Головна   Всі книги

Компенсаційний план

Існує чотири основних типи компенсаційних планів, які знаходять застосування в наші дні:

1. Що Ступінчасті-Відділяють.

2. Матричні.

3. Одноуровневие.

4. Бінарні.

Давайте по черзі розглянемо кожний з них.

1.

Той, що Ступінчастий-Відділяє - це, насправді, комбінація двох планів, ступінчастого, який використовується для оплати об'ємів вашої особистої групи, і що відділяє, де вам платять за людей, які «відділилися» зі своїми групами. Дивіться мал. 1, 2 на наступних сторінках.

Цей вигляд планів в останні роки активно зазнавав критики по безлічі різних причин. У основному ви можете почути, як один дистриб'ютор спонсировал когось, хто відділився і побудував велику організацію. У результаті у цього дистриб'ютора не залишилося досить людей для того, щоб кваліфікуватися на комісійні з групи, що відділилася.

Насправді, плани і повинні так складатися. Щоб увійти в глибину, дистриб'ютори повинні будувати завширшки; чим ширше ви йдете - тим глибше ви проникаєте. Це дає вам одночасно і дохід, і захищеність, і спонукає кожну людину продовжувати будувати. З добре складеним планом лідери можуть зупинитися в будь-який момент, щоб отримати залишковий дохід, який вони вже запрацювали, однак повинна існувати постійна мотивація, щоб вони зрозуміли, що упустять купу грошей, якщо не будуть будувати ширше. Це повинно торкатися всіх дистриб'юторів, навіть самого високого рангу.

Однак як і скрізь, тут можливі варіації - і погані, і хороші.

Прикладом можуть служити плани, які я називаю планами з «важкою верхівкою». Вони характерні для компаній всього лише з одним або двома продуктами, але з високим рівнем вимог (10-15 тисяч доларів в місяць), які необхідно виконувати, щоб мати комісійні з директорів, що відділилися.

Директор 20 %

Знижка

Менеджер 15 % 5 %

Знижка Комісійні

10 % 5 % 10 %

Супервайзор Знижка Комісійні Комісійні

5 % 5 % 10 % 15 %

Супервайзор Знижка Комісійні Комісійні Комісійні

Рис. 1

Приклад того, як структурований ступінчастий план. Учасники отримують комісійні, засновані на їх ранзі і ранзі тих, кого вони спонсируют.

Через більш низькі об'єми 99 % дистриб'юторів не зможуть кваліфікуватися на комісійні.

Тому комісійні дістаються лише трохи людям вгорі, або вважаються «відірваними» і дістаються компанії.

Це може привести до шестизначним місячних доходів небагато верхніх дистриб'юторів. Але на кожного з таких доводиться декілька десятків тисяч дистриб'юторів, щомісячний чек яких навіть не дозволяє зводити сім'ю в кіно. Великі дистриб'ютори можуть розмахувати своїми чеками, однак більшість дистриб'юторів покине бізнес, як тільки виявить, що навряд чи зможе запрацювати серйозні гроші.

З іншого боку, плани з «важким дном» також не протягають довго. Це такі плани, в яких кожний, хто приєднується, може відразу ж почати заробляти $1000 в місяць. Спочатку це розбурхує людей, але в довготривалій перспективі верхні дистриб'ютори не можуть отримати те, чого вони заслуговують. Вони дивляться на інші плани і розуміють, що точно з такими ж об'ємами і такими групами вони заробляли б набагато більше грошей в інших компаніях. Це провокує витік лідерів, який не дає компанії можливості розвиватися.

Рис. 2

У відділяючому плані, як тільки людина досягає певного рангу (часто - Директори), він «відділяється» від вашої особистої групи. Після цього ви отримуєте комісійні з об'єму, забезпеченого всією його групою.

Правильно балансувати план - це ціла наука. Вам треба, щоб початківець дистриб'ютор почав заробляти як можна раніше, і в той же час лідери могли збільшувати і зберігати великий дохід. Глибина повинна оплачуватися пропорціонально ширині. Рівні, на яких відбувається відділення, повинні бути ретельно розраховані на основі кількості продуктів компанії і реальному середньому об'ємі. Дрібний дистриб'ютор, що займається в основному роздрібним продажем, не завжди може відділятися, однак кваліфікації для відділення повинні бути досяжні для серйозних будівників бізнесу.

І тут я хочу бентежити деяких людей. Я вважаю, що в довготривалій перспективі ступінчасті плани є кращими і для компаній, і для дистриб'юторів. Правильно складені, вони містять всі необхідні елементи для зростання і справедливої винагороди людей. КОМПЛЕКТНІСТЬ ВИРОБНИЦТВА : кількісна оцінка випуску деталей і вузлів у виробничих:  КОМПЛЕКТНІСТЬ ВИРОБНИЦТВА : кількісна оцінка випуску деталей і вузлів у виробничих цілях, кратна їх кількості в одиниці кожного виробу і числу виробів за планом з урахуванням задела.
Комплексний підхід: передбачає розгляд об'єкта дослідження в його зв'язку і:  Комплексний підхід: передбачає розгляд об'єкта дослідження в його зв'язку і залежності з іншими процесами і явищами. У його рамках виділяють як специфічні генетичний (дослідницький, пошуковий) і нормативний (цільової) підходи. При генетичному
1.2. Комплексний діагностичний аналіз в системі фінансового:  1.2. Комплексний діагностичний аналіз в системі фінансового менеджменту : Процес комплексного діагностичного аналізу рекомендується здійснювати по окремих етапах. На першому етапі проводиться аналіз показників, що характеризують ринок збуту продукції або послуг, попит на них, цінову політику організації і
Комплексні правові інститути і становлення нових галузей права:  Комплексні правові інститути і становлення нових галузей права: Джерело: Поленина, С. В. Комплексние правові інститути і становлення нових галузей права /С. В. Поленіна. //Правоведеніє.-1975. - № 3.- С. 71- 79 Комплексні правові інститути і становлення нових галузей права С. В. Поленіна, лікар
Комплексна стратегія використання валютних опціонів:  Комплексна стратегія використання валютних опціонів: Комбінуючи опционние контракти, можна побудувати безліч різних графіків прибутків (збитків). У цьому розділі показані побудова і цілі деяких з найбільш популярних опционних стратегій з використанням комбінацій.
з 3.4 Комплексна оцінка фінансового становища організації:  з 3.4 Комплексна оцінка фінансового становища організації: Використання традиційних методів оцінки фінансового становища організацій, заснованих на розрахунках різної кількості окремих фінансових коефіцієнтів, не завжди дозволяє отримати однозначні висновки. Оскільки в цьому випадку можуть бути отримані
Компетенція Центрального банку РФ: Компетенція ЦБ РФ - це його повноваження (ава, обов'язки і:  Компетенція Центрального банку РФ: Компетенція ЦБ РФ - це його повноваження (права, обов'язки і предмети ведіння), необхідні для ефективного виконання Банком Росії покладених на нього функцій. ЦБ РФ реалізовує п'ять напрямів своєї компетенції: як найважливіший орган розробки і

© 2018-2022  epr.pp.ua