Головна   Всі книги

Чому це так важливе?

По двох причинах. По-перше, для вашої власної користі. По-друге, для користі вашої організації. Давайте я поясню:

Причина, по якій система так важлива для вас - вона гарантує залишковий дохід.

Коли у вас є система - ви самі вже не обов'язкові для процесу. Якщо ви зникаєте, система сама відтворює себе.

Більшість людей, навіть успішних в мережевому маркетингу, не мають системи. Свою мережу вони будують за рахунок уміння продавати, або провести зустрічі, або просто за рахунок яскравості своєї особистості. Вони відправляють 20 листів в день, обзвонювати своїх ключових людей по п'ять разів в день, вони - це справжні спонсирующие машини. Такі люди спонсируют десятки і десятку дистриб'юторів. .. якими вони вимушені заміняти тих, що вибувають. Вони заробляють багато грошей, живуть в прекрасних будинках, роз'їжджають на красивих машинах. Але вони не насолоджуються свободою і не визначають свою долю. Ними керує бізнес.

Те, що роблять ці люди, працює. Але це не можна відтворити. У мережевому маркетингу вони заробляють набагато більше, ніж заробляли на звичайній роботі, але вони залишаються поневоленими. І вони не здатні показати іншим людям, як вийти з пацючої гонки, оскільки вони самі в ній беруть участь.

Маючи закінчену систему, що відтворюється, будь-яка людина - продавець чи ні, боязкий або напористий - зможе вести бізнес. У мережевому бізнесі важливо чи не «Працює це?», а «чи Відтворюється це?».

Система, що Відтворюється захищає ваших людей від самих себе. Ось що я маю на увазі. Передбачимо, ви працюєте в Шеклі і спонсируете хиропрактика. Він думає: «Існує багато дієтичних продуктів. Вони допоможуть всім моїм пацієнтам. Я будуть продавати їх під час своєї роботи».

Це працює. Але це не відтворюється. Ваш лікар продасть велику кількість продуктів. Але він ніколи не побудує три рівні. І ось чому.

Хоч він може говорити з людьми про бізнес, 99 % з них ніколи не підпишуться. Навіть якщо пропозиція буде звучати для них заманливо, вони подумають, що для ведіння цього бізнесу ним треба стати хиропрактиками і приймати 30-40 пацієнтів в день, щоб продавати їм продукти.

Те ж саме і з дантистом, що підписався в Оксифреш і продаючим продукти своїм пацієнтам. Або тренером, що приєднався до Енвіон і що продає продукти в своєму залі.

Все це працює, але не відтворюється. Якби ці люди слідували системі (задавали кваліфікаційні питання, роздавали набори матеріалів, проводили презентації і т. д.), вони б залучали кандидатів правильним образом - і це можна було б повторити. Тому, як можна бачити, система існує не тільки для вашої користі, а також і для користі ваших людей.

Ще один приклад.

Десять відсотків людей орієнтовані на продаж. Їм подобається продавати, вони уміють це і вони люблять чути «немає». Вони знають, що після декількох «немає» вони отримають «так». Вони не соромляться дзвонити або звертатися до незнайомих людей.

Деякі з таких підпишуться, завдяки нашим розвиненим прийомам продажу. А інші 90 %, які не змогли б звернутися до незнайомців, навіть щоб врятувати своє життя, побудуть деякий час в бізнесі, нічого не зроблять і зрештою вийдуть.

Однак мережевий маркетинг - це не тільки, і навіть не стільки продажу. Це також і бізнес навчання і викладання, це бізнес відтворення.

Коли природжений продавець приєднується до вашої програми, і у вас є система, якою він повинен слідувати - це гарантує, що його власний талант не буде працювати йому у шкоду.

Ви і ваші люди ніяк не захищені, якщо ви не слідуєте системі. Це система дає вам стабільний дохід.

Давайте повернемося наприклад з успішним сетевиком, який не треба системі. Він досягає успіху за рахунок своєї рішучості, уміння продавати і особистого впливу. Він заробляє багато грошей і виглядає таким, що досягає успіху для своєї групи.

Але якщо вони поїдуть на місяць - дохід трохи впаде. Якщо вони будуть бути відсутнім 2 місяці - дохід впаде на 30 %. Якщо вони будуть бути відсутнім 3 або 4 місяці - у них не залишиться бізнесу. Якщо ви будуєте за системою, то як тільки ви задали рух, ви можете йти, і бізнес все одно буде розвиватися. Це найбільш характерна риса мережевого маркетингу.

Вам треба розуміти одну важливу річ: якщо тільки ви не є розділом організації, який розробляє систему, ви повинні віддано слідувати цій системі і ні в якому разі не змінювати її.

Передбачимо, вам не особливо подобається касета, яку використовує ваша компанія в пакеті матеріалів для первинного ознайомлення. У вас є інша касета, яка здається вам більш вдалої. Тому ви міняєте касети, і це бачать ваші люди на першому рівні. Вони роблять з цього висновок, що можна вільно міняти систему.

Їм не особливо подобається брошура в наступному пакеті матеріалів. І вони замінюють її іншої. Для людей на третьому рівні вже немає системи. Вони отримали повідомлення: «вибирайте ті матеріали, які вам подобаються, і розвивайте власну систему».

Це приводить до двох основних проблем:

1. Ви не можете працювати з глибокими рівнями своєї організації, оскільки те, чому ви вчите, суперечить тому, що вони взнали від спонсора.

2. Кандидати з меншим полюванням приєднуються до вашої організації, оскільки основна перевага - покрокова система, яка гарантує навчання і просування - відсутній.

Бути хорошим лідером в мережевому маркетингу означає забути про своє самолюбство і слідувати системі, встановленій вашою спонсорською лінією. Вони знаходяться там, де хочете бути ви, і вони хочуть вам в цьому допомогти. Якщо ви не слідуєте системі - вони не зможуть допомогти вам. Одна із застав успіху в мережевому маркетингу - це уміти вчитися у своїх спонсорів і залучати їх здібності на свою сторону. Якщо ви не слідуєте їх системі, ви зв'язуєте їм руки. Щоб вчити ваших людей, вони повинні спростовувати вас - а це втрата контролю над всім.

Навіть якщо вам не подобається система, ви повинні слідувати їй доти, поки не досягніть вищого рангу в своїй компанії і не будете готові взяти все управління в свої руки. Це означає створення системи, створення учбових матеріалів і проведення всіх необхідних заходів. Це означає, що ваша організація буде проводити власні конвенції, конференції лідерів, з'їзди і т. д.- оскільки ваші люди більше не зможуть ходити на заходи, що проводяться вашими спонсорами - через інше навчання. Це головний стрибок - який здійснюється лише тоді, коли ви досягаєте вершини компенсаційного плану і будете готові розвинути власну систему підтримки, що включає матеріали, адміністративні функції, розклад виступів, оренду приміщень і т. п. Чому не підставляється сума податку в платіжному дорученні:  Чому не підставляється сума податку в платіжному дорученні: У платіжному дорученні в поле Сума вводиться загальна сума платежу разом з ПДВ. Щоб програма виділила з цієї суми суму ПДВ в списку Ставка ПДВ, що розкривається, необхідно вибрати ставку з довідника Ставки ПДВ. Щоб програма підставляла
ЧОМУ ПЕНСІЮ НАРАХУВАЛИ ПІЗНІШЕ?: А - З якого часу починають нараховувати пенсію, коли ре- ":  ЧОМУ ПЕНСІЮ НАРАХУВАЛИ ПІЗНІШЕ?: А - З якого часу починають нараховувати пенсію, коли ре- " бенок-інвалід стає інвалідом з дитинства? Дата встановлення інвалідності з дитинства - 5.09.2005, а комісія проходила 2.10.2005. Причина шаноблива, але в пенсійному відділі пенсію
ЧОМУ ОСАГО ДОЯ МОТОЦИКЛА ДОРОЖЧЕ, НІЖ АВТОМОБІЛЯ?:  ЧОМУ ОСАГО ДОЯ МОТОЦИКЛА ДОРОЖЧЕ, НІЖ АВТОМОБІЛЯ?: А - У нас в сім'ї два мотоцикли. Один - «Восход-Зм», дру- v гой - «Иж-Ю-5К». Наскільки я знаю, вартість страховки по ОСАГО розраховується по потужності двигуна. Так ось, у «Сходу» потужність - 14 л/з, а у «Іж» - 28 л/з. Різниця в два рази! А
Чому - новизна виробу питання перспективи?: Новизна Виробу залежить від того, чия перспектива прийнята, тому що:  Чому - новизна виробу питання перспективи?: Новизна Виробу залежить від того, чия перспектива прийнята, тому що виріб може бути ново для бізнесу, промисловості, споживачів, або навіть країни.
Чому деякі люди, що беруть участь в ринкових відносинах,:  Чому деякі люди, що беруть участь в ринкових відносинах, віддають перевагу масовому ринку для своїх виробів?: Передусім тому, що вони упевнені, що їх вироби привабливі для всіх. З іншого боку тому, що диференціювання продукту і вибір цільового сегмента можуть бути дуже дорогими, займаючи багато часу і створюючи дуже багато
Чому ми вивчаємо фінансові ринки: Частина II книги присвячена фінансовим ринкам, на яких фінансові:  Чому ми вивчаємо фінансові ринки: Частина II книги присвячена фінансовим ринкам, на яких фінансові кошти переходять від тих, у кого спостерігається надлишок вільних ресурсів, до тих, хто випробовує в них недолік. Ринки облігацій і акцій, направляючи потоки фінансових ресурсів від
Чому люди беруть кредити?: Є хороше вираження: «Ніколи не говори ніколи». Але чомусь:  Чому люди беруть кредити?: Є хороше вираження: «Ніколи не говори ніколи». Але чомусь багато які не застосовують його до кредитів. Люди голосно заявляють: «Що, кредит?! Так я ніколи не візьму кредит! Там же обман і божевільна переплата!» Я, Сергій Ірокез, як власник