Головна   Всі книги

Для зустрічей в готелях

У цьому випадку дуже важливо правильно вибрати місце. Ваш кандидат буде судити про програму по тому приміщенню, де проводиться презентація. Все, що ви показуєте кандидату, повинне бути першокласним і професійним.

Пересвідчіться, що поруч з готелем є місця для парковки і інші необхідні зручності.

Особисто відвідаєте готель і подивитеся на потенційне місце проведення зустрічі. Пересвідчіться, що кімната виглядає привабливо і потолок щонайменше три метри висотою. Дуже важко виглядати значно в кімнаті з низькою стелею. Наведіть довідки щодо плати за стоянку. Висока плата може відстрахати гостей. Взнайте, чи надає готель мікрофони, екрани і інші технічні засоби, які ви плануєте використати. У деяких випадках буває простіше і дешевше використати свої кошти.

Тепер давайте розглянемо внутрішнє оздоблення кімнати. Якщо можливо, розташуйте дошку на підведеній платформі. Так буде краще видно. Двері повинні бути на іншій стороні кімнати, щоб запізнені не заважали виступам. Якщо можливо, повісьте в передній частині кімнати плакат з назвою вашої компанії. Встановіть спеціальний столик для виставки продуктів. Там не повинні стояти пусті пухирці. Це повинен бути великою привабливий набір. Все в кімнаті повинно виражати професіоналізм. Непогано також зробити спеціальний столик для рекламних матеріалів - брошур, плакатів, фотографій і т. д.

Поставте в кімнаті стільці тільки для трьох чвертей запрошених людей. У вас повинен бути необхідний запас, але не виставляйте його відразу. Найкраще, щоб під час зустрічі не було пустих місць. Чим повніше кімната, тим більше імовірність, що кандидат приєднається. Краще бути в маленькій кімнаті з людьми, що стоять у стін, чим у великій кімнаті з пустими місцями.

Ви повинні приїхати досить рано, щоб перевірити все обладнання. У разі необхідності включите кондиціонер. У кімнаті повинне бути досить прохолодно, щоб гості не страждали від задухи. Те ж саме можна сказати про освітлення. Пересвідчіться, що кімната яскраво освітлена.

Встановіть в холі столик для реєстрації, щоб запізнені не переривали зустріч. Приготуйте спеціальний лист, куди люди могли б вписувати свої прізвища і прізвища їх людей, що запросили. У кожного повинен бути значок з ім'ям. Попросіть всіх дистриб'юторів приколоти (почепити) значки з назвою компанії, отриманими нагородами.

Тепер розглянемо персонал. До цього потрібно залучати кращих, самих яскравих людей. Попросіть їх прибути принаймні за півтори години до початку зустрічі. До складу персоналу повинні входити ті, що зустрічають на вході, реєстратори і відповідальні за двері, музику, виставки і обладнання. Виберіть для цього своїх самих кращих і самих привітних людей. Негативно настроєна людина на одному з таких місць може покласти кінець кар'єрі кандидата, навіть якщо вона ще не почалася.

За 45 хвилин до початку зустрічі поставте касету з бадьорою музикою. Інша касета повинна бути готова для закриття зустрічі. Дослідження показують, що правильно підібрана музика збільшує об'єм продажу на 15 %. Помітьте, що ми поки ще не обговорюємо саму зустріч! Це тому, що заходи, які ви проводите до початку зустрічі, так само важливі, як і сама зустріч. Від дрібниць залежить все!

Нижче перераховане все, що вам треба перевірити перед кожною зустріччю:

- Встановити кондиціонер на потрібну температуру.

- Перевірити всю аудіо- і відеообладнання.

- Встановити столики для виставки.

- За 45 хвилин до почала включити музику.

- Приготувати касету для закриття зустрічі.

- Приготувати значки для імен.

- Встановити реєстраційний столик з листом для реєстрації.

- Пересвідчитися, що в холі вивішений плакат.

- Перевірити освітлення.

- Приготувати плакат з назвою компанії, прапорці і т. д., вивішені на видному місці.

- Перевірити мікрофони і рівень гучності.

- Пересвідчитися в готовності виставки продуктів.

Тепер давайте розглянемо зміст зустрічі. Воно звичайно одне і те ж для домашніх зустрічей і зустрічей в готелях, з невеликими відмінностями. По-перше, все повинно починатися вчасно. Якщо ви будете чекати запізнених, ви створите прецедент, і це буде повторюватися кожний подальший раз. У реальності успішними спонсорами будуть тільки ті, хто приходять вчасно! Не треба присвячувати свою презентацію невдахам, які не можуть вчасно приїхати.

Я люблю починати зустрічі в готелях з особистих вражень трьох або чотирьох успішних енергійних дистриб'юторів. Наприклад:

«Привіт, мене кличуть Джім Сміт. Я включився в бізнес два роки тому і у мене вже є власна організація!».

«Привіт, мене кличуть Джо Джонсон, і хоч у мене успішна практика юрисконсульта, завдяки цьому бізнесу я зможу піти на відпочинок через 2 або 4 року».

Після цих виступів ведучий зустрічі повинен задавати тон. Попереднє було просто дружелюбним початком і хорошою передмовою головному ведучому. Мета - розслабити співрозмовників, викликати почуття цікавості і створити позитивний настрій.

Тепер ми підходимо до зустрічі. Є два основних підходи: або з одним ведучим, або з декількома. Якщо у вас тільки один ведучий, цей повинен бути динамічний ведучий. Або три або чотири ведучих можуть провести презентацію, відповідаючи за різні теми. Це краще фокусує увагу.

Що стосується змісту виступів, то ви проводите гостей по п'яти кроках, які ми описали в розділі про презентації.

1. Познайомте їх з можливостями нового життєвого стилю.

2. Покажіть їм, що вони можуть отримати це саме в мережевому маркетингу.

3. Продемонструйте, чому ця компанія сама відповідна для них.

4. Зробіть огляд продуктових ліній.

5. Покажіть їм, як легко і швидко можна почати зараз.

Також, опишіть структуру підтримки, особливо спонсорську лінію, можливості навчання в компанії, навики успішності. Ваш кандидат хоче взнати: «Чи Реальне це?» і «чи Можу я це зробити?». На ці питання повинні відповісти або дистриб'ютори, або ведучий. У презентації завжди повинні підкреслюватися переваги для кандидата, а не для спонсора. Коли ви пояснюєте маркетинговий план, не варто говорити: «На цьому рівні ми виплачуємо п'ять відсотків... », «У нас є фонд накопичення на машини» і т. д. Говоріть такі речі, як: «Ось так ви заробляєте гроші, ось так ви зможете виграти машину...

».

У кінці презентації ведучий запрошує гостей приєднатися. Поясніть, чому приєднуватися стоїть ЗАРАЗ, і розкажіть, як саме почати. Укажіть, хто з старших дистриб'юторів буде відповідати на їх питання. Поясніть зміст пакетів, які ви пропонуєте. Закінчіть позитивним висловлюванням. Включіть музику і запишіть нових дистриб'юторів. Під час домашнього виступу зміст укладається в ті ж рамки. Однак деякі речі треба робити по-іншому. Давайте розглянемо їх.

Члени сім'ї ведучого не повинні скакати по будинку і лагодити меблі. Вони повинні сидіти в самому центрі і уважно слухати ведучого. Якщо є проблема з парковкой, хтось повинен вийти і допомогти гостям припаркуватися. Це не просуне ваш бізнес, якщо вдадуться сусіди і будуть лаятися, що ви зіпсували їх газони своїми гостями. Насправді, варто поставити перед собою мету, що після кожної проведеної вами зустрічі навколишнє середовище повинне бути в кращому стані, ніж вона була до презентації.

Якщо у вас є напої для учасників, вони повинні бути простими, і пригощати ви повинні в кінці зустрічі. Якщо у вашої компанії хороші продовольчі продукти - пригостите запрошених. Якщо у вас немає подібних продуктів, запропонуйте що-небудь легке - чипси або печиво. Вам не варто пригощати домашніми тортами на прекрасному фарфоровому посуді, інакше гості подумають, що їм треба буде відтворити вас і злякаються.

Звичайно під час домашньої зустрічі виступає тільки одна людина. Ваш спонсор буде проводити зустріч за вас або ви за вашого дистриб'ютора. Важливо правильно представитися для успіху зустрічі. Якщо ви представляєте ведучого, треба виразити чотири думки:

1. Ведучий - успішна людина.

2. Ведучий покаже кандидатам як бути успішними.

3. Ведучий - ваш особистий друг.

4. Ви ПРИЄМНО СХВИЛЬОВАНІ!

Давайте подивимося на них по черзі:

Важливо дати гостям знати, що спікер успішний, тому що це приверне їх увагу. І він покаже їм самим як бути успішними.

Ви згадуєте, що ведучий - ваш особистий друг, тому що це підіймає вас в очах кандидатів. Вони захочуть увійти до вашої групи, знаючи, що у вас є зв'язок з експертом.

Ви повинні дати зрозуміти, що не просто роздумуєте про це, а це нове підприємство, яке ви конкретно розвиваєте, що воно важливе для вас. Ви можете сказати щось таке: «Ми повністю віддані цьому проекту і ділимося цим з нашими друзями».

Давайте розглянемо глибше деякі чинники виступів.

Зустрічі повинні йти в хорошому темпі, бути такими, що інтригують, інформативними, професійними. І ПРИНОСИТИ ЗАДОВОЛЕННЯ! Я думаю, що більшість зустрічей треба провести у людей будинку. Я сам проводжу тільки дві зустрічі в готелі в місяць. Одна з них повинна провестися людиною найвищого рангу у вашій спонсорській лінії. Це закрита сімейна зустріч. Це означає, що беруть участь тільки члени організації (сім'ї) і їх гості. Інші лінії в цій області не беруть участь в цій зустрічі і не знають про неї.

Це дає можливість вищому рангу підтримувати свою групу, проводячи велику зустріч особисто для них раз в місяць. Звичайно ці зустрічі дуже великі, щоб провести їх у власному будинку. Це дає можливість показати кандидату, який запрошується у другій або в третій раз, велику подію.

Інша зустріч в готелі повинна бути відкритою, що включає різні лінії. Всі дистриб'ютори вищого рангу в області збираються разом раз в місяць і створюють велику подію. Коли всі лінії подпитивают зустріч, на неї приходить багато людей і вона вражає кандидата.

Маленькі домашні зустрічі подпитивают великі домашні зустрічі, а це подпитивает зустрічі в готелі і зустрічі між лініями. Така структура проводить дистриб'юторів через весь процес, описаний в попередніх главах.

Ось послідовність:

Презентація одного для двох або однієї для одного.

Домашня зустріч.

Сімейна зустріч (в будинку або в готелі, в залежності від розміру групи) або відкрита зустріч між лініями.

Великі конвенції і конференції.

На відкриті зустрічі можна запрошувати тільки після другого погляду на програму. Це засвідчує, що на зустріч прийдуть тільки кваліфіковані, позитивні кандидати, а не людина, яка щойно взнала, що таке мережевий маркетинг і як називається компанія.

Напевно, ви вже помітили, що зустрічі в готелі проводяться великим успішним спонсором. Це робиться по двох причинах:

Перша причина - так ви контролюєте свою систему - за допомогою зустрічей. Саме головне священнодействие проводиться людиною, яку ви випускаєте на платформу. Сюди допускаються тільки ті, хто вже побудував великі організації, або люди які рухаються вгору в процесі побудови великої організації. Ось чому:

Люди, які виступають у вашій організації, підіймаються в статусі. Ви не хочете підняти людину під час березневої зустрічі, а потім повідомити людям в квітні, що людина пішла. І якщо людина на платформі говорить про якісь сторонні для системи речі, це негативно впливає на групу. Так що важливо, щоб у людини була велика група і щоб він користувався системою дупликації.

Друга причина, чому великі спонсори повинні провести відкриті зустрічі - тому що вони добре виступають! Щоб дійти до цього рангу вони провели тисячі презентацій! Вони знають, як привернути увагу залу і втримувати його. Вони розказують анекдоти, вплітають в оповідання жарту і звичайно розказують свої особисті історії успіху. Це перетворює зустрічі в могутні великі події, якими вони не будуть, якщо провести їх кожний тиждень.

Я знаю, що багато які люди вважають за необхідним провести щотижневі зустрічі в готелях, але я не прихильник такого підходу. Мій досвід показує, що щотижневі зустрічі в готелях проводять гиперактивние люди, які стараються набрати імпульс. Я думаю, що це створює багато взаємозалежних людей, які живуть від зустрічі до зустрічі. Щотижневі зустрічі швидко наскучають, перестають сприйматися як великі події, і внаслідок їх мало відвідують. Якщо навіть ведучий прекрасний - їм набридне слухати його кожний тиждень.

Це звучить дивно, але ви повинні навчити своїх людей ходити на зустрічі. Навчіть їх, що справжня зустріч відбувається до і після заявленої зустрічі. з 1. Договір оренди. Загальні положення: Договір оренди (майнового найма) визначений в ст. 606 ГК як:  з 1. Договір оренди. Загальні положення: Договір оренди (майнового найма) визначений в ст. 606 ГК як угода, по якій орендодавець зобов'язується надати орендарю майно за плату у тимчасове володіння і користування або у тимчасове користування. У законодавчому
Договір оренди: - договір, що встановлює термінове, відшкодувальне володіння і:  Договір оренди: - договір, що встановлює термінове, відшкодувальне володіння і користування майном для здійснення підприємницької діяльності. Довгострокові фінансові вкладення - фінансові вкладення, розраховані на тривалий період часу, в статутні
ДОГОВІРНІ СТОРОНИ: Як договірні сторони можуть виступати фізичні і:  ДОГОВІРНІ СТОРОНИ: Як договірні сторони можуть виступати фізичні і юридичні особи. Фізичними особами є всі люди, а юридичними особами - структури, яким на основі певного правового регулювання дозволяється виступати поряд з
Дочірні компанії: Наступним пунктом є інвестиції в асоційовані компанії, або:  Дочірні компанії: Наступним пунктом є інвестиції в асоційовані компанії, або пайова участь (interest in associates); іноді дочірні компанії також називаються підконтрольні компанії (related companies). Визначення асоційованої компанії (sociated
Добро, Зло і цілі науки: Чому не можна перетворювати суспільство на чисто науковій основі? У:  Добро, Зло і цілі науки: Чому не можна перетворювати суспільство на чисто науковій основі? У науки є один великий недолік. Вона не розрізнює поняття Добра і Зла, відповідно вона не знає, в якому напрямі здійснювати управління суспільством. Вона виходить - через інерцію -
Добровільний ланцюг під егідою оптовика: договірна вертикальна маркетингова система, в якій оптовик:  Добровільний ланцюг під егідою оптовика: договірна вертикальна маркетингова система, в якій оптовик організує добровільні ланцюги незалежних роздрібних торговців з метою допомогти їм в конкуренції з великими розподільними мережами.
3.6. Додаткові параметри торгової системи: Для установки додаткових параметрів торгової системи в діалоговому:  3.6. Додаткові параметри торгової системи: Для установки додаткових параметрів торгової системи в діалоговому вікні системного тестування (мал. 3.2.2) виберіть опцію Options. Відкриється діалогове вікно параметрів системи (System Testing Options). Виберіть в ньому ярлик Testing. Тоді з'явиться