Головна   Всі книги

Спілкування

Інша область, про яку вам треба потурбуватися, щоб отримати глибину і безпеку - метод, за допомогою якого вам треба спілкуватися зі своєю організацією. Різні організації роблять це різними способами.

Деякі люди спілкуються по телефону і виділяють декілька годин в тиждень, під час яких вони проводять консультації по телефону.

Інші люди хочуть спілкуватися тільки на зустрічах. Вони попереджають людей, що прийдуть раніше або затримаються для спілкування. Вони вважають, що досить спілкування на заходах. Мені подобається спілкуватися за системою голосової пошти.

Я вважаю, що цей саме сильний засіб для побудови своєї мережі. Я скоро опишу, як саме я це роблю, але для початку вам треба встановити систему зв'язку зі своєю організацією. Те, чого ви не можете робити - це видавати ваш номер всім в організації і говорити, що ви завжди готові з всіма розмовляти. Тоді ви не зможете працювати тільки 25 годин в тиждень, і ви виявите, що чим успішніше ви в бізнесі, тим все більше і більше ви трудитеся.

Деякі люди в нашій індустрії працюють по 100 годин в тиждень і мають величезний дохід. Вони приймають тисячі дзвінків в тиждень. Я приймаю тільки 6-10 дзвінків в тиждень від своєї організації. Інший час я працюю по голосовій пошті.

Голосова пошта дуже поліпшила бізнес. Ми працюємо менше годин і ми набагато продуктивніше. Ваші рахунки за телефонні переговори меншають і ви більше не тратите 20-30 годин в тиждень на звичайне некорисне базікання.

Ми не користуємося голосовою поштою як автовідповідачем. Ми користуємося їй як засобом зв'язку для організації. Ми чітко оберігаємо спонсорську лінію. Я посилаю повідомлення тільки своїм лідерам першого рівня. Я не зв'язуюся з всією групою. Тепер, чому я не посилаю повідомлень всім? Тому що це неможливе дуплицировать.

Я посилаю повідомлення своїм лідерам. А далі - це їх організація, вони самі вирішують, чи пересилати їм все це далі.

Типи повідомлень, які ми посилаємо по голосовій пошті - оголошення, будь-які термінові зміни або повідомлення для всієї корпорації, повчальні матеріали і надихаючі повідомлення від спонсорської лінії.

Наприклад, хтось в гілці Гаррі уперше проводить самостійну презентацію. Він запише коротке повідомлення на цю тему і вишле його Гаррі, а Гаррі перешле його мені. Якщо воно мені сподобається, я перешлю його всім своїм людям першого рівня. Якщо воно їм сподобається, вони перешлють його своїм людям. Для людей, які ще не проводили зустрічей, або мають намір провести першу зустріч, або давно не проводили зустрічі, це буде дуже цікаве.

Ми навіть отримували повідомлення від людей, на зустріч з якими ніхто не приходив! Причому вони написали, що вони все одно провели зустріч, тому що вони знали, що все їх майбутнє залежить від цього.

Таке повідомлення натхне тисячі людей.

Щоб користуватися системою ефективно, треба займатися нею щонайменше три рази в день. Коли ви доходите до вищих рангів, вам треба користуватися нею п'ять разів в день. Ви можете тратити на це всього п'ять-десять хвилин кожний раз, але повідомлення буде швидко передаватися організації. Якщо ви просто перевіряєте повідомлення разів в день, як це робить більшість людей, то знадобиться тиждень, щоб повідомлення пройшло на чотири-п'ять рівнів вниз. А інакше хто-небудь може перевірити повідомлення прямо перед тим, як ви маєте намір послати повідомлення, і воно може лежати 24 години. Коли всі перевіряють голосову пошту щонайменше три рази втягни, ви можете передати повідомлення в організацію, що складається з тисяч людей, за 24-48 годин.

При постійному спілкуванні, навчанні і натхненні по голосовій пошті ви швидко будуєте велику організацію. Виберете для себе засіб зв'язку і встановите його. У ідеалі, вам треба користуватися тим же самим методом, яким користується ваша спонсорська лінія, щоб отримувати від них підтримку.

Я хочу приділити час обговоренню питання про новітні технології, доступні для спілкування у вашій організації. Вони включають в себе супутникове телевізійне навчання, електронну пошту і Інтернет.

Супутникове навчання через його високу вартість не підійде для навчання ваших дистриб'юторів, тому що таке навчання неможливе дуплицировать. Це краще усього працює, коли велика компанія проводить учбові заняття для всіх своїх гілок, користуючись одним приймальним пристроєм в кожній області. Але у більшості людей все ще немає супутникового телебачення.

Проблема з комп'ютерами в тому, що 50 % людей їх все ще не має. З цієї причини я б запропонував вам не користуватися ними для вашого бізнесу, якщо ви користуєтеся засобом, якого немає у половини ваших людей, то вашу роботу неможливо відтворити. Якщо ви спілкуєтеся по електронній пошті, люди, у яких немає комп'ютерів (включаючи мене), будуть відчувати, що вони отримують недостатньо підтримку. Тому краще користуватися голосовою поштою, звичайним телефоном і спілкуванням на зустрічах.

Ви не повинні дозволяти вашим людям приймати рішення про те, коли вони повинні дзвонити вам. Інакше вам будуть дзвонити з 8 ранку до 11 вечора. Вам будуть дзвонити в 2, 3, 5 годин ранки люди з віддалених місць, що забули про різницю у часі. Єдиний спосіб управляти своєю організацією - самому організовувати систему зв'язку і навчати їй своїх людей.

Управляйте системою зв'язку; стежте, щоб система залишалася дуплицируемой; і навчайте нових дистриб'юторів 5-8 тижнів, і ви побудуєте вічно,, масивну організацію, що заглиблюється, що розширяється. Тепер давайте розглянемо лидерские стратегії... Суспільні норми як угоди про контроль над позиційною гонкою:  Суспільні норми як угоди про контроль над позиційною гонкою озброєнь: 300 У деяких випадках суспільні норми можуть виконувати функцію формальних угод для обмеження позиційної гонки озброєнь. Розглянемо деякі приклади цього. 300 Норми по відношенню до «ботаніки». 300 Деякі студенти дуже стурбовані
СУСПІЛЬНІ ІЗДЕРЖКИ Я. де В. Граафф: Social Cost J. De V. Graaff Ідея, лежача в основі поняття:  СУСПІЛЬНІ ІЗДЕРЖКИ Я. де В. Граафф: Social Cost J. De V. Graaff Ідея, лежача в основі поняття суспільних витрат, надто проста. Людина, що робить деяку дію, не обов'язково несе всі пов'язані з цією дією витрати (або привласнює всі пов'язані з ним вигоди).
4.3. Суспільні блага. Роль держави в ринковій економіці:  4.3. Суспільні блага. Роль держави в ринковій економіці: Суспільні блага. Чисто суспільне благо (purepublicgood) - це таке благо, яке споживається колективно всіма громадянами незалежно від того, платять люди за нього чи ні. Чисто суспільне благо характеризується двома властивостями:
СУСПІЛЬНО-ПОЛІТИЧНИЙ ЛАД ЗАХІДНОГО ПОМОРЬЯ: Західне Поморье залишалося під владою місцевої слов'янської династії,:  СУСПІЛЬНО-ПОЛІТИЧНИЙ ЛАД ЗАХІДНОГО ПОМОРЬЯ: Західне Поморье залишалося під владою місцевої слов'янської династії, що відбувається від Вартіслава I, в правління якого воно було підлегле Польщі Болеславом Крівоустим. У XIH віці відособилася південна область - Щецинська, і північна область -
34. Суспільне відтворювання як основа існування нац.:  34. Суспільне відтворювання як основа існування нац. економіки. Марксова схема процесу відтворювання.: Суспільне відтворювання - є процес суспільного виробництва постійно зв'язків, що взаємно повторюються і в безперервному потоку свого поновлення (ПППП - процес виробництва, що постійно повторюється ). У ринковій системі господарювання
Суспільне виробництво і його фази: Виробництво - як ми вже відмічали, є процес впливу людини:  Суспільне виробництво і його фази: Виробництво - як ми вже відмічали, є процес впливу людини на природу з метою створення необхідних йому матеріальних благ і послуг. Він є сферою взаємодії трьох основних чинників виробництва: труда, землі і капіталу. У результаті
2.3. Суспільна екологічна експертиза: Одним з самих перших зарубіжних актів, що передбачають процедуру:  2.3. Суспільна екологічна експертиза: Одним з самих перших зарубіжних актів, що передбачають процедуру доступу до екологічної інформації можна вважати Національний закон про екологічну політику США 1969 р., що став моделлю для визначення порядку проведення екологічною