Головна   Всі книги

Щомісячне консультування

Консультування проводиться так. Давайте передбачимо, що ви - бронзовий директор своєї компанії, а наступний ранг - срібний директор. Вам необхідно консультуватися з першим срібним директорам у вашій спонсорській лінії.

Як тільки ви самі ставайте срібним директором, і якщо ваш спонсор все ще срібний директор, ви вже не консультуєтеся з ним.

Замість цього ви звертаєтеся до його спонсора, тобто до золотого директора. (Як ми вже говорили, якщо ви хочете взнати, як стати золотим директором, вам необхідно поговорити з кимсь, хто вже це зробив. Якщо ви хочете бути смарагдовим директором, ви повинні консультуватися у смарагдового директора.) При такому розкладі у всіх є порадник, і вищим рангам не треба консультувати тисячі людей. Якщо ви знаходитеся в спонсорській лінії, в якій є трохи спонсорів одного рангу з вами - знайдіть собі вищестоящу особу, яка захоче з вами попрацювати. Варто помітити, що ваш спонсор не є поганим лідером або неосвіченим консультантом через те, що він одного рангу з вами. Це просто означає, що він допоміг вам швидко виростеш і, як це часто буває, підтягло своїх людей до себе, замість того, щоб займатися власним зростанням. Так що, не судіть їх суворо і не ставте їм це в провину. Святкуйте те, що вони допомогли вам дійти до такого високого рівня, і консультуйтеся у людини відповідного для вас рівня. Ваша задача - навчитися на їх досвіді. Вони вже зробили ті помилки, які ви тільки маєте намір зробити, значить вони можуть дуже прискорити ваше навчання. Будьте відкритими, тому що людина вкладає свій час у ваш успіх.

ЗАУВАЖЕННЯ: Консультування допомагає тільки тоді, коли ви даєте реальну інформацію. Якщо ви розказуєте про 12 гілки, а у вас тільки 2 активних гілки, то консультування перетворюється в брехню.

Тепер давайте розглянемо, як провести консультування. Ми збираємо істотну інформацію. (Ви знайдете декілька зразків правильного консультування в Програмі домашнього навчання МЛМ.) Коли ви консультуєте когось, вам необхідно знати його ранг, скільки дистриб'юторів в його групі, скільки у нього гілок, який у нього об'єм в середньому і інші змінні.

Самі важливі змінні - кількість гілок у цього лідера і загальне число лідерів в його організації.

Для мене це сама важлива інформація, яка визначає майбутнє зростання. Ми знаємо, що в гілці може бути 15 чоловік, але якщо жоден з них не є лідером, через 3 місяці в ній, напевно, буде 1-2 людини. У нас може бути інша лінія, в якої 2 людину, але вони обидва лідери і готові вкладатися в роботу, і через пару місяців в цій гілці буде 40-50 чоловік. Лідери породжують лідерів. Це чинник № 1, за яким нам необхідно стежити під час консультування. .. лідери в організації.

Потім, дуплицируйте цей процес зі своїми людьми. Нижче приводяться деякі ради з приводу консультування:

Перше питання, яке я люблю задавати: «Отже, в чиїй гостиний ви побували за останній тиждень?». Це питання на мільйон доларів, оскільки він зачіпає саме серце системи. Якщо хтось не проводив за останній тиждень домашніх зустрічей - значить, у нього буде розрив в процесі дуплицирования. Якщо так, то ми копнем глибше, щоб знайти причину.

Якщо він нікого не проводить через восьминедельний процес - значить, він не працює. Це його власний вибір, оскільки це його бізнес. Але якщо він приходить до вас за консультацією, то ви повинні привернути до цього його увагу і дати йому зрозуміти, що ні ви, ні компанія не будете йому допомагати, якщо він не прикладе зусиль. Ви можете також повернутися до тих цілей, які він виклали в своєму першому тренінгу, і спитати, чи був він тоді серйозний.

Тепер, можливо (хоч і малоймовірно), що вони будуть працювати, але як і раніше не відвідувати гостиний. Досліджуючи більш глибоко, ми звичайно стикаємося з однією з наступних двох проблем:

1. Їх люди просять відмінити домашні зустрічі, оскільки до них ніхто не приходить, або

2. Їх люди не є прихильниками домашніх зустрічей, або обіцяють провести їх в найближчому майбутньому.

Першу проблему усунути легко. Звичайно це означає, що вони не проводять презентації один на один і намагаються заманити на домашні зустрічі непідготовлених кандидатів, що майже неможливо. Проведення презентацій один на один вирішує цю проблему.

Інша причина, чому гості не приходять, може полягати в поганому проведенні презентацій один на один. Вони проводять їх перед багатьма людьми, але ніхто з них не хоче відвідувати повторні презентації. Якщо це відбувається, це швидше усього означає, що їх рано випустили з гнізда. Може знадобитися повернутися назад і перевірити, як вони проводять презентації, щоб виявити недоліки. Як тільки це буде зроблене, повертайтеся до восьминедельному процесу.

У другому випадку, - коли дистриб'ютори відкладають свої домашні зустрічі - відповідь також досить проста.

Він полягає в тому, що вони дистриб'ютори не для «великого» бізнесу. Вони можуть бути аматорами - тими, хто говорить про побудову бізнесу, і при цьому лише дивиться на інших. Або, вони можуть бути тими, хто хоче лише займатися роздрібною торгівлею і робити «маленький бізнес».

Як тільки ви укажете це людині, яку ви консультуєте, він може позбутися ілюзій, що у нього є будівники «великого бізнесу», і насправді почати шукати їх.

Я хочу указати тут на декілька речей:

Ситуація, яку я щойно описав (будівники «маленького бізнесу», що представляють себе будівниками «великого») - одна з тих, що самих часто зустрічаються. Коли новим (або навіть досвідченим) дистриб'юторам вказують на причину, вони відчувають себе так, немов з їх плечей звалилася гора. Вони впрохували і благали, намагаючись перетягнути людей через фінішну пряму, яку ті не хотіли перетинати. Як тільки вони це розуміють, вони можуть зробити активні кроки, насправді що допомагають будувати бізнес. Тобто залучити справжніх будівників «великого бізнесу» і запустити їх у восьминедельний процес.

Інше зауваження торкається того, що ми робимо з «аматорами» і будівниками «маленького бізнесу». Любіть їх! «Маленькі» дистриб'ютори - це рушійна сила вашого бізнесу. Вони створюють об'єми, приводять до вас будівників «великого бізнесу», а багато які і самі стають ними. А «аматори» - хочте вірте, хочете - немає - роблять все, що вони можуть, з тим що у них є. Замість того, щоб лаяти їх за бездіяльність, краще віддаліться від них, даючи при цьому зрозуміти, що вони зможуть на вас розраховувати, коли будуть готові. Якщо ви будете інформувати їх про заходи, залучати до програм самоудосконалення, і включіть їх в свою систему зв'язку - певно, що деякі з них виростуть в продуктивних дистриб'юторів, просто любіть їх, і дозволяйте розвиватися з тією швидкістю, яка їм більше підходить.

Процес, через який я вас щойно провів - це одне з основних призначень консультування - саме, вказувати своїм людям, на що і як тратити свій час. Це полегшує процедуру, про яку я згадав на початку цього розділу - виявлення лідерів. Тільки роблячи це, ви можете працювати в глибину.

Нарешті, остання лидерская стратегія, про яку я хочу згадати - це «повага системи». До цього моменту, ви напевно виявили, що я - фанатик дуплицируемих систем, і ви могли бачити, чому. Ваші прийоми діють на людей, тільки якщо ви слідуєте системі. Тоді ви можете залучати людей в програму самоудосконалення, встановлювати регулярне повідомлення з ними і спонсорський зв'язок. Всі ці речі повинні бути вбудовані у вашу систему. Система повинна бути дуплицируемой, покрокової, зручної для всіх. Ви, як лідер, повинні відноситися до системи як до чогось священного.

Якщо ви навіть трохи міняєте систему, ви посилаєте повідомлення в організацію, що міняти систему - добре. Давайте я розкажу вам, як треба міняти систему.

Передбачимо, що ви досягли вищого рангу в своїй компанії, і у вас є 15 чоловік вищого рангу в першій гілці, і ось ви захотіли змінити систему. Передбачимо, що ви хочете вийняти одну книгу, яку ви використовуєте в цей час і замінити її іншої. Я би підняв це питання на щорічній лидерской конференції або під час іншого великого заходу. Наприклад, під час тижня Ізумрудів. У цей тиждень кожний Ізумруд платить сам за вхід. Це неофіційна зустріч. Це можливість зібратися разом, поговорити про бізнес і поспілкуватися на неформальному рівні. Так що ви можете призначити зустріч дистриб'юторів вищого рангу, запросивши туди того 14-15 чоловік, про якого я говорив раніше. Перед цією зустріччю вам необхідно вислати кожному з них примірник нової книги, яку ви пропонуєте, і спитати їх, чи читали вони цю книгу. Вони прийдуть на цю зустріч, ви обговорите книгу і разом ухваліть рішення.

Передбачимо, що ви вирішили на користь нової книги. Тоді вам треба призначити точну дату, коли ви почнете вкладати цю книгу в пакети, і ви вирішили, що 1 березня ви поміняєте систему офіційно. Так що дистриб'ютор, якого ви спонсировали 28 лютого, отримає книгу «А», але дистриб'ютор, спонсированний 1 березня, отримає книгу «В». Ви повинні вислати повідомлення про це по голосовій пошті, або скористатися іншим засобом зв'язку зі своєю групою. Систему можна міняти тільки зсередини всієї організації, в цьому випадку ви оберігаєте цілісність системи.

Система захищає ваш залишковий дохід.

Тепер давайте розглянемо, як різноманітити залишковий дохід, спонсируя гілки в інших містах. .. ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ НОВОЇ ТЕХНІКИ: результат впровадження досягнень научнотехнического прогресу,:  ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ НОВОЇ ТЕХНІКИ: результат впровадження досягнень научнотехнического прогресу, що зіставляється з капітальними витратами на здійснення цього заходу. При впровадженні нової техніки досягається більш економічний результат в порівнянні з діючою технікою, оскільки
ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ КАПІТАЛЬНИХ ВКЛАДЕНЬ: показник, що відображає доцільність здійснення одноразових:  ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ КАПІТАЛЬНИХ ВКЛАДЕНЬ: показник, що відображає доцільність здійснення одноразових витрат, яка засновується на соизмеренії отриманого ефекту (економія, прибуток і т. п.) і капітальних вкладень, що забезпечили цей результат. Розрізнюють абсолютну і порівняльну
ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПРОЕКТУ:  ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПРОЕКТУ: результативність здійснення інвестиційного проекту. На рівні народного господарства включає кінцеві виробничі результати (у від реалізації на внутрішньому і зовнішньому ринках всієї зробленої продукції, крім продукції, споживаної
Економічна діяльність держави. Суспільні товари, блага і:  Економічна діяльність держави. Суспільні товари, блага і послуги: Держава бере участь в економічному житті в більшому чи меншому ступені в залежності від багатьох факторів, у тому числі від обраної моделі розвитку суспільства, політичного пристрою, що склалися традицій, зовнішніх факторів. Економічна
ЕКОНОМІЧНА АНАЛОГІЯ ЯК МЕТОД ЕКОНОМІЧНИХ ДОСЛІДЖЕНЬ:  ЕКОНОМІЧНА АНАЛОГІЯ ЯК МЕТОД ЕКОНОМІЧНИХ ДОСЛІДЖЕНЬ: Економічна аналогія - це умовивід про наявність якої-небудь ознаки у досліджуваного господарського об'єкта на основі схожості, існуючого в інших ознаках, з идеалъним або речовинним аналогом цього об'єкта. Економічна аналогія як
Розділ 3. Еколого-правові аспекти експлуатації «трансграничних (і:  Розділ 3. Еколого-правові аспекти експлуатації «трансграничних (або що розділяються) природних ресурсів».: Трансграничними можна називати такі мінеральні ресурси, поклади яких перетинаються межею (або межами) дії суверенітету держав (якщо мова йде про державну територію) або чи їх суверенних 21 прав (мова йде про надра
Екологічна криза: Крім демографічного, наступає екологічна криза. Невдовзі:  Екологічна криза: Крім демографічного, наступає екологічна криза. Невдовзі визначальним чинником стане повне виснаження природи. На матеріальний розвиток всього світу за зразком Орди не хватити ніяких ресурсів. Мільярду китайців і сотням мільйонів жителів