Головна Всі книги |
Цього підходу дотримуються багато які виробники.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль затверджує, що споживачі не будуть купувати товари організації в достатніх кількостях, якщо вона не зробить значних зусиль в сфері збуту і стимулювання.
Особливо агресивно використовують концепцію інтенсифікації комерційних зусиль застосовно до товарів пасивного попиту, т. е.
товарам, про придбання яких покупець звичайно не думає, наприклад страховкам, енциклопедичним словникам, могильним дільницям. У цих галузях діяльність розроблена і доведена до досконалості різні прийоми виявлення потенційних покупців і «жорсткого продажу» ним товару.
Практикують «жорсткий продаж» і відносно таких ходових товарів, як автомобілі.
Ледве клієнт входить в демонстраційний зал, продавець вмить починає «психологічну обробку». Якщо клієнту сподобалася виставлена модель, йому можуть сказати, що її має намір купити іншою, а тому вирішувати треба не відкладаючи. Якщо покупця не влаштовує ціна, продавець пропонує переговорити з керівником і добитися особливої знижки. Покупець чекає хвилин десять, після чого продавець повертається з повідомленням, що «босу це не подобається, але я умовив його погодитися». Мета всього цього - «завести клієнта» і примусити його здійснити купівлю на месте8.
Застосовують концепцію інтенсифікації комерційних зусиль і в сфері некомерційної діяльності. Політична партія посилено нав'язує виборцям свого кандидата як блискуче відповідного саме на цю виборну посаду 9. А сам кандидат з раннього ранку до пізнього вечора мотається по виборчих дільницях, потискує руки, цілує немовлят, зустрічається з пожертвователями, вимовляє поспішно зімпровізовані запалювальні мови. Незліченна кількість доларів тратиться на телевізійну і радиорекламу, плакати, розсилку матеріалів поштою. Будь-які вади кандидата від публіки приховують, бо головне - запродати його, а не мучитися
з приводу майбутнього задоволення виборців своїм придбанням.
Концепція системи маркетингової інформації: У XIX в. більшість фірм були дрібними і їх працівники жали своїх: Концепція системи маркетингової інформації: У XIX в. більшість фірм були дрібними і їх працівники жали своїх клієнтів особисто. Керівники збирали маркетингову інформацію, спілкуючись з людьми, спостерігаючи за ними, задаючи питання. У XX в. посилилися три тенденції, що обумовили необхідність
3.1. Концепція ринково-орієнтованої організації: 3.1. Концепція ринково-орієнтованої організації: Процес реструктуризації підприємства нерозривно пов'язаний з переусвідомити стратегічних цілей компанії, її переорієнтації на ринок, на кінцевого споживача. Для ефективного управління потрібно постійно знати, які співвідношення ціни, якості,
Концепція реструктуризації приладобудування в інтересах різних: Концепція реструктуризації приладобудування в інтересах різних видів Збройних Сил: Генеральна мета концепції - розвиток науково-технічного потенціалу і підвищення конкурентоздатності вітчизняного приладобудування для авіації, військово-морського флоту і сухопутних військ. Основні цілі: розвиток науково-технічного потенціалу
6.2 Концепція розвитку оптової торгівлі в Російській Федерації в: 6.2 Концепція розвитку оптової торгівлі в Російській Федерації в сучасних умовах: Для підприємців, що займаються дрібною оптовою торгівлею однією з цілей для розвитку є зростання і досягнення абсолютно інших розмірів продажу - оптових. Однак для організації і успішного функціонування оптових фірм необхідно правильно
з 1. Концепція правової регламентації висунення і реєстрації: з 1. Концепція правової регламентації висунення і реєстрації кандидатів, списків кандидатів: Названа стадія виборчої кампанії може ділитися на дві самостійні частини: висунення кандидатів, списків кандидатів і їх реєстрація. Таке ділення необов'язкове, але характерне для федеральних і багатьох регіональних виборів. Відомі два
Концепція перехідної економіки: ПЕРЕХІДНА ЕКОНОМІКА являє собою економіку, що знаходиться в: Концепція перехідної економіки: ПЕРЕХІДНА ЕКОНОМІКА являє собою економіку, що знаходиться в процесі переходу від однієї економічної системи до іншої. У цей час в колишніх соціалістичних країнах відбувається перехід від командної планової до ринкової економіки. Перехідна
Концепція міжнародного маркетингу: Мир поступово стає все більш інтегрованою системою, причому: Концепція міжнародного маркетингу: Мир поступово стає все більш інтегрованою системою, причому політична інтеграція різних державних структур по своїй інтенсивності відстає від економічної. Розширення зовнішньоекономічних зв'язків полягає в експорті і імпорті,