народного споживання. Ця сторона їх діяльності отримує все більший розвиток. Виробництво і збут товарів народного споживання вимагають нових методів їх організації і заповзятливості в роботі маркетингової служби (службах збуту і постачання).

Функціями маркетингових служб на підприємствах повинні стати: дослідження і аналіз споживачів продукції підприємства (ринку); планування асортименту і якості продукції, що випускається; розробка і планування нових видів продукції і шляхів її збуту; збут і розподіл продукції і ресурсів підприємства; реклама, упаковка, презентація і стимулювання збуту; управління процесами това-родвижения; планування послепродажного обслуговування (сервісу); здійснення процесу ціноутворення на продукцію підприємства в залежності від етапу життєвого циклу і чинників ринку і маркетингового контролю на підприємстві. 10.1. Облік бланків (заготівель) банківських карт: Відповідальний виконавець БО на основі службової записки КЦ і:  10.1. Облік бланків (заготівель) банківських карт: Відповідальний виконавець БО на основі службової записки КЦ і накладної про прийом бланків банківських карт вводить дані в автоматизовану банківську систему і формується проводка: Дт 91207 Бланки суворої отчетностиКт 99999 Рахунок для
10.1. МЕТА АУДИТУ: Мета аудиторської перевірки дотримання трудового законодавства і:  10.1. МЕТА АУДИТУ: Мета аудиторської перевірки дотримання трудового законодавства і розрахунків по оплаті купа - оцінка достовірності розрахунків по оплаті труда штатного і позаштатного персоналаи відповідність його нормативним документам, а також підтвердження того, що
10.1. Суть і типи економічного зростання: Економічний розвиток суспільства представляє многофакторний:  10.1. Суть і типи економічного зростання: Економічний розвиток суспільства представляє многофакторний динамічний процес, який розглядається тільки за середньо- і довгострокові періоди часу. Тому економічне зростання - одне з центральних економічних проблем, що стоять перед всіма
10.1. Суть монополії і чинники її виникнення:  10.1. Суть монополії і чинники її виникнення: Суть монополії передана самим словом «монополія». По-грецькому «моно» - один, «полео» - продаю. Це означає, що монополія характеризує ситуацію наявності на ринку одного продавця. Тут внаслідок тих або інакших причин продавець володіє винятковим
10.1. Зміст криміналістичної теорії причинності:  10.1. Зміст криміналістичної теорії причинності: До риминалистическая теорія причинності відноситься до числа приватних криміналістичних теорій, що формуються. Це, зрозуміло, не означає, що причинність, причинно-слідчі зв'язки тільки останнім часом привернули увагу криміналістів. На
10.1. ПЕРЕВАГИ ЕФЕКТИВНОГО УПРАВЛІННЯ ВИТРАТАМИ:  10.1. ПЕРЕВАГИ ЕФЕКТИВНОГО УПРАВЛІННЯ ВИТРАТАМИ: Перерахуємо переваги ефективного управління витратами: виробництво конкурентоздатної продукції за рахунок більш низьких витрат і, отже, цін; наявність якісної і реальної інформації про собівартість окремих видів продукції і їх позицію
з 101. Поняття про доменах і види їх: У поняття про доменах в обширному значенні входять всі державні:  з 101. Поняття про доменах і види їх: У поняття про доменах в обширному значенні входять все державне майно, регалії і монополії [143]. У тісному значенні доменами називається тільки державне майно: землеробські, лісові, промислові і фінансові (грошові), виключаючи

© 2018-2022  epr.pp.ua