Головна Всі книги |
Проводьте атаку на можливо більш вузькому фронті.
Переважно з одним-єдиним продуктом. "Повний асортимент" - це розкіш, яку можуть собі дозволити тільки лідери. Наступальну війну потрібно вести вузькими фронтами, і чим ближче до одиночного продукту вони будуть, тим краще.
Це область, в якої маркетологи точно можуть багато чому повчитися у військових.
Під час Другої світової війни настання велися звичайно дуже вузькими фронтами. Іноді усього по одній дорозі. Тільки коли досягався прорив, атакуючі сили в буквальному значенні розширялися і займали територію.
Коли ви атакуєте вузьким фронтом, ви примушуєте принцип сили працювати на себе. Збираєте сили в одному місці, щоб досягнути там переваги.
"Коли абсолютної переваги досягнути неможливо, - пише Клаузевіц, - ви повинні добитися відносного у вирішальній точці за рахунок умілого використання того, що маєте".
Маркетингова армія, яка намагається якнайшвидше захопити як можна більше території за рахунок атаки відразу широким фронтом - широким спектром продуктів, в довгостроковій перспективі неминуче втратить все, що їй вдасться завоювати. І навіть більше.
А багато які компанії No2 і No3 саме це і намагаються робити. "Ми не можемо
собі дозволити пройти мимо будь-якого сектора автомобільного ринку Сполучених
Штатів", - сказав президент Chrysler Лінн Таунсенд. Ця його позиція і спричинила всі ті проблеми, з якими стикалася компанія в минулому.
А розділ American Motors публічно скаржиться на те, що АМС бере участь усього в 25% ринки. Можна передбачити, що за цими словами піде розширення асортименту і подальше ослаблення продажу.
Принцип відносності як модель деградації: Метою життя в християнському світогляді є наближення до: Принцип відносності як модель деградації: Метою життя в християнському світогляді є наближення до ідеалу бога. Ця мета абсолютна, нескінченна, вона кличе до постійного вдосконалення людину. Це вбудований механізм розвитку. Метою життя в релігії грошей є заняття більш
Принцип здійснення правосуддя тільки судом.: Принцип здійснення правосуддя тільки судом - це принцип,: Принцип здійснення правосуддя тільки судом.: Принцип здійснення правосуддя тільки судом - це принцип, проголошений в ч.1 ст. 118 Конституції РФ. Даний принцип полягає в тому, що правосуддя як особливий вид державної діяльності по дозволу і розгляду цивільних справ
Принцип ориентированности на професійне ядро кадрового: Принцип ориентированности на професійне ядро кадрового потенціалу підприємства.: Сукупні здібності працівників підприємства, які необхідні для того, щоб вибирати, виконувати і координувати дії, що забезпечують фірмі стратегічні переваги на ринках товарів, послуг і знань, утворять ядро кадрового потенціалу.
Принцип оптимізації кадрового потенціалу підприємства.: Принцип оптимізації кадрового потенціалу підприємства.: Реорганізація, зв'язана з скороченням персоналу, це звичайна практика на кризовому підприємстві. Вона може бути як ефективної, так і неефективної.
Принцип об'єктивної (судової) істини. Принцип диспозитивності.: Принцип об'єктивної (судової) істини. Принцип диспозитивності.: У остаточній формі ясно і чітко даний принцип був сформульований в ГПК РСФСР, який був введений в дію з 01.09.1923 постановою ВЦИК від 10.07.1923. Стаття 5 ГПК РСФСР 1923 року встановлювала: «Суд зобов'язаний всіляко прагнути до з'ясування
Принцип забезпеченості грошових знаків, що випускаються в оборот.: Принцип забезпеченості грошових знаків, що випускаються в оборот. : У умовах ринкової моделі економіки грошові знаки забезпечуються що знаходяться в активах банків товарно-матеріальними цінностями, золотом і іншими дорогоцінними металами, вільно конвертованою валютою, цінними паперами і іншими борговими
Принцип незалежності суддів і підкорення тільки закону: Принцип незалежності суддів і підкорення тільки закону: - даний конституційний принцип (ст. 120 Конституції РФ, ст. 8 ГПК) відноситься як до судоустройственним, так і до судопроизводственним принципів. Принцип об'єднує два взаємопов'язаних положення, а саме: 1) незалежність суддів; 2) підкорення їх