Головна   Всі книги

2. ОПИС КОМПАНІЇ І ЇЇ ДІЯЛЬНІСТЬ

А) Історія компанії

В цьому розділі дається загальний опис історії утворення компанії і її подальшого розвитку до сучасної структури. Укажіть історичні передумови сучасної діяльності і опишіть сталу практику компанії.

1. Хто є власником компанії?

Укажіть, чи є Ваше підприємство державним або приватним, приватизованим. Якщо компанія приватна, то хто її власник. Якщо у компанії трохи власників, перерахуйте самих великих власників акцій підприємства з вказівкою їх частки у відсотках.

2. Яка історія створення і розвитку Вашої компанії?

Дайте короткий і загальний опис основних подій в історії компанії.

3. Які значні події змінили статус Вашої компанії?

Чи Можете Ви перерахувати події, які вплинули на діяльність компанії? Це можуть бути державні рішення з приводу економічної політики, зокрема розвитку промисловості в Вашій країні, а також підвищення і/або скорочення державного фінансування Вашої компанії.

Б) Місцезнаходження компанії

1. Де розташована адміністрація?

Адреса: Телефон: Факс: Телекс:

2. Якщо компанії належать заводи, виробничі приміщення і торгові представництва, укажіть, де вони знаходяться?

Якщо необхідно, вкладіть лист з додатковою інформацією про заводи і інші приміщення, а також їх адреси. Складіть список з урахуванням важливості і розміру приміщень, почавши з самих великих/важливих і закінчивши невеликими/менш важливими.

Назва підприємства №1: Діяльність підприємства: Адреса: Телефон: Факс: Телекс:

Назва підприємства №2: Діяльність підприємства: Адреса: Телефон: Факс: Телекс:

3. Які географічні особливості місцевості, на якій розташовані найважливіші підприємства?

Опишіть місцеположення найважливіших підприємств і географічні особливості місцевості. Укажіть близькість підприємства до:

Автомобільним магістралям:

Залізницям:

Аеропортам:

Об'єктам водопостачання:

Об'єктам енергопостачання: (електрика, нафта, вугілля, АЕС і т. д.)

Інше:

Чи Є які-небудь переваги в розташуванні Вашої (Ваших) компанії (-ий)?

Опишіть, як месторасположение компанії допомагає Вам керувати підприємством. Наприклад, чи полегшує місцезнаходження доступ до:

Постачальникам сировини:

Споживачам:

Транспортним комунікаціям:

Інститутам/організації, що надають допомогу і т. п.:

Джерелам фінансування:

Консалтинговим організаціям:

Сировинним районам:

Юридичним організаціям:

Паливу:

Водопровідній воді:

Інше:

Поясніть, чому наявність цих чинників допомагає діяльності Вашої компанії:

У) Продукція/Послуга

В цьому розділі дається пояснення товару і послугам, а також вказується, де Ви продаєте свою продукцію/послугу.

1. Яку продукцію Ви проводите і/або які послуги пропонуєте?

Використайте Таблицю 2: Основна продукція/послуга на наступній сторінці для узагальнення найбільш важливої продукції/послуги. У цій таблиці повинні бути представлені такі вироби і послуги, які складають найбільшу частку річного доходу, тобто та продукція і послуги, на які Ви робите ставку в майбутньому.

Вам також потрібно прикласти до заповненої робочої книги перелік всієї продукції, що випускається і/або всіх послуг, що пропонуються. Такий список важливий для оцінки технологічних і виробничих можливостей Вашої компанії.

2. Чи Продавали Ви яку-небудь продукцію/послугу за рубежем? Де саме?

Перерахуйте іноземних замовників і країну, в яких Ви продавали свою продукцію. По можливості, дайте інформацію про суму і розмір кожного великого продажу іноземному клієнту і назвіть продані товари.

3. Чи Продавали Ви яку-небудь продукцію/послугу в Західній Європі. США або Японії?

Перерахуйте країни (США, Японія або країни Західної Європи), в яких Ви продавали свою продукцію. Назвіть покупців, їх адреси, що конкретно Ви продали кожному з них і в якій кількості. ТАБЛИЦЯ 2: ОСНОВНА ПРОДУКЦІЯ/ПОСЛУГА найменування опис і застосування к-ть проданий. в минулому році рік к-ть проданий. 2 року тому к-ть проданий. 3 року тому к-ть проданий. 4 року тому

4. Чи Розширювали Ви або скорочували асортимент продукції, що випускається? Коли? Чому?

Дайте інформацію про значні зміни в номенклатурі продукції, що випускається, поясніть причину цих змін. Чому конкретні товари були прийняті на виробництво або зняті з виробництва.

5. Чи Є у Вас торгова марка, відома серед замовників?

Часто репутація продукції є ключовим моментом успіху на ринку. Якщо замовники знають Вашу торгову марку, то у Вас переваги перед тими компаніями, чия торгова марка невідома покупцям.

Назвіть свою торгову марку. Постарайтеся привести приклади, підтверджуючі той факт, що вона відома і популярна серед покупців, а саме: коментарі з різного інтерв'ю, суспільного визнання Вашої продукції/послуги і т. п.

6. Є у Вас прейскурант цін на продукції?

Надайте прейскурант цін на свою продукцію. Поточні ціни - важлива складова частина бізнес-плану. У тому випадку, якщо у Вас немає повного прейскуранта, а є ціни тільки на деякі вироби, укажіть тільки ту інформацію, якою Ви маєте в своєму розпорядженні.

До заповненої робочої книги прикладете прейскурант. Ви повинні визначити вигляд ціни. Найчастіше в ціну товару можуть бути включені ті або інакші витрати, тому розрізнюють: "ФРАНКО-ЗАВОД (з підприємства, зі складу і тд.)", фоб (франко-борт/ вільно на борту), каф (вартість і фрахт), сиф (вартість, страхування і фрахт). Коротке визначення кожного з них приводиться після таблиці "Основна продукція/послуга". УМОВИ, що ВИЗНАЧАЮТЬ ПОРЯДОК ВКЛЮЧЕННЯ В ЦІНИ ТИХ АБО ІНАКШИХ ВИТРАТ

Франко-завод вказаного місця (наприклад, франко-завод Київ) означає, що продавець зобов'язаний надати товар в розпорядження покупця на своєму підприємстві (заводі, фабриці, складі і т. п.). зокрема, продавець не несе відповідальність за вантаження товару на транспортні засоби, подані покупцем, за отримання експортних ліцензій, за виконання і оплату митних процедур, якщо це не обумовлене особливо. Покупець бере на себе всі витрати і ризик по перевезенню товару з підприємства продавця до пункту призначення. Ці умови, таким чином, представляють мінімальні зобов'язання продавця.

Франко-борт (фоб), вказаного порту відвантаження, означає, що продавець зобов'язаний поставити товар у вказаному порту на борт судна, названого покупцем. З моменту постачання покупець несе всі витрати і ризик від випадкової втрати / пошкодження товару. Умови ФОБ передбачають, що митне очищення товарів при експорті проводить продавець.

Вартість і фрахт (каф), вказаного порту призначення, означає, що продавець повинен сплатити витрати і фрахт, пов'язані з постачанням товару у вказаний порт призначення. Однак ризик від випадкової втрати / пошкодження товару переходить від продавця до покупця в момент перетину товарів борта (поручнів) судна в порту відвантаження. Покупець несе відповідальність за перевезення товару з судна до місця призначення і за всі пов'язані з цим витрати, наприклад: розвантаження з борта судна, митні збори. КАФ передбачає, що митне очищення товарів при експорті проводить продавець.

Стоимоть, страхування і фрахт (сиф), вказаного пункту призначення, - умови ідентичні умовам по операціях каф. Крім цього продавець зобов'язаний застрахувати товар від ризику випадкової втрати / пошкодження товару під час транспортування при операції. Продавець укладає страхову угоду і виплачує страховку. Покупець повинен знати, що по умовах сиф продавець страхує вантаж на мінімальну суму.

Г) Споживачі

Цей розділ досліджує ті компанії, які вже купують Ваші товари і/або послуги. Часто успіх значною мірою залежить від взаємовідносин, які Ви будуєте з іншими компаніями і організаціями. Покупці Вашої продукції сильно впливають на майбутнє зростання і успіх Вашої компанії.

1. Хто є самими великими споживачами Вашої продукції/послуги?

Заповніть Таблицю 3: Основні споживачі на наступній сторінці робочої книги. Почніть з самих великих замовників. По можливості розташуєте їх відповідно до об'ємів закупівель.

У колонці Найменування і Адресу Замовника укажіть споживача, його адресу і національність.

У колонці Річний об'єм продажу приведіть розрахункові або точні цифри по об'єму або кількості; вазі продукції, що закупається замовником. По можливості приведіть окремо цифри за попередні роки: чим більше років тому, тим краще. Якщо можете, дайте точні об'єми продажу, наприклад, за останні 5 років. Поставте ці цифри поруч з роком.

НЕ ЗАБУДЬТЕ указати, в яких одиницях вимірювання приводяться ці цифри, а саме: долари США, кількість проданих одиниць товару, вага і т. п.

У колонці Період закупівель укажіть, скільки років компанія купує у Вас товари.

У колонці Закуплені товари/послугу перерахуєте продукцію, яку замовник придбаває в самих великих об'ємах. Де можливо, укажіть кількість кожного товару, що закупається замовником.

У колонці Майбутній продаж постарайтеся передбачити, скільки замовників купить у Вас продукції в майбутньому. Почніть з простого питання: Чи "Збільшиться об'єм продажу за подальші 3-5 років? Або скоротиться? Або залишиться на колишньому рівні?" Де можливо, розрахуйте або майбутні темпи зростання, або об'єми продажу на декілька років уперед. ТАБЛИЦЯ 3: ОСНОВНІ СПОЖИВАЧІ найменування і адреса діяльність закуплені товари/послуга продажу в минулому майбутній продаж період закупівель

Д) Постачальники

У цьому розділі розглядаються ті компанії, у яких Ви вже виробляєте закупівлі для виробництва власної продукції або послуг на продаж. Постачальники, що забезпечують Вас всім необхідним для продовження діяльності, можуть вплинути на загальну вартість вироблюваних Вами товарів/послуги. Звісно, Ви можете знизити витрати виробництва, знайшовши такого постачальника, який запропонує Вам більш низьку ціну.

1. Хто є Вашими традиційними постачальниками?

Заповніть Таблицю 4: Основні постачальники на наступній сторінці робочої книги. Почніть з самих великих постачальників. По можливості розташуєте їх в порядку убування значущості для Вашої компанії.

У колонці Найменування і адресу постачальника укажіть його назва, адреса і національність.

У колонці Річний обсяг постачання приведіть розрахункові або точні цифри по об'єму або кількості штук, або вазі продукції, що закупається у постачальника. По можливості приведіть окремо цифри за попередні роки: чим більше років тому, тим краще. Якщо можете, дайте точні об'єми закупівель, наприклад, за останні 5 років. Поставте ці цифри поруч з роком.

НЕ ЗАБУДЬТЕ указати, в яких одиницях вимірювання приводяться ці цифри, наприклад: долари США, кількість закуплених одиниць товару, вага і т. п.

У колонці Період постачання укажіть період часу, протягом якого Ви закуповуєте у даної компанії.

У колонці продукція, що Закупається дайте найменування і кількість найбільш важливих товарів/послуги, що закупаються у постачальника. По можливості приведіть дані більш ніж одного року. Не забудьте указати рік даних. ТАБЛИЦЯ 4: ОСНОВНІ ПОСТАЧАЛЬНИКИ найменування і адреса діяльність товари/послуга, що продаються об'єм продажу в минулому році об'єм продажу 2 року тому період постачання

Е) Діяльність

У цьому розділі приводяться дані про кількість продукції, що випускається Вами і відносну ефективність виробництва. Питання розділу побудовані таким чином, щоб торкнутися ключові аспекти діяльності, які представляють величезне значення для підприємств, діючих в умовах ринкової економіки, наприклад, в США.

1. Скільки годин в зміну працює Ваш завод?

Робочий день більшості американських компаній ділиться на зміни, звичайно по вісім годин кожна. Якщо Ваше підприємство працює по змінах, незалежно від того, якої тривалості, укажіть кількість годин в кожній зміні. Укажіть різницю для фабрик і заводів.

2. Скільки змін в день працює Ваш завод?

3. Скільки днів в тиждень працює Ваш завод?

4. Скільки тижнів і днів в році працює Ваш завод?

5. Скільки часу займає виготовлення однієї одиниці основної продукції або послуг?

Перерахуйте нижче товари і послуги, які Ви включили в таблицю "Основна продукція/послуга". Поруч з кожним найменуванням виробу або послуги укажіть час (хвилини, години, дні), необхідний для виготовлення однієї одиниці.

Скільки штук кожного з Ваших основних виробів знаходиться в даний момент на складі?

Укажіть кількість штук або загальну вагу продукції, що знаходиться на складі в даний момент. Іншими словами, яка кількість готової продукції знаходиться в Вашому розпорядженні?

7. Чи Перевіряєте Ви якість продукції, що виготовляється? Як?

Чи Використовуєте Ви систему або робітників для перевірки якості готової продукції? Наприклад, чи виробляєте Ви упаковку Всіх товарів без виключення для постачання клієнтам? Що відбувається з бракованою продукцією? Якщо Ви позбуваєтеся неї, то при яких обставинах це відбувається?

Опишіть будь-яку систему або метод перевірки якості продукції.

Якщо Ваша продукція виготовляється по стандартах, встановлених іншою організацією, укажіть стандарт, найменування організації, також виробу, відповідний цьому стандарту.

8. Який приблизно відсоток в кожній зміні складає час простою?

Час робочої зміни (у відсотках), протягом якого виробниче обладнання не використовується, називається часом простою. Час простою легко підрахувати, визначивши той період часу в кожній зміні, протягом якого виробнича лінія не працює. Приклад: Як підрахувати час простою

Ваша головна виробнича лінія складається з трьох станків - штампувального преса, вирубного преса і свердлувального станка - і працює в дві зміни. У цьому випадку зупинка одного з станків приводить до зупинки всієї лінії.

У кожну зміну Ви зупиняєте лінію по наступних причинах:

Обладнання Очищення Обслуговування Ремонт Зміна инстр. Усього

Штамп. прес 20мин/з 5мин/з 8мин/з 50мин/з 78мин/з

Вируб. прес 12мин/з 22мин/з 14мин/з 35мин/з 83мин/з

Свердел. станок 15мин/з 10мин/з 22мин/з 7мин/з 54мин/з

Всього: 47мин/з 37мин/з 44мин/з 92мин/з 210мин/з

Максимально можливий робочий час при 8-часовій зміні дорівнює 480 хвилинам. Використовуючи вище приведені цифри, таким чином, встановлюємо, що середній час простою виробничої лінії відповідає середньому часу простою одного станка (70 мін.) від загального робочого часу. У даному прикладі - 14,6%.

Потрібно відмітити, що розрахунок часу простою можна зробити також шляхом визначення частки участі кожної одиниці обладнання по мірі важливості у виробничому процесі.

Вам необхідно указати, яким методом Ви користувалися: середній час простою або час простою по мірі важливості обладнання.

9. Якщо у Вас загальний план заводу?

Якщо у Вас немає загального плану заводу, то намалюйте приблизний план розміщення виробничих приміщень. Для виробничих приміщень, що знаходяться поза територією заводу і належних Вашій компанії, намалюйте окремий план. Укажіть, яка діяльність відбувається в кожному приміщенні, на кожній території.

10. Чи Імпортуєте Ви сировину, компоненти або товари для використання у виробництві продукції?

Перерахуйте сировинні матеріали, компоненти або продукти, що імпортуються з інших країн. Для кожного вигляду укажіть країну, постачальника, причину для імпорту даного матеріалу/компонента/деталі, а також приблизну ціну. Ціну укажіть в тих грошових одиницях, які були виплачені, а також їх еквівалент в доларах США або будь-якій іншій міжнародній валюті.

Ж) Виробничий процес

В цьому розділі дайте оцінку того, як Ви виробляєте продукцію і/або надаєте послуги. Розділ потрібно використати для підготовки чіткого опису - виробничих технологій, а також того, як протікає виробничий процес з самого першого етапу розвантаження сировини до випуску готової продукції.

1. Які Ваші головні виробничі технології?

Заповніть Таблицю 5: Виробничі технології. Таблиця складається у відповідності зі стадіями виробничого процесу. Існує два способи ефективного визначення стадій виробництва:

- Проаналізуйте структуру заводу, який повинен бути розділений на виробничі стадії.

- Пройдіть по виробничій лінії. Нову стадію виробництва можна визначити кожний раз, коли виріб або заготівля трансформуються або зазнає нового вигляду обробки, такого як: плавка, лиття, свердлування, покриття, упаковка. Кожне з таких дій змінює виріб.

Заповніть в таблиці колонку технологія/обладнання, що Використовується. Опишіть обладнання і технологію кожної стадії виробництва. Наприклад, на стадії плавки: як Ви плавите метал, і яке обладнання застосовуєте?

У колонці Загальна продуктивність укажіть максимально можливу кількість (в штуках або по вазі), яка може бути зроблене на кожному етапі виробництва. Іншими словами, максимальна кількість виробів Ви змогли б обробити на даній стадії виробництва, якби всі станки працювали без зупинки?

У колонці % Використання розрахуйте відсоток максимально можливого машинного часу для даного процесу виготовлення виробу або деталі. Плавильна піч, наприклад, може бути в роботі тільки 45% часу в рік, оскільки завод проводить обладнання, комлектуючий якого також виготовляються шляхом машинної обробки і не вимагають плавлення. У даному прикладі % використання плавильної печі - тільки 45%.

У колонці Виробу/деталі перерахуєте деталі і вироби, вироблювані кожним процесом на кожній стадії виробництва. ТАБЛИЦЯ 5: ВИРОБНИЧІ ТЕХНОЛОГІЇ стадія виробництва технологічний процес основні типи обладнання виробу/деталі загальна продуктивність % використання

2. Чи Є у Вас виріб або технологія, яка, на вашій думку, краще за вироби і/або технології інших підприємств?

Поясніть, хто Вам сказав про те, що Ваша продукція краще. Якщо Ви випробовували свою продукцію і порівнювали її з продукцією інших підприємств, приведіть результати таких випробувань. Детально опишіть зроблені Вами спеціальні заходи, для поліпшення технологічного процесу.

3. Чи Захищені патентами виробничі процеси, що використовуються Вами або технології?

При реалізації продукції важливим моментом є технологія її виготовлення. Якщо Ви використовуєте у виробничому процесі прийоми, що не мають широкого застосування, які дають Вам переваги перед іншими виготівниками (наприклад, зниження собівартості, підвищення якості, продуктивності і т. п.), то інші підприємства спробують перейняти у Вас ці прийоми і технології.

Якщо подібні прийоми і технології захищені, наприклад, патентами, укажіть вигляд патенту і термін його дії.

4. Чи Існують у Вашого бізнесу проблеми екологічного характеру або обмеження, які можуть вплинути на діяльність підприємства?

Укажіть ключові моменти, пов'язані проблемами навколишнього середовища, які можуть вплинути на діяльність підприємства в майбутньому. Серед них необхідно відмітити:

Повітря і інші газоподібні викиди, т. е. забруднення повітря:

Рідкі скиди, т. е. стічні води, що попадають у водну систему:

Тверді відходи, т. е. металолом:

Шкідливі відходи (газ, рідина, тверді речовини):

Ерозія грунту:

Мінералізація:

Використання земельних дільниць, призначених для інших цілей:

Вирубка лісу:

Заиление або блокування рік, водних потоків, інших водних шляхів:

Загальний вплив на флору і фауну:

Відторгнення площ, що традиційно використовуються для сільськогосподарської діяльності:

5. Виробництво

У цьому розділі описується виробництво Вашої продукції. Мета даного розділу - визначити виробничі витрати, необхідні для виготовлення продукції або послуг.

Заповніть Таблицю 6: Виробничі витрати Необхідно указати загальну суму на кожний вигляд витрат.

Виберіть одну з колонок для відповіді: У Годину, В День, В Рік. Інакше говорячи, на кожний вигляд витрат необхідно указати, скільки Ви тратите коштів тільки протягом одного з даних трьох періодів часу. Якщо, наприклад, Ви вирішите побудувати відповіді на основі почасових витрат, поставте хрест в колонці В Годину і розрахуйте середню величину витрат за одну годину.

У колонці Кількість, що Використовується укажіть кількість одиниць, об'єм або вага ресурсів, що використовуються.

У колонці Одиниці Вимірювання укажіть, в яких одиницях приводяться дані, занесені в колонку Кількість, що Використовується, наприклад, кілограми, тонни (які: метричні або інші), галони, літри, кіловат/година, шт. і т. д.

У колонці Вартість укажіть, у скільки Вам обходиться використання кожного з цих ресурсів. Де можливо, переведіть вартість в рублях в іноземну валюту і укажіть разом з рублевим еквівалентом.

У колонці Валюта укажіть, у якій валюті приводяться дані. ТАБЛИЦЯ 6: ВИРОБНИЧІ ВИТРАТИ в годину в день в рік кількість одиниці вимірювання, що використовується вартість валюта

електрика

рідке

паливо

інше

паливо

вода

стічна вода

сировина

компоненти

деталі/вчащаючого

И) Організація

1. Як організоване ваше підприємство?

Намалюйте схему, на якій показано, як організоване Ваше підприємство. На наступній сторінці ми привели приклад організаційної схеми, яка ясна і доступна розумінню. Використайте даний приклад для побудови організаційної схеми свого підприємства.

2. Які функції і обов'язки кожного сектора /відділу /групи?

Для кожного прямокутника, який ви намалювали в організаційній схемі підприємства, надайте наступну інформацію:

- опис діяльності;

- загальні обов'язки;

- орієнтувальний обсяг виробництва;

- кількість працюючих в секторі/відділі;

- площа території, що використовується і корпусів.

3. Чи Працюють дані сектори і відділи окремо або спільно?

Поясніть, які сектори/відділ підтримують роботу інших секторів/ відділів, і як більш великі сектори/відділ працюють один з одним. По можливості опишіть основні взаємовідносини і зв'язки, які існують між кожним сектором/ відділом. >

К) Керівництво/Персонал

Важливої складової успішного ведіння бізнесу, і це повинне бути відображене в бізнес-плані, є якість і серйозність керівництва Вашої компанії. Чим більше приводиться інформації про менеджерів і основний персонал, тим більше буде довір'я у інвестора або кредитора до Вашої компанії.

1. Хто ваші головні менеджери?

Надайте наступну інформацію про менеджера або про керівного працівника для кожного прямокутника, який ви намалювали в організаційній схемі підприємства вищезазначеного розділу про організаційну структуру підприємства:

- Ім'я

- Посада

- Обов'язки (коротко)

- Вік

- Стаж роботи в компанії

- Досвід/рід роботи, що виконується: попередні посади, займані в Вашій компанії, попередній досвід роботи в інших компаніях. У кожному випадку укажіть роботодавця, досвід роботи, обов'язки і іншу основну інформацію.

- Освіта

2. Чи Є помічники/заступник менеджерів/іншого менеджери яких потрібно згадати?

При відповіді вам потрібно включити менеджерів нижче рангом, які грають важливу роль в Вашій компанії. Там, де це доречне, потрібно згадати менеджерів молодшої ланки, які, можливо, будуть займати очолююче положення в компанії в майбутньому. Представте аналогічну інформацію про менеджерів нижче рангом (див. питання вище).

3. Який Ваш основний технічний персонал?

Дайте таку ж інформацію, яка приводилася про головних менеджерів. Однак на цей раз укажіть найбільш важливий технічний персонал, а саме: техніків, фахівців з певних аспектів бізнесу (наприклад, по виробництву), зайнятих на підприємстві працівників зі знаннями різних областей Вашого бізнесу.

4. Який Ваш основний науковий персонал?

Використовуючи критерії питання 1, опишіть основний науковий персонал своєї компанії.

5. Які Ваші основні інженерно-конструкторські кадри?

Використовуючи критерії питання 1, опишіть самі важливі інженерно-конструкторські кадри своєї компанії.

6. Хто є Вашими основними виробничими працівниками?

Використовуючи критерії питання 1, опишіть найбільш значущі виробничі групи і виробничі кадри своєї компанії.

7. Чи Думаєте ви, що Ваші працівники краще за працівників інших підприємств? Чому?

Чи Є Ваші працівники більш освіченими, краще навченими, більш кваліфікованими, здоровими, працелюбними або здатними проводити більше товарів, ніж інші робітники? Поясніть чому. Надайте по можливості докази.

8. Узагальніть будь-які закони, які стосуються того, як Ви наймаєте своїх працівників і управляєте ними.

Укажіть і узагальніть вплив на бізнес трудового законодавства, який стосується наступного:

- Найм і звільнення працівників

- Медичне обслуговування і інші види не грошової компенсації працівникам

- Правила техніки безпеки

9. Кого з керівництва і персоналу, на Вашій думку, Вам не вистачає?

Укажіть необхідні, на Вашій думку, посади працівників і їх обов'язки. Наприклад, якщо Ви вважаєте, що необхідний менеджер для реалізації Вашої продукції в Польщі і Німеччині, поясніть його/її обов'язки.

10. Якщо Ви готуєте пропозицію по новій інвестиції або новому проекту, кого з керівництва і працівників, на Вашій думку, Вам не вистачає для інвестиційного проекту, що пропонується?

Поясніть, які ще працівники і менеджери Вам можуть знадобитися для успішного здійснення проекту, що пропонується. Наприклад, якщо Ви подумуєте про придбання нового обладнання, то поясните, хто буде на ньому працювати і його обслуговувати.

11. Як Ви плануєте знаходити і наймати на роботу людей, в яких має потребу Ваша компанія?

Опишіть свої плани по знаходженню працівників і менеджерів для інвестування, що пропонується.

12. Чи Запрошуєте Ви радників або консультантів для надання сприяння?

Приведіть їх імена, назву компанії, тип консультаційної допомоги, досвід роботи консультантів і їх місцезнаходження. Консультанти - приватні особи і організації, які надають Вам консультації або допомагають управляти компанією.

Л) Особливі Переваги Вашого Бізнесу

Коли інвестори і кредитори оцінюють Ваш бізнес-план і пропозицію по інвестуванню, вони захочуть взнати, що ж особливого в Вашій компанії і чому вона відрізняється від інших. Цей розділ розрахований на те, щоб дати інформацію про особливі переваги Вашої компанії, які роблять її відмінної від інших компаній. Відповідаючи на питання, вам потрібно особливо розміркувати над перевагами, якими Ви маєте в своєму розпорядженні, а також про те, яким чином ці переваги допомагають Вам.

Деякі питання можуть повторюватися або перекликатися з відповідями на раніше поставлені питання. Використайте даний розділ для отримання повного уявлення про свої сильні сторони і особливі переваги. Відповідаючи на поставлені питання, продумайте, по-якому взаємовідношення між різними частинами Вашого бізнесу і як вони взаємодіють між собою.

1. Які чинники, на Вашій думку, зробили Вашу роботу успішними в минулому?

Поясніть, чому, на вашій думку, підприємство працювало успішно в минулому. Поясніть, яким чином досягалося виконання роботи в минулому, і виявіть причини успішної роботи. По можливості використайте конкретні приклади.

2. Які чинники, на Вашій думку, зроблять Вашу роботу успішними в майбутньому?

Опишіть які-небудь події або можливості, які можуть допомогти Вашій компанії в майбутньому. Мета даного питання - виявити майбутні події і умови, які могли б допомогти Вашій компанії.

3. Чи Володієте Ви якими-небудь особливими перевагами, які важко скопіювати іншим фірмам?

Виявіть і опишіть особливі переваги і властивості, що роблять Ваше підприємство сильніше. Вам потрібно пояснити, яким чином ці властивості є перевагами, якими не мають в своєму розпорядженні інші підприємства. Прикладом особливої переваги є доступ до технології, якої немає у інших підприємств. Іншим прикладом може бути спеціальна ліцензія, видана урядом тільки лише Вашої компанії, або будь-який інший дозвіл, який дуже важко отримати.

4. Чи Вважається, що Ваші вироби мають особливі якості?

Поясніть, що саме робить Ваш товар більш високим за якістю в порівнянні з товарами, зробленими на інших підприємствах. По можливості надайте звіти оцінки Вашого (-їх) товару (-ов) в порівнянні з іншими товарами.

5. Чи Є у Вас переваги по ведінню науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт?

Надайте подробиці про чисельність і типи працівників, задіяну в проведенні наукових досліджень і розробці виробів. Поясніть, яким чином НИОКР роблять Вашу компанію сильніше і краще.

6. Що робить вашу компанію унікальною?

Використовуючи свої відповіді на питання цього і попереднього розділів, виявіть характерні властивості, що відрізняють Вашу компанію від інших відомих вам компаній, виробляючих аналогічні товари і послуги. Опишіть два вигляду споживачів: фірма / організація і приватне:  Опишіть два вигляду споживачів: фірма / організація і приватне використання.: Споживачі можуть бути згруповані в дві великі категорії різних розмірів: фірми / організації і персональні споживачів. Мала частка фірм / організацій складається з індустріальних, торгових посередників, уряду і ринків споживачів, не
Описати взаємозв'язку ціни і інших змінних з'єднання маркетингу.:  Описати взаємозв'язку ціни і інших змінних з'єднання маркетингу.: Ціна безпосередньо проводить дохід; однак ціна впливає і зазнає впливу змінних: продукт, місце, і просування. Виробники при установці цін повинні брати до уваги всі змінні з'єднання маркетингу.
Описати роль реклами в просуванні продукту.: Реклама - платна форма безособового впливу рекламодавця на:  Описати роль реклами в просуванні продукту.: Реклама - платна форма безособового впливу рекламодавця на цільовий ринок, головним чином, передана в засобах масової інформації. Реклама повідомляє, переконує, нагадує і розважає. Вона використовується, щоб представити ім'я фірми,
Описати деякі рекламні типи:. Є багато різних типів рекламування. Деякі реклами:  Описати деякі рекламні типи:. Є багато різних типів рекламування. Деякі реклами будують образ марки, інші реклами - доброзичливість або нагадують споживачам відносно виробу, або обнародують оголошення про різні служби. Реклама класифікується по
Описати чинники, що впливають на ціну.: На ціну вплинуть багато які чинники, тому що вона не існує в:  Описати чинники, що впливають на ціну.: На ціну вплинуть багато які чинники, тому що вона не існує у вакуумі. Всі різні думки про ціну можуть вплинути на неї. На неї також впливають витрати, економіка, сезони, спеціальні випадки, природа, і постачальники.
Опис занять в сфері маркетингу: На посадах, пов'язаних з маркетингом, зайнято від однієї чверті до:  Опис занять в сфері маркетингу: На посадах, пов'язаних з маркетингом, зайнято від однієї чверті до однієї третини всіх працівників цивільного сектора економіки. Відповідно, існує і безліч фахівців з напрямів діяльності. Маркетингові посади вважаються
Опис свого підприємства: Для формування в первинних документах реквізитів свого:  Опис свого підприємства: Для формування в первинних документах реквізитів свого підприємства необхідно внести необхідні дані в діалогове вікно Відомості про організацію (мал. 3.1), яке відкривається з меню Сервіс пункт Відомості про організацію. Майже всі реквізити

© 2018-2022  epr.pp.ua