Головна   Всі книги

Визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва і станом ринку

Цей метод складається з декількох етапів.

Постановка мети (задачі) ціноутворення. Фірма повинна сформулювати для себе мету, яку вона хоче досягнути за допомогою даного товару і його ціни в стисло- і довгостроковому періодах.

Чим ясніше мета, тим легше визначити ціну. Виходячи з поставленої мети розраховується ціна.

Визначення первинного проекту об'єму продажу товару. Об'єм продажу товару визначається виходячи з виробничої потужності фірми і ємності ринку (що виявляється на основі вивчення ринку).

Розрахунок початкової ціни на основі витрат виробництва. Фірма підраховує загальну суму витрат, пов'язаних з виробництвом і реалізацією обсягу

продукції, прийнятого на попередньому етапі. Загальні витрати діляться на змінні і постійні. Потім розраховуються витрати і ціна одиниці продукції.

Опрацювання різних (можливих на реальному ринку) об'ємів продажу товару з метою вибору оптимального з них. З урахуванням еластичності попиту по ціні з всіх можливих варіантів об'ємів продажу товару і цін на нього вибирається та комбінація "ціна - об'єм продажу", яка забезпечує фірмі отримання найбільшого маржинальной прибутку. Маржинальная прибуток рівний прибутку плюс постійні витрати або різниці між загальною виручкою і змінними Витратами.

Оцінка положення товару на ринку. На основі зіставлення технико- економічних параметрів фірма виявляє переваги і нестачі свого товару в порівнянні з товарами-конкурентами. Тут визначається, наскільки рівень ціни, обчислений на базі витрат (див. 3-й етап), вписується в систему поточних ринкових цін на аналогічні товари-конкуренти.

Опрацювання різних варіантів "ціна - об'єм продажу" з урахуванням конкурентних чинників, виявленого на 5-м етапі. На основі різних варіантів "ціна - об'єм продажу", розробленого з урахуванням інформації, отриманої на 5-м етапі, фірма вибирає той варіант, який забезпечує їй отримання максимально можливого маржинальной прибутку. Кількісний аналіз обов'язково доповнюється якісним.

Облік додаткових чинників при призначенні остаточної ціни. При прийнятті рішення про остаточний рівень ціни необхідно враховувати ряд міркувань. Треба пам'ятати, що покупці розглядають ціну як показник якості і що кожний покупець знаходиться в певному ним "ціновому ліміті". Потрібно передбачити реакцію продавців (оптових, роздрібних), конкурентів на передбачуваний рівень ціни. Треба врахувати вимоги державного законодавства в області ціноутворення, брати до уваги інфляцію, якщо вона значна; подивитися, яка буде реклама; чи буде фірма працювати на одному або декількох сегментах ринку.

де а, - питома вага i-ro параметра із загального числа параметрів (т);

т - число параметрів, по яких здійснюють оцінку

способности.-..:.,-.,

Розрахований загальний показник К'п показує, наскільки товар, що створюється (або вже створений) відповідає еталонному товару по даному параметру. На практиці таке зіставлення можливе з товаром-конкурентом.

Тому реальне значення Ккп повинне бути перевірене на відповідність конкретної потреби:

де

PHj - величина консументного параметра виробу, що створюється;

PKi - величина консументного параметра виробу-конкурента.

Оцінка економічних параметрів конкурентоздатності пов'язана з визначенням ціни споживання виробу, що аналізується (або що створюється) і порівнянням її з ціною споживання товару-конкурента. Порівняння цін споживання проводиться по формулі:

де Е - загальний показник по економічних параметрах; Цга - ціна споживання виробу, що аналізується; Цдк - ціна споживання товару-конкурента.

Успіх товару на ринку визначають всі чинники конкурентоздатності, в тому числі і маркетингові параметри, які можуть бути причиною ризику при виведенні на ринок.

Одиничні і групові показники по маркетингових параметрах можуть бути розраховані по виразах, аналогічних тим, які використовуються при оцінці якісних і економічних параметрів.

^ 1. "х- > 1.

При К1Ш > 1 виріб ' вважається конкурентоздатним. Запропонований

методологічний підхід до оцінки рівня конкурентоздатності носить учбово- аналітичний характер. На практиці для цих цілей використовуються методики визначення конкурентоздатності товару з урахуванням галузевих, міжгалузевих і міжнародних особливостей оцінки тих або інакших показників.

Після визначення загальних показників конкурентоздатності по якісних, економічних і маркетингових параметрах розраховується інтегральний показник рівня конкурентоздатності виробу:

ЦІНИ І ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Питання для роздуму:

Які існують ринкові структури і залежність від рівня конкуренції?

Яка конкуренція існує в Росії на ринках плодоовочевої продукції, мясомолочной, зерновій і т. д.?

Поясніть роль ціни як кошти організації суспільного виробництва?

Що являє собою маркетингове ціноутворення?

Які критерії необхідно враховувати при аналізі відношення споживачів до ціни товару?

Які методи ціноутворення частіше за все використовують в АПК?

У яких випадках підприємству потрібно дотримуватися стратегії зняття зливання?

Як може змінюватися стратегія ціноутворення в залежності від етапу життєвого циклу товару?

На якому етапі життєвого циклу товару звичайно починають встановлюватися ринкові ціни?

У яких випадках підприємство може надавати знижку з ціни?

Чому в останні роки з ініціативи виробників і посередників складається тенденція підвищення цін на товари і послуги?

Чим влаштовується втручання держави в процес ціноутворення?

Питання для самопроверки

чи Впливає кон'юнктура ринку на цінову політику фірми?

1) так; 2) ні.

Який з перерахованих елементів маркетингу найбільш істотно впливає на цінову політику?

Пропозиція

Реклама

Попит

Конкуренція

Витрати виробництва.

3. Що з приведеного нижче є цілями цінової політики?

Збільшення прибутку

Збільшення об'єму продажу

Збільшення ринкової частки

Збереження статус-кво

Все

4. Стратегію призначення ціни нижче за рівень конкурентних цін, швидше всього будуть використовувати всі вказані нижче суб'єкти, крім

1. Ділер, що продає побутову техніку по знижених цінах

Підприємство, реалізуючий недиференційований продукт в умовах олигополистической конкуренції

Бакалійні магазини, діючі на міському ринку

Фермер, що продає лук у великих упаковках

Магазин спортивних товарів, що продає лижі в кінці сезону

Всі суб'єкти

Яке з перерахованих нижче тверджень є не вірним?

Ціна є головним чинником попиту на конкретний продукт

Ціна впливає на положення підприємства в конкурентній боротьбі

Марка товару не надає впливу на ціну товару

Ціна впливає на ринкову частку підприємства

В якій з видів цін входять витрати продавця на транспортні, страхові і митні витрати?

базисні;

фактурние;

змінні;

монопольні;

номінальні.

Які ціни називають довідковими?

світові;

оптові;

роздрібні:

тверді;

котирувальні. Визначити характер виробу.: Виріб - центральна точка рішень, що залучають інші змінні:  Визначити характер виробу.: Виріб - центральна точка рішень, що залучають інші змінні маркетингу: ціни, місця, і просування. Виріб - це що-небудь, запропоноване покупцям, щоб задовольнити їх бажання і потреби в обмін на що- нибудь цінне. Виріб -
Визначте кроки в маркетингових дослідженнях.: Маркетингове дослідження зв'язує споживача, клієнта, і:  Визначте кроки в маркетингових дослідженнях.: Маркетингове дослідження зв'язує споживача, клієнта, і громадськість з учасниками ринку через інформацію. Маркетингове Дослідження - систематичний процес для встановлення цього зв'язку і полегшення використання інформації в прийнятті
Визначник матриці межфакторной кореляції: (на прикладі моделі у=ат+а1 Х1 +а2 Х2 +а3 х3)rx1x1 rx 2 x1:  Визначник матриці межфакторной кореляції: (на прикладі моделі у=ат+а1 Х1 +а2 Х2 +а3 х3)rx1x1 rx 2 x1 rx3x1DetRrx1x 2 rx 2 х 2 rx3 x2r r rx1 x3 x2 x3 x3 x3Чем ближче до нуля визначник матриці межфакторной кореляції, тим сильніше за мультиколлинеарность чинників і надійніше результати
Визначеність рівня цін без ефекту багатства: Ще одна лінія критики тези, що ефект реальних залишків є:  Визначеність рівня цін без ефекту багатства: Ще одна лінія критики тези, що ефект реальних залишків є sine que піп грошової теорії, пов'язана з тим фактом, що аналіз, приведений в гл. 4 і 5, в значної часі і торкався мінового господарства, де немає ні виробництва, ні облігацій і,
5. Визначення суду, їх форма і зміст: Крім рішень, суд першої інстанції постановляє визначення.:  5. Визначення суду, їх форма і зміст: Крім рішень, суд першої інстанції постановляє визначення. Визначення суду - це процесуальний документ, яким справа по суті не дозволяється, але вирішуються різні питання процесу, виникаючі при розгляді цивільної справи.
Визначення: Систематизуючи ці міркування, ми вводимо наступні визначення::  Визначення: Систематизуючи ці міркування, ми вводимо наступні визначення: Фінансовий актив. Вартість грошових потоків, яка підлягає поверненню позичальником Номінальна вартість. Вартість, по якій проблемний кредит відображають на балансі банку без урахування
Визначення зовнішнього периметра: Передусім потрібно оговорити, що МПС здійснюють реальну:  Визначення зовнішнього периметра: Передусім потрібно оговорити, що МПС здійснюють реальну перевірку приміщень бюро персонализації (БП), висилаючи спеціально навчених співробітників для інспекції на місці. Звичайно процедура займає 2-3 робітників дня, всі витрати оплачує саме БП.

© 2018-2022  epr.pp.ua