Головна   Всі книги

3.3.2. Аналіз політики ціноутворення

Кінцевий результат визначається не тільки властивостями і корисністю самого продукту. Насправді, приймаючи рішення про купівлю, споживач завжди має на увазі співвідношення ціна/корисність. Помітимо, що прийнятна ціна - це не завжди низька ціна.

З точки зору маркетингу ціна, це не скільки просять, а скільки дають за товар. А більше дати, природно, готові, якщо відчувається висока корисність товару і, як наслідок, вигідність

операції. При формуванні ціни завжди існує проблема: завищена ціна «відлякує» покупця, занижена - означає небажані втрати для виробника. Крім того не треба забувати, що проблеми виробника у вигляді власних витрат і витрат споживача просто не цікавлять. Звідси ціноутворення «від фактичних витрат» може привести до широкого кола небажаних наслідків: від скорочення попиту до втрати частини прибули. Не завжди проходить і модель ціноутворення «від потреб фірми-виробника» - для цього, як мінімум, потрібен такий товар, за який готові платити без особливих жалів.

У реальній практиці ціноутворення частіше доцільно провести «з оглядкой на конкурента». Таку політику можна аргументувати тим, що в більшості випадків підприємства однієї галузі випробовують вплив зовнішніх чинників в рівній мірі. Таким чином, «зверху» ціна обмежується реаліями ринку, «знизу» - витратами на виробництво і збут товару.

Буде природно, якщо ми почнемо з того, що спробуємо зібрати інформацію про ринкові ціни на подібні за способом споживання (в тому числі і «що заміняють») товари.

Однак, якщо тим і обмежитися, це мало що дасть для прийняття реальних рішень.

Як вже відмічалося, ціна повинна розглядатися нами як один з чинників конкурентоздатності товару, нарівні з його корисністю, споживчими властивостями. Зіставляючи реальні (для нових товарів потенційні) їх властивості і ціни з товарами інших виробників, ми можемо отримати для себе уявлення про рівень конкурентних цін. Подальше дослідження можна провести, доповнивши аналіз конкурентоздатності товару, розглянутий раніше, наступними ціновими позиціями:

прейскурантна ціна; відсоток знижки з ціни; податкова знижка; термін платежу; умови кредиту;

умови кредитування у разі купівлі.

Одночасно з цим розумно буде оцінити по кожній товарній позиції можливість зниження собівартості, таким чином збільшивши можливий діапазон зміни ціни товару, В цьому випадку потрібно вирішити питання про можливість уникнути витрат на ті якісні параметри виробу, які насправді не так важливі для споживача. Однак можлива також і зворотна ситуація - необхідність здійснення додаткових витрат по «доведенню» товару до необхідних параметрів.

Було б невірним вважати, що це все, що треба для формування цінової політики підприємства. Не можна, наприклад, не враховувати ринкові цілі підприємства або залежність питомих витрат від обсягів виробництва. Але ці проблеми також є сферою діяльності служби маркетингу і можуть відстежуватися і нормально вирішуватися тільки на досить високому рівні її розвитку. 3.3.5. Обмеження корпоративного міжнародного податкового:  3.3.5. Обмеження корпоративного міжнародного податкового планування: Глобализация господарських зв'язків загострює міжнародну податкову конкуренцію. Податкові реформи середини 80-х - початки 90-х років скоротили розрив в рівнях оподаткування, але переваги податкових гаваней збереглися. Платник податків не
3.3.5 Нормативні акти інакших федеральних органів державної:  3.3.5 Нормативні акти інакших федеральних органів державної влади: поняття, зміст і види. Юридична сила підзаконних нормативних актів федеральних органів державної влади.: Нормотворчество виконавчих органів влади регламентується Правилами підготовки нормативних правових актів федеральних органів виконавчої влади і їх державної реєстрації [62]. Нормативні правові акти федеральних органів
3.3.4. Особливості банківської звітності: Звітність банків істотно відрізняється від звітності:  3.3.4. Особливості банківської звітності: Звітність банків істотно відрізняється від звітності господарюючих суб'єктів. Підприємства повинні складати бухгалтерську звітність за місяць, квартал і рік наростаючим підсумком з початку звітного року, яка включає: бухгалтерський баланс; звіт про
3.3.4. Міжнародні банківські операції: Банківські імперії, об'єднуючі асоційовані кредитно:  3.3.4. Міжнародні банківські операції: Банківські імперії, об'єднуючі асоційовані кредитно- фінансові інститути, схожі по внутрішній структурі з ТНК. Головний банк в транснаціональному банку (ТНБ) через фінансові холдинги контролює мережу власних зарубіжних філіали,
3.3.3 Взаємодія відділу маркетингу з юридичною службою:  3.3.3 Взаємодія відділу маркетингу з юридичною службою: Фахівці відділу маркетингу повинні мати можливість отримати швидку і кваліфіковану юридичну консультацію. Є законодавчі акти і інші офіційні документи, що відносяться до різних аспектів господарської і комерційної
3.3.3. Про принципи складання звітності банків: Банк Росії дає більш широке визначення банківської звітності,:  3.3.3. Про принципи складання звітності банків: Банк Росії дає більш широке визначення банківської звітності, чим вищевикладене. Під банківською звітністю розуміється передбачена чинним законодавством Росії і нормативними документами ЦБ РФ форма отримання інформації про
3.3.2. Вибір ставки дисконтування: Ставка дисконтування повинна відображати альтернативну вартість:  3.3.2. Вибір ставки дисконтування: Ставка дисконтування повинна відображати альтернативну вартість капіталу, тому вона залежить від можливостей вкладення капіталу, що є у підприємства. Найбільш поширені підходи до визначення ставки дисконтування: середньозважений

© 2018-2022  epr.pp.ua