Головна   Всі книги

Застосування Підготовчого Пакету

Пам'ятайте, що метою Підготовчого Пакету є відділення перспективних дистриб'юторів від неперспективних. Більш конкретно, цей засіб призначений для дискваліфікації неперспективних людей і залучення перспективних.

Я рекомендую вам мати десять підготовчих пакетів і тримати їх в постійному звертанні. Вони не приносять вам доходу, якщо вони валяються вдома. Коли ви пускаєте їх в обіг, вони роблять вас багатим. Відберіть пакет у Джіма і передайте його Шону, відберіть його у Шона і передайте його Шеррі, і т. д. Ось як діє Підготовчий Пакет. Коли ви зустрічаєте потенційного перспективного дистриб'ютора і розмовляєте з ним, задайте йому одне з кваліфікуючих питань, які ми обговорювали. Люди, які не реагують позитивно, не зможуть побудувати свій бізнес. Перевірте, чи немає у них інтересу до вашої продуктової лінії і, якщо є, то дайте їм цю інформацію. Люди, які реагують сприятливо, можуть запрошуватися в систему і отримувати Підготовчий Пакет. Цей пакет - ваш перший шанс справити сприятливе ділове враження на вашого партнера. Ми завжди говоримо, що «ми шукаємо людей, які самі шукають». Ми хочемо знайти людей з мріями, або людей, яким ми можемо допомогти знов відкрити власні мрії. Потім нам необхідно знати, чи бажають вони трудитися, щоб втілити ці мрії. Зрештою ми повинні взнати, що вони відкриті новим ідеям і бажають розглянути незвичайний бізнес мережевого маркетингу. Підготовчий Пакет допомагає перевірити, чи підходить нам людина. Коли потенційний дистриб'ютор реагує на наше первинне питання позитивно - звичайно у нього є питання і сумніви. У цьому немає нічого незвичайного, якщо у відповідь на кваліфікуючі питання ви отримуєте подібні відповіді: «Може бути. Це залежить від того, в чому складається бізнес». «Так, в залежності від того, чим саме ви займаєтеся». «Це звучить цікаво, але мені треба взнати більше про це». Це саме ті відповіді, які ви шукаєте. Нереалістично чекати, що людина тут же випалить: «Це звучить чудово, запишіть мене!». Вам самим би не сподобалася така людина. Людина, яка виявляє цікавість, але при цьому обережний і уважний, найкраще вам підійде. Саме таким людям вам варто видавати свої пакети. Важливою частиною процесу є уміння створювати почуття терміновості. Нехай ваш кандидат знає, що інші кандидати також чекають цей матеріал, і їм дозволяється дивитися цей матеріал тільки протягом 48 годин. Візьміть з людини обіцянку, що він поверне матеріал через 48 годин. Якщо людина обурюється такою кількістю часу (говорить, наприклад, що він зможе добратися до матеріалу тільки через чотири дні), скажіть людині, що є інші люди, які хочуть подивитися матеріал протягом цього часу, і що через чотири дні ви завезете касету. Не просто говоріть так, але і робіть так. Ваші пакети повинні бути в постійному звертанні. Ви також можете задати підготовчі питання по телефону. Іноді, для нових дистриб'юторів, це менш складне і не спричиняє збентеження, так що їм легше контролювати ситуацію. Вони можуть пересвідчитися по телефону в тому, що людина зацікавлена, і потім занести матеріали. Вони можуть зайти по шляху - залишити машину з працюючим двигуном, відкритими дверми і чесно сказати: «Мені треба бігти, я їду в _, тому я просто хочу закинути матеріали, які я обіцяв вам». Нижче приводяться питання, яких ви можете чекати при розмові по телефону, і відповіді, що пропонуються. «Що це?» «Я не можу вести бізнес по телефону, але я можу сказати вам, що це можливість диверсифицировать свій дохід і запрацювати додаткові гроші. Мені треба передати вам деяку інформацію». «Чим конкретно ви займаєтеся?» «Це неможливо пояснити по телефону, але у мене є для вас декілька варіантів. Перший варіант - додатковий пара сотень доларів, якщо ви зацікавлені в невеликому бізнесі, або великий бізнес, якщо ви хочете повній фінансовій незалежності. Скажіть мені, що вас цікавить більше, і я надам вам деяку інформацію, щоб ви змогли перевірити». «Це продаж?» «А що, ви любите продавати?» «Так». «Прекрасно! Вам сподобається моя пропозиція. Є можливості, пов'язані і з продажем, і з менеджментом». Чи «Ні». «Добре, вам сподобається моя пропозиція, оскільки можливості лежать і в продажу, і в менеджменті». Деякі інші ключові фрази, які можуть виявитися корисними при розмові по телефону: «Я нічого не можу обіцяти, але вам варто подивитися самим». «Вам не треба тратити гроші, або підписувати що-небудь. Просто погляньте і оцініть це». «Ви розумієте, я не можу пояснити це по телефону. Можливо, ви дозволите, передати вам деякі матеріали?». «Розумні люди всі перевіряють, перш ніж приймати рішення. Я упевнений, що ви захочете знати всі подробиці, перш ніж приймати рішення». «Якщо ми домовимося працювати разом, я буду інвестувати у вас час і гроші». У цьому випадку, коли ви передаєте кандидату матеріали, ви повинні дати зрозуміти, що ця справа не вимагає зволікання. Коли через два дні ви будете забирати пакет, просто спитайте свого кандидата: «Що ви думаєте?». Його відповідь повинна попасти в одну з трьох категорій: 1. «Виглядає цікаво, але по-моєму, це не для мене».

2. «Я не зацікавлений в цій піраміді. У мого шурина і так вже повний гараж продуктів, ва-ва-ва!!!». 3. «Вах! Звучить интригующе. Але що це за компанія? Там нічого не говориться про продукти».

Люди, які відповідають по першому варіанту, просто не шукають для себе можливості. Вони не вловлюють суті і ними найкраще управляти, запропонувавши інформацію про продукти. Якщо, однак, ви хотіли б працювати з ними і вважаєте, що вони просто не подивилися матеріали, ви можете сказати щось на зразок:

«Мене кривдить, що ви навіть не поглянули на це. Все-таки ви мій друг, і я сподіваюся працювати разом з вами».

Ті, хто відповідають по другому варіанту, просто обмежені люди, які не бажають дивитися в обличчя фактам. Якщо ви використовуєте мій пакет Вільний стиль життя, то очевидно, що вони навіть не прочитали спеціальної доповіді. Ви можете почати сперечатися, але я б не рекомендував цього. Я раджу забрати свої матеріали і як можна швидше залишити таких людей. Якщо ж вам хочеться з ними працювати, і ви думаєте, що вони відповіли зопалу, нічого не перевіряючи, ви можете відповісти так:

«Слухай, мені неприємно, що ти вважаєш мене здатним на таке. Я ні за що б не став зв'язуватися з такими справами. Крім того, ти мій друг. Я не маю намір надувати тебе - я просто сподівався, що ми будемо працювати разом».

З тим, хто відповість по останньому варіанту, ви захочете перейти на другий крок, що фактично означає провести перед ними презентацію. Якщо це можливе, робіть це не відкладаючи. Якщо немає, домовтеся про час і місце. Буде непогано сказати щось на зразок: «Де вам буде зручніше, у вас вдома, або у мене?». Після того, як домовтеся про зустріч, закріпіть досягнутий результат: «Скажіть мені, якщо не маєте намір прийти. Я запрошу кого-небудь іншого».

Я не можу виразити, наскільки важливо, щоб обидва чоловіки були присутні на вашій презентації.

Якщо я маю справу з чоловіком, я можу сказати щось на зразок: «У більшості компаній прийнято, щоб при розмові про бізнес були присутні і дружини, щоб була гарантія того, що враховуються інтереси всіх».

Якщо чоловік не погоджується і говорить, що сам весь розкаже своїй дружині, я пояснюю, чому це не працює: «Тому, Джіммі, що ти не зможеш їй це пояснити. Я просто перевірю, чи підходите ви для цього бізнесу. Тому я хотів би, щоб і ти, і Бренда були присутні там разом».

Якщо ви одружені, то ви можете згадати, що ваша дружина (або чоловік) також буде там. Запросивши обох чоловіків, ви значно збільшите свої шанси на успіх. Якщо ви використовуєте підготовчий пакет на відстані, проводьте презентацію по телефону і пошліть матеріали своєї компанії.

Проводячи підготовчу роботу, ви отримаєте максимальні результати за обмежену кількість часу. Ви будете проводити презентацію тільки перед кваліфікованими кандидатами, і вам з вашими людьми доведеться вислухати значно менше число відмов.

ЗАУВАЖЕННЯ: Як я згадував раніше, не всі організації використовують підготовчий пакет. Вони задають кваліфікаційні питання і потім призначають зустріч. Порадьтеся з цього приводу зі своїм спонсором.

Тепер нам треба поговорити про кількість часу, яку ви витратите на ці заходи. Зрозумійте, якщо ви не кваліфікуєте людей, не роздаєте підготовчий пакет і не призначаєте зустрічей, ви насправді не робите бізнесу.

Вам треба весь час бути відкритими для повідомлень, які вам посилають люди - не просто 7-10 годин в тиждень, які ви присвячуєте своєму бізнесу. Я маю на увазі наступне.

Ви чуєте, як товариш по службі скаржиться, що йому не вистачає час на купівлю нової машини. Ви чуєте, як знайомий скаржиться на своє життя, яке йому псує начальник. Виконуючи свої звичайні щоденні дії, прислухайтеся до всього такого висловлювання. Ці люди - потенційні дистриб'ютори. Робіть собі уявні нотатки. Наш бізнес - це бізнес зустрічей. Якщо ви не проводите їх або не присутні на них - ви не робите бізнесу. Уявіть собі дантиста, юриста, перукаря або лікаря, які не призначають зустрічей. Вони вилетять з бізнесу, ви не виключення. Якщо ви не будете проводити від трьох до п'яти зустрічей в тиждень, у вас не буде бізнесу. Мережевий маркетинг може працювати на вас, але ви повинні робити бізнес. А робити бізнес - це провести зустрічі.

І поки ми говоримо про підготовчу роботу з людьми, нам потрібно згадати про те, коли потрібно почати основну роботу.

Я не великий любитель пропонувати свій бізнес офіціанткам або таксистам, з якими щойно познайомився. Набагато більше значення просто внести їх прізвища в свій список і продовжувати знайомство. Коли ви взнаєте їх краще, у вас буде більше шансів на успіх в справі пропозиції бізнесу.

Не зрозумійте мене неправильно. Якщо ви знайомитеся з кимсь, хто справляє на вас найсильніше враження, і ви упевнені, що вони ідеально підходять для бізнесу, і ви можете ніколи не зустріти їх знов - сміливо підходите до них. Але в більшості випадків у вас буде набагато більше шансів на успіх, якщо ви взнаєте людей краще.

Тепер ви майже готові зробити наступний крок - провести ефективну презентацію, але спочатку я хотів би трохи відвернутися і поговорити про роздрібний продаж. Приклад. : Визначимо NPV проекту, який при первинних одноразових:  Приклад. : Визначимо NPV проекту, який при первинних одноразових інвестиціях в 1000 ден. ед. буде генерувати наступний грошовий потік доходів - 100, 200, 250, 1300, 1200 ден. ед. Ставка дисконту 10%. Даний показник може бути розрахований
Приклад № 1: На мал. Б.3 в точці 1 (17.04.2006 м.) виставляють два ордери: один на:  Приклад № 1: На мал. Б.3 в точці 1 (17.04.2006 м.) виставляють два ордери: один на купівлю (на верхній межі PC(55)), інший - на продаж (на нижній межі PC(55)). Через два дні 19.04.2006 м. спрацьовує ордер на купівлю, і ми входимо в довгу позицію (чка
Застосовність стандарту і підтвердження його дотримання:  Застосовність стандарту і підтвердження його дотримання: Важливою особливістю, необхідною для застосування стандарту, є розуміння відмінностей між виконанням вимог стандарту PCI DSS і підтвердженням виконання цих вимог. Сам по собі стандарт PCI DSS застосуємо до всіх організацій,
8.4. Застосування відеозапису при проведенні перевірки свідчень на:  8.4. Застосування відеозапису при проведенні перевірки свідчень на місці і слідчого експерименту: Перевірка свідчень на місці проводиться відповідно до вимог ст. 194 УПК РФ. Перевірка свідчень на місці, поряд зі слідчим експериментом і пред'явленням для пізнання, відноситься до числа слідчих дій, фіксація яких з допомогою
ЗАСТОСУВАННЯ ЦИФРОВИХ ТЕХНОЛОГІЇ ФІКСАЦІЇ АУДІОВІЗУАЛЬНОЇ ІНФОРМАЦІЇ НА:  ЗАСТОСУВАННЯ ЦИФРОВИХ ТЕХНОЛОГІЇ ФІКСАЦІЇ АУДІОВІЗУАЛЬНОЇ ІНФОРМАЦІЇ НА СТАДІЇ СУДОВОГО СЛІДСТВА: Цифрова аудіо- і відеозапис на стадії судового слідства є в діяльності прокурорів, що здійснюють підтримку державного обвинувачення в суді, важливим засобом фіксації мовної (акустичної) і візуальної інформації. Згідно ч. 5 ст.
3. Застосування судової практики судами загальної юрисдикції:  3. Застосування судової практики судами загальної юрисдикції: У відповідності зі ст. 120 Конституції РФ судді незалежні і підкоряються тільки Конституції Російської Федерації і федеральному закону. Незалежність суддів - головна умова існування в країні самостійної і авторитетної судової влади,
Застосування симплексного методу в задачах ЯП: Пояснимо застосування симплексного методу. Підприємство розташовує трьом?:  Застосування симплексного методу в задачах ЯП: Пояснимо застосування симплексного методу. Підприємство розташовує трьом? виробничими ресурсами (сировиною, обладнанням, електроенергією) і може організувати виробництво продукції двома різними способами. Витрата ресурсів і амортизація