Головна Всі книги |
Необхідність у введенні абсолютно нових продуктів або, що більш реалістично, в доповненні існуючих продуктових ліній може виникнути при аналізі портфеля стратегічних зон господарювання (СЗХ) за допомогою матричної техніки [8].
Бреші в грошових потоках, що проектуються будуть демонструвати необхідність подібного рішення. Більш ймовірно, що такі рішення будуть слідувати і з аналізу тенденцій розвитку вимог споживача.
З метою визначення брешей (gap) на ринку використовується gap-аналіз. Наприклад, внаслідок дослідження потоків прибутків при виробництві і реалізації різних продуктів компанії (мал. 29) може виявитися бреш, яку потрібно заповнити.
Рис. 29. Gap-аналіз майбутніх потоків прибутків фірми
Gap-аналіз проводиться по наступних головних елементах:
бреші у використанні;
бреші в розподілі;
бреші в продукті;
бреші в конкуренції.
Співвідношення між конкретними видами брешей ілюструються мал. 30.
Бреші в номенклатурі (PG)
Ринковий потенціал
Бреші у використанні (UG)
Потенційно існуюче ринкове використання
Бреші в розподілі (DG)
Бреші в конкуренції (CG)
Існуючий об'єм продажу (ES)
Рис. 30. Схема gap-анализаПри проведенні gap-аналізу природно використання наступних співвідношень:
MP=EU+UG+PG; EU=DG+CG+ES.
Частка реального ринкового використання ES/EU. Частка в галузевому продажу ES/(ES+CG).
Якщо gap-аналіз показав наявність брешей, то природним стає наступний етап - генерація ідей заповнення цих брешей. Генерація ідей - постійний пошук можливостей створення нових товарів (послуг). Він включає визначення джерел нових ідей і методів їх генерації.
Джерелами можуть бути співробітники різних служб, канали збуту, конкуренти, урядові служби і т. д. Джерела, орієнтовані на ринок, виявляють можливості, засновані на бажаннях і потребах споживачів. Джерела, орієнтовані на НИОКР, виявляють можливості створення нових товарів на основі фундаментальних досліджень.
Методи генерації ідей включають мозкову атаку, gap-метод, опити і т. д. Доцільний можливо більш широкий збір будь-яких ідей без їх негайної критики.
Однак уникайте помилок. ..: Я не маю на увазі флагманів індустрії - торговців або воротил ринку: Однак уникайте помилок. ..: Я не маю на увазі флагманів індустрії - торговців або воротил ринку нерухомості. Хоч ці люди і скоплюють значний грошовий стан, вони не йдуть на відпочинок аж до глибокої старості і не проводять враження безтурботності. Вони перемагають
Одиночна позиція по базовому інструменту: У розділі 3 ми детально розглянули математику пошуку оптимального Г: Одиночна позиція по базовому інструменту: У розділі 3 ми детально розглянули математику пошуку оптимального Г параметричним способом. Тепер ми можемо використати той же метод і для одиночної довгої опционной позиції з обліком нового ИРЯ, яке розраховується по рівнянню (3.30): де
Розділ одиннадцатаяПостроение в глибину: Чому деякі люди змогли побудувати величезні організації і: Розділ одиннадцатаяПостроение в глибину: Чому деякі люди змогли побудувати величезні організації і отримують залишковий дохід десятиріччями, а інші постійно працюють, щоб відновити свої гілки і набрати нових людей? Різниця в тому, що одні будують гілки, а інші «зганяють» туди
Чи Однаково споживачі реагують на рекламу, що використовує звертання: Чи Однаково споживачі реагують на рекламу, що використовує звернення до страхів?: Ні. Існують різні реакції в залежності від особистого досвіду, міри залучення і сприйняття.
Нариси по юридичній техніці: Джерело: Л. Успенський. Нариси по юридичній техніці. Ташкент, 1927: Нариси по юридичній техніці: Джерело: Л. Успенський. Нариси по юридичній техніці. Ташкент, 1927 Які достоїнства і недоліки у закону, як у форми права? До достоїнства закону потрібно віднести його ясність і чіткість. Жодна інша форма права не володіє цими властивостями в
6.7. ЧЕРГОВІСТЬ ЗАДОВОЛЕННЯ ВИМОГ КРЕДИТОРІВ: 6.7. ЧЕРГОВІСТЬ ЗАДОВОЛЕННЯ ВИМОГ КРЕДИТОРІВ: Черговість задоволення вимог кредиторів визначається ст. 64 Цивільного кодексу РФ. У законі Про неспроможність (банкрутстві) дане більш докладне тлумачення цього положення. До задоволення вимог кредиторів, т. е. без черги
Черзі дочекатися неможливо? Хто має право отримати житло без черги?: Черзі дочекатися неможливо? Хто має право отримати житло без черги?: - Тепер таких категорій тільки три. Це жителі аварійних і ветхих будинків, діти-сироти і громадяни, страждаючі важкими формами хронічних захворювань (ст. 57). При цьому, як і раніше, заселення однієї кімнати обличчями різної підлоги, за винятком