Головна   Всі книги

3.3 Випробування і практичне використання запропонованих методів в компанії ТОВ «Евроторг»

Практична реалізація запропонованих автором в даній роботі методів проводилася в роздрібній торговій мережі, що пропонує до реалізації на ринку м. Подольска продукти харчування в широкому асортименті.

Дана торгова мережа була вибрана як типова торгова структура виходячи з наступних передумов:

в галузі явно простежується тенеденция до укрупнення - злиття і поглинання одиночних торгових точок відбуваються постійно (більш детально розглянуто в п. 1.3); розгляду підлягає мережева торгова структура;

реалізація продуктів харчування становить найбільш значущу частину в торговій сфері; споживачі тратять в продуктовому роздрібному секторі порядку 37 % сукупного доходу.

Робота в даній галузі з даними продуктами найбільш сильно залежить від довгострокових, взаємовигідних відносин з кінцевими споживачами, т. до. унікальні продуктові пропозиції з'являються на ринку надзвичайно рідко і. в зв'язку з дуже низькими вхідними бар'єрами відразу ж копіюються, що приводить до найжорстокішої конкуренції в даній галузі, яка обумовлюється реалізацією однотипних або взаємозамінних продуктів.

ТОВ «Евроторг» являє собою торгове підприємство, основним видом діяльності якого є роздрібна торгівлі продуктами харчування через мережу належних їй магазинів. Все 10 магазинів мережі зосереджені в м. Подольске і Подольськом районі. Компанія діє на ринку з 1994 року.

Стратегічні позиції компанії в галузі досить великі, частка ринку в даному регіоні становить 37%. Довгий час компанія дотримувалася стратегії зростання, в рамках якої здійснювала горизонтальну інтеграцію (шляхом придбання нових торгових площ і перепланировки старих). При цьому стратегічний клімат сприяв подібному розвитку.

Однак останнім часом стратегічне оточення стало мінятися: темпи зростання галузі сповільнюються, в стратегічному просторі з'явилися сильні (потенційно більш сильні, ніж ТОВ «Евроторг») конкуренти, це дві московські мережі - «Дікси» (ТОВ «Дисконт Центр») і «Геркулес». Поява двох нових великих конкурентів спричинила загострення конкуренції.

Канали розподілу для досліджуваного підприємства досить стандартні для переважної більшості продуктів з асортименту, виробник - оптовик - роздрібне торгове підприємство, хоч є особливості, що накладаються близькістю м. Москви.

Ці особливості носять як позитивної, так і негативний характер.

До позитивних особливостей потрібно віднести:

близькість до найбільших виробників;

можливість виключення з товаропровідної мережі проміжної ланки - оптовика;

можливість вибору схеми доставки - доставка або самовивезення;

досить високий рівень среднедушевого доходу населення, зумовлений тим, що значна частина населення трудиться в м. Москві;

До негативних особливостей можна віднести наступне:

слаба можливість впливу на розподіл купівельного потоку в течії робочого дня, це зумовлене тим, що основний потік споживачів в робочі дні починається після 20 годин;

можливість придбання необхідного набору продуктів в магазинах м. Москви;

відсутність бар'єрів для появи великих роздрібних операторів, працюючих на ринку м. Москви, спочатку більш сильних, ніж місцевий оператор;

проблеми з персоналом - висока вартість висококваліфікованих працівників, викликана близькістю широкого трудового ринку м. Москви.

Природно, перераховані тільки основні, найбільш значущі особливості, що прямо впливають на діяльність досліджуваного торгового підприємства.

Представляється доцільним сказати декілька слів про нових конкурентів компанії, що з'явилися на ринку порівняно недавно.

Торгова мережа «Дікси» - на ринку Подольська з'явилася в 2003 році, на сьогоднішній день відкриті 2 великих магазина, формат торгових точок - дискаунтери.

Торгова мережа «Геркулес» - на ринку Подольська з'явилася в 2004 році, на сьогоднішній день також відкриті 2 магазини, формат торгових точок - супермаркети.

Загострення конкурентної боротьби на місцевому ринку зажадало від компанії якісної зміни стратегії зростання шляхом переходу на більш прогресивну і ресурсосберегающую стратегію управління якістю торгового підприємства з метою утримання існуючої позиції на ринку і подальшого стійкого розвитку, вираженого в зростанні об'єму продажу і оперативному прибутку.

Діючи по методу, запропонованому у другому розділі справжньої роботи, фахівець відділу маркетингу почав роботу з розробки і впровадження нової стратегії розвитку підприємства. Першим етапом даної роботи став етап оцінки конкурентоздатності торгового підприємства по методу, детально описаному у другому розділі даної роботи. Аргейские жертвоприносин: Про характер культу аргеев в архаїчному Римі відомо дуже мало, але:  Аргейские жертвоприносин: Про характер культу аргеев в архаїчному Римі відомо дуже мало, але в сучасній історіографії написано досить багато [827]. Хоч досить багато які античні автори так чи інакше торкаються аргейского культу, однак жоден з них не дає досить
АРЕШТ (від лати. arrere - схопити, піймати): вигляд покарання, передбачений п. "и" ст. 44 і ст. 54 УК РФ:  АРЕШТ (від лати. arrere - схопити, піймати): вигляд покарання, передбачений п. "и" ст. 44 і ст. 54 УК РФ і що полягає у вмісті осудженого в умовах суворої ізоляції від суспільства. А. встановлюється на термін від одного до шести місяців. А. не призначається особам, що не досягли до
Арешт майна боржника.: У відповідності зі ст. 69 Закону, стягнення по виконавчих:  Арешт майна боржника.: У відповідності зі ст. 69 Закону, стягнення по виконавчих документах звертається, насамперед, на грошові кошти боржника в рублях і іноземній валюті і інакші цінності, в тому числі що знаходяться в банках і інакших кредитних організаціях.
Оренда природних ресурсів: Правову основу орендних відносин складають гл. 34 ГК [52], Закон:  Оренда природних ресурсів: Правову основу орендних відносин складають гл. 34 ГК [52], Закон Республіки Білорусь від 12 грудня 1990 р. «Про оренду» [259]. У відповідності зі ст. 1 названого Закону оренда являє собою засноване на договорі термінове відшкодувальне володіння і
Оренда: як форма використання об'єктів муніципальної житлової сфери:  Оренда: як форма використання об'єктів муніципальної житлової сфери дозволена тільки юридичним особам. Під орендою житла звичайно розуміють відносини, які встановлюються між власником житлового фонду і юридичними особами з приводу
Арбітражні керівники (конкурсні керівники): Арбітражні керівники (інших юрисдикціях відомі також як:  Арбітражні керівники (конкурсні керівники): Арбітражні керівники (в інших юрисдикціях відомі також як ліквідатори або конкурсні керівники) існують в Росії біля 18 років, з того моменту, коли в Росії набрав чинності перший закон про банкрутство комерційних організацій. Ця
АРБІТРАЖНЕ УПРАВЛІННЯ В СИСТЕМІ УПРАВЛІННЯ БАНКРУТСТВОМ:  АРБІТРАЖНЕ УПРАВЛІННЯ В СИСТЕМІ УПРАВЛІННЯ БАНКРУТСТВОМ: Управління як загальнонауковий категорія може розглядатися з різних позицій (управління природними і технічними процесами, людьми, колективами людей, суспільством, державою і пр.), однак в кібернетиці виділяють риси, властиві всім видам

© 2018-2022  epr.pp.ua