Головна   Всі книги

Принцип партизанської війни No2

Якого б успіху ви ні добилися, ніколи не поводьтеся як лідер. У день, коли компанія-партизан уперше закаже своєму директору лімузин, почнеться її занепад.

Ми б напевно виграли війну у В'єтнамі, якби умовили вьетконговских офіцерів пройти навчання в нашому Уест-Пойнте.

Адже більшість керівників фірми-партизан напевно не закінчували Гарвардськую школу бізнесу і не вчилися працювати так, як працюють в General Motors, General Electric або General Dynamics.

He говорячи вже про те, що в бізнесі-школах не готують справжніх лідерів. А якщо і готують, то виключно для великих компаній, причому в основі викладання лежить курс історії цих же фірм. Стратегія і тактика компаній, ведучих партизанську війну, повинна бути прямо протилежною тому, що роблять щасливчики - "500 кращих" з журналу Fortune.

Успішні партизани використовують абсолютно інакшу організацію і темпи роботи.

Відправляючись у В'єтнам, ми взяли з собою тисячі кухарів, пекарів, клерків, шоферів, капеланів, співробітників інформаційних служб. У ворога нічого цього не було. Але зате кожний ворожий солдат мав рушницю, з якої стріляв по нас. А велика частина наших солдат займалася менеджментом, постачанням і обслуговуванням потреб тих, хто все-таки бився. (Адже треба ж після напруженого бойового дня з'їсти гарячий обід.)

(У 1968 році чисельність наших військ у В'єтнамі становила 543 тис. чоловік, і тільки 80 тис. з них були солдатами в прямому значенні слова.

Інші займалися обслуговуванням.)

Подивіться, як організована типова велика компанія. Більше за половину людей займаються тим, що роблять послуги іншим працівникам. На "зовнішньому фронті" діє лише мала частина корпоративної армії, і тільки вона має справу з реальним противником - з конкурентами.

Деякі працівники таких компаній можуть роками не бачити своїх покупців або конкуруючих продавців. Ось вони, "кухарі і пекарі" корпоративної Америки.

Партизани зобов'язані використати цю слабість: як можна більший відсоток їх працівників повинен знаходитися на "лінії вогню". Вони зобов'язані боротися з спокусою створити формальну оргструктуру, посадові інструкції, плани просування по службі і інші атрибути "штатної" компанії. По можливості у них взагалі не повинно бути штату - одні лінійні працівники.

Залучення як можна більшого відсотка працівників в битву - не просто тактика. Це ще і спосіб різко підвищити швидкість реакції фірми-партизана на ринкові зміни. "Джек, туди! Джек, сюди!" - ось що повинно лунати в коридорах фірм, прагнучих створити міцні партизанські позиції.

Крім того, завдяки своїм невеликим розмірам партизан може набагато

швидше приймати рішення. Ця дуже цінна якість, коли ви конкуруєте з великими компаніями національного масштабу, для яких "швидко ухвалити

рішення" означає витратити на нього 6 тижнів, а не 6 місяців, як звичайно. 5. Принцип змагальності і рівноправність сторін: Судочинство в судах здійснюється на основі принципу:  5. Принцип змагальності і рівноправність сторін: Судочинство в судах здійснюється на основі принципу змагальності і рівноправності сторін (ч.3 ст. 123 Конституції РФ). У зв'язку з конституційним закріпленням принципу змагальності серед вчених і практичних працівників стала
13. Принцип змагальності.: Згідно з ст. 12 ГПК РФ правосуддя по цивільних справах здійснюється:  13. Принцип змагальності.: Згідно з ст. 12 ГПК РФ правосуддя по цивільних справах здійснюється на основі змагальності і рівноправності сторін. Суд, зберігаючи незалежність, об'єктивність і безсторонність, здійснює керівництво процесом, роз'яснює особам, що беруть участь
Принцип відповідності: заснований на тому, що об'єкт нерухомості досягає максимальної:  Принцип відповідності: заснований на тому, що об'єкт нерухомості досягає максимальної вартості в оточенні сумісних гармоніюючих об'єктів при сумісному характері землекористування. Використання земельної дільниці повинно відповідати існуючим стандартам району, в
7. Принцип поєднання одноосібного і колегіального розгляду справи:  7. Принцип поєднання одноосібного і колегіального розгляду справи в суді.: Цивільні справи у всіх судах перших інстанцій розглядаються колегіально або одноосібно. При одноосібному розгляді справи суддя діє від імені суду. Одноосібно розглядаються суддею конкретні справи у випадках, встановлених законом. Крім
Принцип системності.: Управління персоналом передбачає, що лінійні керівники,:  Принцип системності.: Управління персоналом передбачає, що лінійні керівники, фахівці, працівники кадрових служб рассматриваютчеловеческий ресурс організації як цілісну, взаємопов'язану динамічну систему, що охоплює всі категорії працівників і тісно
Принцип пропорційності і сбалансированности:. Ринок формує економічний механізм регулювання і:  Принцип пропорційності і сбалансированности:. Ринок формує економічний механізм регулювання і стимулювання виробництва, його технічного вдосконалення. За допомогою ринкових механізмів забезпечується виробництво тієї продукції, яка задовольняє запити споживачів. Однак
Принцип спадкоємності: базувався на повазі до традицій, до того, що було створено:  Принцип спадкоємності: базувався на повазі до традицій, до того, що було створено попередниками, як в області теорії фінансів, так і на практиці.