Головна   Всі книги

Після зустрічі

Після зустрічі вам треба поговорити про бізнес. Відповісти на будь-які питання, які є у кандидата, і перевірити, чи не хоче він приєднатися. Якщо немає, то поясните йому призначення наступного пакету і домовитеся про зустріч.

Розкажіть йому про інші майбутні зустрічі.

Інші речі, яким треба навчити дистриб'юторів при відвідуванні зустрічей:

Важливо відвідувати всі зустрічі, незалежно від того, чи привів дистриб'ютора з собою гостя.

Не жаліти аплодисментов і сміху.

Одягатися в діловий одяг. Якщо їх другові не подобається одягати діловий костюм, поясніть, що саме тому другові треба робити.

Не приносити з собою їжу, жувальні гумки і напої.

Активно брати участь у зустрічі, якщо цього просить ведучий, оскільки кандидати можуть не вирішитися самі.

Якщо роздають друкарський матеріал, завжди брати його, навіть якщо ви бачили його раніше. Якщо ви не візьмете, гість подумає, що їх беруть тільки гості. Якщо в залі багато дистриб'юторів і мало гостей, то гості виявляться в цьому значенні в меншині і насторожитися.

Навчіть чоловіків, які не проводять презентацію, що їх роль дуже важлива. Вони стежать за залом, слухають зауваження людей і те, які у людей мрії.

Давайте розглянемо, скільки часу повинна займати зустріч. Звісно, це залежить від того, скільки триває ваша стандартизована презентація, але я дам вам приклад того, що я роблю сам.

Хоч я користуюся однією і тією ж загальною схемою для всіх зустрічей, презентація одного для одного займає у мене 30 або 40 хвилин, а домашні зустрічі 65 хвилин, але я проводжу 2 години на відкритій зустрічі в готелі. Ось чому:

Як я вже говорив, я проводжу скорочену презентацію одного для одного. Я не розказую про труднощі економічної системи, щоб клієнт не почав захищатися. Коли я проводжу домашню зустріч, я проводжу повну презентацію. Під час зустрічей в готелях я проводжу ту ж саму презентацію, але більш глибоко вдаюся в деталі, доповнюю презентацію історіями і жартами.

Коли я проводжу велику зустріч в готелі, я стараюся, щоб це було ВЕСЕЛЕ. Це повинне бути подією! Чим більше людей - тим сильніше я маю намір веселитися. Я видам безліч жартів про гроші, про відпуски, про подорож першим класом і про позбавлення від будильників. У великих групах такі штуки сприймаються природно. Люди вважають, що я непоправний негідник. Якби я говорив те ж саме на домашніх зустрічах, мої жарти сприймалися б як егоїстичні. Люди б думали, дивлячись на мене: «Ба, так він цікавиться тільки самим собою!». А у великій групі, де сильно відчувається загальний настрій - ті ж самі люди будуть насолоджуватися моїми жартами.

Не забувайте, що презентації будинку і презентації в готелях - це одне і те ж. Просто у другому випадку більше жартів і історій, і вони займають більше часу. Презентації один на один також майже такі ж - я просто опускаю ті речі, які людина може сприйняти як образа.

Саме на презентаціях робиться справжня робота.

Зустрічі - це механізм, «що форсує» презентації. Але перш ніж залишати цю тему, давайте розберемо питання, яке хвилює багатьох людей.

Дистриб'ютори говорять, що кандидати дуже скептични, що зустрічі застаріли і люди не ходять більше на зустрічі.

Це неправда.

Однак, я першим визнаю, що якщо підійти до середньої людини і попросити його прийти на зустріч з вами в готелі у вівторок в 7:30 - він із завиванням вибіжить геть з кімнати.

Але вам не варто так робити...

Пам'ятайте, відкриті зустрічі тільки для тих, хто вже пройшов дві попередніх презентації. Звісно, середня людина, запрошена посеред дороги, не піде ні в який готель. Але якщо він зацікавився кваліфікуючим питанням - він подивиться підготовчий пакет. Якщо йому сподобається цей пакет - він сяде і вислухає презентацію. І якщо йому сподобається перша презентація - він приїде на наступну презентацію і взимку в мороз. Ви не повинні даремно тратити відкриту зустріч. Кращий спосіб запросити людини на відкриту зустріч - презентація одного для одного.

Якщо ви правильно виконали попередні рівні - люди прийдуть до вас на зустрічі. І коли ви проводите такі зустрічі, які я пропоную, люди приходять на них із задоволенням! Щомісячні зустрічі різних ліній стають важливими подіями, і люди запрошують кандидатів на відкриту зустріч - і знають, що людина майже точно запишеться.

Для проведення зустрічей потрібно додаткова робота і постійні зусилля. Але плоди будуть дуже рясними, щоб їх ігнорувати. У нашій індустрії стало модним рекламувати бізнес за допомогою фрази: «Не потрібно провести зустрічей». Я вірю в старе правило, згідно з яким ви можете взнати дерево по його плодах. За 50-літню історію мережевого маркетингу жодній компанії не вдалося досягнути експонентного зростання без проведення зустрічей.

Система проведення зустрічей гарантує максимальне можливе зростання. Зустріч один на один живить домашню зустріч. Домашня зустріч живить сімейну зустріч. А сімейна зустріч живить відкриті крупномасштабний заходи. Такий «трубопровід» гарантує, що кандидати завжди зможуть побачити презентацію ще раз. І кожний раз це буде більш великою подією, що доведе кандидату необхідність приєднатися.

Вибір часу дуже важливий. Якщо зустріч між гілками проводиться в першу суботу кожного місяця, то призначте сімейну зустріч на третю суботу. Це гарантує, що між двома заходами буде не більш ніж двотижнева перерва. Якщо ви показали кандидату домашню презентацію, а потім примусили чекати три або чотири тижні до наступної презентації, то ви його втратите. Збудження втихне і його принадять інші речі. Ви повинні безперервно переводити кандидата з одного етапу на інший. ПОСТАНОВА про відмову в збудженні карної справи:  ПОСТАНОВА про відмову в збудженні карної справи: м. Ростов-на травня 2012 р. 18 година. 55 мін. Заступник керівника Радянського міжрайонного слідчого відділу слідчого управління Слідчого комітету РФ по Ростовської області капітан юстиції Новопашин А. Н., розглянувши матеріал
Постанова (Видобування): 27 листопада 2008 р. Кировский районний суд м. Астрахані: У ході:  Постанова (Видобування): 27 листопада 2008 р. Кировский районний суд м. Астрахані: У ході судових прений державний обвинувач Ф. М. М. не підтримав державне обвинувачення по ч. 1 ст. 187 УК РФ. Постановив: Припинити виробництво по карній справі у відношенні Ш. С.
Постановка задач ціноутворення: Передусім фірмі має бути вирішити, яких саме цілей вона:  Постановка задач ціноутворення: Передусім фірмі має бути вирішити, яких саме цілей вона прагне досягнути за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи і
Постановка задач пропаганди: Передусім необхідно поставити перед пропагандою конкретні:  Постановка задач пропаганди: Передусім необхідно поставити перед пропагандою конкретні задачі. У 1966 р. Об'єднання виноградарів Каліфорнії залучило спеціалізовану фірму по організації громадської думки «Деніель Дж. Едельман» для розробки програми пропаганди,
з 1. Постановка задачі: Дане дослідження направлене на пошук незмінної у часі, т. е.:  з 1. Постановка задачі: Дане дослідження направлене на пошук незмінної у часі, т. е. стабільної функції попиту на гроші в Росії, а також виявлення чинників, що впливають на попит на гроші. У ході дослідження ми будемо спиратися на теоретичні підходи до аналізу
1.1. Постановка проблем: Т ермин "польова криміналістика", суворо говорячи, відсутній в мові:  1.1. Постановка проблем: Т ермин "польова криміналістика", суворо говорячи, відсутній в мові криміналістичної науки. Його немає тому, що не існує і такого наукового поняття, яке означалося б цим терміном. Під цією умовною назвою ми маємо на увазі ті
Посередництво в здійсненні розрахунків і платежів.:  Посередництво в здійсненні розрахунків і платежів.: Виявляється в тому, що КБ забезпечують функціонування платіжної системи, здійснюючи платежі і перекази грошових коштів. У цілях реалізації цієї функції КБ відкривають рахунки для клієнтів і виробляють по них розрахунки. КБ розвивають системи клірингових