Головна   Всі книги

3.10. Борг з точки зору боржника

Зрозумієш - не засудиш

Борг - це нормальне явище. Кожна людина безліч разів в житті виступає як боржник: купуючи товар в магазині, отримуючи кредит в банку, оплачуючи комунальні послуги, податки.

Борг інакший раз з'являється внаслідок штрафу на посту ДПС, при попаданні в ДТП або інакшу неприємну ситуацію.

Гірше усього попасти в боржники по дурості або зайвій авантюрности - на прохання незнайомих облич взявши кредит і отримавши за це невеликих отступние, програвши позичені гроші в казино або карти, провівши дуже ризиковану авантюрну операцію і програвши, купивши в кредит акції, які услід за цим різко падають в ціні. Таких випадків більше, ніж здається на перший погляд.

"Борги схожі на всяку іншу пастку: попасти в них вельми легко, але вибратися досить важко", - сказав Бернард Шоу.

Борг для всякої добросовісної людини - це певний психологічний вантаж, неприємна ситуація, з якої необхідно вибратися. Наприклад, втрата роботи - саме по собі стрес, а наявність в цей момент неоплаченого кредиту на велику суму - це вже великий стрес.

Ситуація з неплатежем виникає не на пустому місці: операція планувалася для отримання прибутку, планувався продаж по більш високій ціні, але покупці раптом відмовилися, або магазин в зв'язку з ремонтом будівлі завісили будівельними лісами, або податкові органи раптом відмовили у відшкодуванні ПДВ. У результаті для розрахунків з постачальником грошей немає, як немає і можливості виплати заробітної плати.

Добросовісний боржник насамперед сам подзвонить постачальнику і попередить про проблемну ситуацію, перед цим продумавши, що треба зробити для пошуку грошей. Розуміння у відповідь постачальника дасть можливість боржнику вирішити дану проблему.

Якщо ж в цьому випадку постачальник не піде назустріч боржнику, "перекриє" кран і почне жорсткі заходи по арешту майна боржника, то у боржника виникне обгрунтоване нерозуміння такої поведінки, вже усвідомлене бажання не заплатити в принципі, оскільки арешт всіх рахунків боржника і його майно означає крах всієї діяльності боржника. Набере чинності закон самозбереження.

Несумлінна компанія поводиться інакше. Вже з самого початку діяльності така організація планує способи виключення своєї відповідальності: дійсно, реєструвати за собою майно, мати які-небудь активи - навіщо? У певний момент засновники мають намір отримати легкі гроші і залишити борг на компанії.

І ось знайдений невдалий кредитор, який готовий при нульовому балансі предоплатить постачання товару, якого у несумлінної компанії немає. З цього моменту починається обман, метою якого є виключно отримання грошей без наміру їх надалі віддати.

Для такого боржника розуміння у відповідь і відстрочки кредитора будуть тільки на руку, а, навпаки, жорсткий натиск і загроза карним переслідуванням виявляться несподіваними і дійовими мотивами для мирного урегулювання питання.

Кожний боржник якось уявляє собі кредитора. Образ може бути охарактеризований так: "Я особисто знаю менеджера по клієнтах компанії кредитора. Це ввічливий, але дуже наполеглива людина, яка "не відстане". А за його спиною, як мені сказали, сидить великий юридичний відділ, служба безпеки, з якими мені зустрічатися абсолютно не хочеться, тому я краще не оплачу комунальні платежі, там поки дійдуть до претензій, може, щось і зміниться, але зате я буду гасити борги цьому кредитору".

Інший боржник представляє кредитора інакше: "Хамське обслуговування, черги, навіть прийняти платіж організація не може". Після останньої бесіди зі службою безпеки боржник розуміє: "З цією організацією мені ніяк не по шляху, і ніякого прагнення знайти гроші у мене немає".

У результаті у кожного боржника своя психологія діяльності, яку можна при бажанні зрозуміти і визначити способи впливу, адекватні способи спонукання до оплати боргу.

Боржнику, який попав в складну ситуацію, доцільно слідувати наступним принципам:

1. Попередити зазделегідь кредитора про складну ситуацію і варіанти розв'язання проблеми, що пропонуються.

2. Спитати у кредитора, які є варіанти/програма інакшого погашення боргу, реструктуризації, які варіанти легше або складніше проходять при прийнятті рішень. Хто є уповноваженою особою, що приймає такі рішення.

3. Не тільки на словах, але і на ділі прагнути до "зароблення" грошей і виконання зобов'язань.

4. Пропонувати кредитору способи реструктуризації боргу і обгрунтовувати їх, зокрема, конкретними термінами і джерелами погашення. При цьому варіанти повинні бути реальними і продуманими. Наприклад, часом краще не віддати відразу всі гроші, а направити частину на якісь прибуткові проекти. Потрібно зрозуміти, що для кредитора, як і боржника, такий спосіб - найкращий, але кредитор не може під свою відповідальність ухвалити рішення по голослівних листах: йому потрібні конкретні гарантії.

5. Бути активним в зменшенні очевидно завищених пенею. Сам кредитор при певній добросовісній поведінці боржника, як правило, розуміє цей факт і готів відмінити пені.

6. Надалі більш грамотно розраховувати свої можливості або проекти.

Внаслідок подібної активності, по-перше, Ви погасите борг, по-друге, знімете з себе психологічний вантаж, пов'язаний з неоплатою боргу, і по-третє, можливо, продовжите співпрацю з даним контрагентом, оскільки зарекомендуєте себе добросовісним клієнтом, що уміє виходити з складних ситуацій. 3.1.2. Розробка рекомендацій по формуванню стратегії розвитку:  3.1.2. Розробка рекомендацій по формуванню стратегії розвитку підприємств, сприяючої просуванню їх продукції на ринку: Жодне підприємство не може досягнути переваги над конкурентамипо всім комерційним характеристикам товару і коштам його просування наринке. Необхідний вибір пріоритетів і виробіток стратегії, в наибольшейстепени відповідної тенденціям
3.1.2. Принцип відповідності доходів і витрат - двостороння дія:  3.1.2. Принцип відповідності доходів і витрат - двостороння дія: При кваліфікації доходів і витрат потрібно враховувати принцип відповідності доходів і витрат (п. 19 ПБУ 10/99). ОпределенієПрінцип відповідності доходів і витрат полягає в тому, що витрати признаються в звіті про прибутки і збитки з обліком
3.1.2. Основні категорії міжнародного податкового права:  3.1.2. Основні категорії міжнародного податкового права: Податкове право - це самостійний розділ юриспруденції, головною відмінністю якого від інших видів права (комерційного, цивільного і пр.) є захист не приватних, а державних інтересів. На відміну від кримінального права в податковому праві
3.1.2 Функції кредиту: роль кредиту в економічній системі суспільства визначається, раніше:  3.1.2 Функції кредиту: роль кредиту в економічній системі суспільства визначається, передусім, що виконуються ним функціями. Функції кредиту тісно взаємопов'язані і відображають характерні особливості кредиту як економічного явища, показують зв'язок кредиту з процесами
3.11. ОБЛІК НАДХОДЖЕННЯ, СТВОРЕННЯ І ВИБУТТЯ НЕМАТЕРІАЛЬНИХ АКТИВІВ:  3.11. ОБЛІК НАДХОДЖЕННЯ, СТВОРЕННЯ І ВИБУТТЯ НЕМАТЕРІАЛЬНИХ АКТИВІВ: Документальне оформлення руху нематеріальних активів. У цей час відсутні які-небудь рекомендації по до- кументальному руху нематеріальних активів. Тому організації повинні самі розробляти форми відповідних документів
3.1.1. Розробка системи стратегічного планированияразвития з:  3.1.1. Розробка системи стратегічного планированияразвития з обліком капіталовкладенні в промишленниепредприятия.: У рамках ідеології побудови системи стратегічного планированияисследуется локальний підхід до побудови процедур обосноваешяуправленческих рішень, що забезпечують вибір найкращих, не вимагаючи приетом узгодження з інакшими господарськими
3.1.1 Необхідність кредиту: Слово «кредит» відбувається від латинського слова creditum - позика,:  3.1.1 Необхідність кредиту: Слово «кредит» відбувається від латинського слова creditum - позика, борг. Однак багато які економісти зв'язують його з інакшим близьким по значенню терміном - credo, т. е. «вірю». Відповідно, в кредиті бачать боргове зобов'язання, прямо пов'язане з

© 2018-2022  epr.pp.ua