Головна   Всі книги

Інші думки з приводу ваших презентацій

Я люблю говорити кандидатам, що матеріали, які я даю - це опис плану досягнення фінансової захищеності в цікавому, прибутковому і піднесеному бізнесі. Я також говорю, що для досягнення цих результатів ним знадобитися дві речі: 7-10 годин в тиждень і мрія.

Так ви гарантуєте, що вони будуть знати ціну.

Вони будуть мати уявлення про час, необхідний для програми, і це дасть мені переваги, коли я буду готовий до реалізації мрії.

Вам також треба пересвідчитися, що ви готові до успіху, перш ніж починати презентацію. Це означає, що ви повинні чекати позитивного результату і мати під рукою всі матеріали. Якщо у вас є спеціальна схема, візьміть її з собою. Якщо ви маєте намір малювати кола, візьміть блокнот, ручки і маркери. Пересвідчіться, що у вас є з собою потрібні пакети. Корисно також мати при собі портативний магнітофон, який можна буде дати кандидату, якщо у нього немає власного магнітофона.

Підтримуйте контроль над своїм бізнесом. Навіть якщо ви недосвідчені і презентацію проводить ваш спонсор, ви повинні відповідати за всі необхідні матеріали. Будьте одягнуті і поводьтеся оскільки це личить бізнесмену.

Якщо ви проводите багато презентацій, але не отримуєте позитивних відповідей, це може відбуватися по одній з трьох причин.

1. Ви недостатньо підтримуєте свою спонсорську лінію.

Якщо так - забудьте про своє самолюбство і зверніться за допомогою до спонсорської лінії.

2. Ви проводите паршиві презентації.

Якщо ви думаєте, що це так, то попросіть кого-небудь з ваших спонсорів послухати вашу презентацію. Вони зможуть сказати, що вам треба поліпшити. Після цього репетируйте виступи по багато разів - перед дзеркалом, перед магнітофоном, перед столиком.

ЗАУВАЖЕННЯ: Незважаючи на це, дистриб'ютор, який проводить багато поганих презентацій, буде спонсировать набагато більше людей, ніж той, хто сидить вдома, чекаючи коли у нього будуть виходити презентації.

3. Ви проводите презентації не перед тими людьми.

Це означає, що ви умієте запрошувати, умієте провести презентацію, але приводите не тих, кого треба. Не вистачайте кандидатів прямо з вулиці. Проведіть попередню процедуру з кваліфікаційними питаннями і пересвідчіться, що ви маєте справу саме з кандидатами.

Мені також потрібно згадати про можливі заперечення.

«Ваші продукти дуже дорогі! Піраміда незаконна. Тільки ті, хто стоїть на самому верху заробляють гроші».

Якщо ви не чули цих слів раніше, то, напевно ви ніколи не проводили презентації. Виникає відчуття, що у всіх людей одне і те ж заперечення проти мережевого маркетингу. Я хотів би розказати, як долати такі заперечення, але це не те, чого ви можете чекати. І ось чому. Я не маю намір вчити вас тому, як примушувати людей міняти свою думку.

Той, кого доводиться силою заманювати в програму, просто не підходить для мережевого маркетингу. Ви повинні вибирати людей, а не переконувати їх в чомусь. Іншими словами, вам треба дати кандидату досить інформації для того, щоб він зміг ухвалити правильне рішення. Після цього треба зупинитися. Ви шукаєте людей з баченням. Якщо у них немає бачення, то ніякі переконання або заламування рук не зроблять з них дистриб'юторів. Щонайбільше, він вступить в бізнес тільки щоб відв'язатися від вас і після цього викине свій дистриб'юторський набір на смітник. У гіршому випадку ви наживете собі ворога.

Тому не піддавайтеся помилковій ідеї, що гладка презентація і методи переконання допоможуть вам побудувати велику мережу. Це не так. Це лише дасть вам декілька десятків абсолютно пасивних дистриб'юторів.

Чим сильніше ви давите на когось, тим гірше він буде дуплицировать. Вам краще зосередитися на проведенні чесних енергійних презентацій. Відкривайте людей, і ви будете насолоджуватися, прибутковим і цікавим бізнесом, що розвивається.

Тепер, враховуючи сказане вище, давайте повернемося до заперечень. Ваша мета - визначити, які з них - обгрунтовані, а які - просто вимоги дати побільше інформації.

Якщо хтось говорить вам, що він любить свою роботу, отримує достатній дохід і дуже зайнятий, щоб відкривати бізнес, то він ймовірно правий. Перевірте, чи захоче він купувати продукти і зупинитеся на цьому. Якщо ж хтось вивалює перед вами купу заперечень в формі питань - це звичайно означає, що він ДУЖЕ зацікавлений у вашій програмі і хоче пересвідчитися, що це правильний вибір. Питання на зразок: «Чи Багато треба грошей, щоб це почати? Як я зможу залучати людей? Чи Законне це?» - безперечні ознаки зацікавленості, і з ними треба звертатися позитивно.

Сетевик Тони Регина навчає, що 90 % всі, що чують дистриб'ютори кожний день - ДУМКА, і тільки 10 % - ФАКТИ. Коли вони чують думку, їм треба надати факти.

Ніколи, ніколи не спорьте з кандидатом. Ніхто не виграє в таких спорах. Якщо ви виграєте суперечку, ви втратите дистриб'ютора. Тому, коли хто-небудь говорить вам своя думка, замість суперечки перейдіть до пояснення фактів. Давайте розглянемо деякі приклади:

Якщо хтось говорить вам: «Мережевий бізнес незаконний!», ви можете відповісти: «Я радий, що ви про це заговорили. Я і сам турбувався про це, тому я навів довідки.

Я виявив, що мережевий маркетинг - індустрія, не тільки законна в 50 штатах, але і офіційно визнана в 75 країнах по всьому світу».

Якщо вони скажуть: «Ці продукти не дають результатів!», ви можете приємно пояснити їм факти, що доводять ефективність вашої продукції. Ви можете включити сюди і свої враження.

Так що в реальності ми приймаємо заперечення і відповідаємо на питання. Не бійтеся приймати заперечення. Ви можете сказати: «Я розумію, як ви себе відчуваєте. Я відчував раніше щось подібне. Але ось що я виявив. ..».

Роблячи це, ми перевіряємо, чи є у кандидата справжнє заперечення або він просто хоче отримати більше інформації. Можливо, що на кандидата впливає хтось ззовні, людина, про яку вони вам не розказують. Часто буває так, що ваш кандидат говорить: «Мені треба подумати трохи», а насправді людина має на увазі: «Мені треба перевірити, чи залишилося у мене щось на кредитній картці» або: «Якщо я вступлю, не спитавши свого чоловіка - він мене приб'є!». Ключ до дозволу таких проблем - перестати сперечатися і почати приймати заперечення і просто надавати факти. Якщо вашому кандидату треба більше часу, дайте йому більше часу.

Найкращий спосіб справитися із запереченнями - відповісти на них під час презентації, ще до того, як їх виразять вголос. Коли одні і ті ж заперечення виникають знов і знов, вбудуйте відповіді на них в свою презентацію. Наприклад:

Одне з частих заперечень - те, що люди вважають, неначе бізнес віднімає багато часу. У мене був той же страх, коли я почав працювати в мережевому маркетингу. Але, звісно, я почав розуміти, що якщо я не виділю час - те у мене його і не буде. Я вбудував цю думку в свою презентацію. У якийсь момент презентації я говорю: «Коли я почав працювати в цьому бізнесі, я думав, що у мене немає часу на це. Уявляєте собі? Я був зайнятий. Звісно, я був зайнятий боргами!». Ви можете робити це буквально з кожним запереченням, яке попадається вам досить часто. («Спочатку я подумав, що ці продукти дорогі. Потім, я зрозумів, що вартість. ..».)

Коли ви справляєтеся з більшістю заперечень в презентації, вам не треба буде займатися ними далі. Це прискорює спонсирование. Мені б хотілося, щоб я міг давати відповіді на всі заперечення, але це неможливе. У кожній програмі є свої змінні. Але якщо ви будете щомісяця консультуватися зі своєю спонсорською лінією, ви навчитеся справлятися з самими різноманітними запереченнями.

Що, якщо ваш кандидат не хоче вступити в програму, незважаючи на факти? Подякуйте йому і рухайтеся далі! Якщо ви дали людині всю інформацію для прийняття рішення, і він ухвалив рішення - поважайте його рішення. Безцільно сперечатися з людьми або маніпулювати ними.

Якщо ви застосовуєте цей підхід, ви можете спочатку виявити, що ви спонсируете небагато людей. Однак, люди, яких ви спонсировали, дійсно візьмуться за побудову бізнесу і зрештою у вашій групі виявляться тисячі дистриб'юторів.

На закінчення: самий важливий крок в побудові власного бізнесу - навчитися провести презентації самостійно настільки швидко, наскільки можливо. Ви ніколи не зможете активно створювати групу і навчити ваших людей дуплицировать, якщо вам доводиться чекати, коли ваш спонсор проведе презентацію замість вас. Ви просто не можете чекати, поки не буде організована велика зустріч. Якщо між зустрічами проходить 7-14 днів, ви можете втратити кандидата. Негайно проведіть для нього презентацію. Після цього, якщо людина виявиться відповідним кандидатом, можна запросити його на другу, домашню зустріч. У іншому випадку для вас буде неможливим запросити кандидата на велику зустріч. Так що, репетируйте перед своєю дружиною. Репетируйте перед дзеркалом, перед кріслом і перед своєю собакою, але вчіться якнайшвидше. У цьому бізнесі перемагає той, хто проводить більше презентацій!

Якщо ви проводите одну презентацію в тиждень, або двох в місяць - ви сприймаєте цей бізнес як хоббі. Якщо ви серйозно настроєні на успіх, то ви повинні провести 3-5 презентацій в тиждень. Просто пам'ятайте, що людина, яка проводить багато поганих презентацій, все ж буде набагато успішніше, ніж той, хто чекає, поки не зможе провести довершену презентацію.

Не треба ухилятися від презентацій, тому що ви нервуєте. Просто говоріть швидко, гучним голосом і з успішним виглядом. Ваша головна мета - побачити, чи є у них мрія, і допомогти їм мріяти знов. Вони можуть побачити чудову презентацію у себе на будинку і відкриту зустріч. Вам треба тільки залучити їх в спонсорську систему.

Як тільки ви покажете їм найкращий спосіб - у них більше немає виправдань до бездіяльності. Якщо вони хочуть поліпшити своє життя - вони повинні вбудуватися в систему і перевірити, чи є у них шанс. Головне - вчасно призначити наступну зустріч і, якщо ви часто проводите презентації, ви зрештою переможете.

Сама заключна думка: як ви тепер знаєте, я не переконую людей. Однак не бійтеся спитати свого кандидата, що йому більше підходить.

Давайте розглянемо особливості проведення презентацій на будинку і в готелях, і відмінності між ними. .. Духовне зростання: Ми можемо затверджувати упевнено тільки те, що знаємо, а знаємо тільки:  Духовне зростання: Ми можемо затверджувати упевнено тільки те, що знаємо, а знаємо тільки те, чим по суті є. Звідси слідує необхідність розвитку в нашій свідомості більш глибокого розуміння життя, більш широких уявлень про Всесвіт, в якому ми живемо і
Духовна криза: У червні 1981 року Сорос з'явився перед публікою на обкладинок журналу:  Духовна криза: У червні 1981 року Сорос з'явився перед публікою на обкладинок журналу «Інстітьюшнл інвестор». Поруч з його всміхненою фізіономією красувалася фраза: «Найбільший в світі інвестиційний керівник». Підзаголовок свідчив: «Джордж Сорос ні разу не терпів
Дуглас Норт (North): Дуглас Норт (North) (рід. 5.11.1920 г!) Нобелівська премія по:  Дуглас Норт (North): Дуглас Норт (North) (рід. 5.11.1920 г!) Нобелівська премія по економіці 1993 р. (спільно з Робертом Фогелем) Американський економіст Дуглас Сесил Норт народився в Кембрідже, штат Массачусетс, - місті, де зосереджені багато які ведучі наукові і
дружнє злиття: - злиття, при якому керівний склад і акціонерів що придбаває:  дружнє злиття: - злиття, при якому керівний склад і акціонери придбаваючої що і придбавається (цільової, вибраної для купівлі) компаній підтримують дану операцію;
Інші вкладення і операції: Наступить момент, коли почне реалізовуватися Ваш особистий фінансовий:  Інші вкладення і операції: Наступить момент, коли почне реалізовуватися Ваш особистий фінансовий план. Можливо на теперішній момент представляється дуже легкою справою витратити накопичені гроші - лише б вони були. Це не так. По значенню це подібно бігуну, який на останньому
Інші види платіжних коштів: У ході еволюції платіжних коштів з'явилися різні інструменти:  Інші види платіжних коштів: У ході еволюції платіжних коштів з'явилися різні інструменти використання банківських поточних рахунків і внесків. Серед них: кредитні картки; обіговій депозитні сертифікати; рахунки «Н АУ» для платежів за допомогою наказів про списання коштів
Інші статті внеоборотних активів: До внеоборотним активів відносяться також довгострокові ( термін більше за 1:  Інші статті внеоборотних активів: До внеоборотним активів відносяться також довгострокові (на термін більш 1 року) фінансові вкладення: внески організацій в статутний капітал інших підприємств для контролю над ними з метою видобування доходів і прибутку; інвестиції в інші цінні папери