Головна   Всі книги

Розробка стратегії маркетингу

Передбачимо, що найкращих результатів добився в ході опиту задум 1. Тепер має бути розробити попередню стратегію маркетингу по виходу на ринок з конкретним електромобілем.

Виклад стратегії маркетингу складається з трьох частин.

У першій частині дається опис величини, структури і поведінки цільового ринку, передбачуваної позиціонування товару, а також показників об'єму продажу, частки ринку і прибутку на декілька найближчих років. Ось як це може виглядати:

Цільовий ринок складається з домохозяйств, потребуючих у другому автомобілі для поїздок за купівлями і візитів до друзів. Автомобіль буде позиціонований як більш економічне при купівлі і в експлуатації, а також більш прогулянковий по характеру транспортний засіб, ніж автомобілі, що є в цей час на ринку. Фірма намічує продати протягом першого року 500 тис. автомобілів при збереженні загальної суми збитків не вище за 3 млн. долл. Протягом другого року намічається продати 700 тис. автомобілів з виходом на заплановану суму прибутку в 5 млн. долл.

У другій частині викладу стратегії маркетингу даються загальні відомості про передбачувану ціну товару, про загальний підхід до його розподілу і кошторису витрат на маркетинг протягом першого року.

Електромобіль буде пропонуватися з кузовом трьох різних кольорів і з системами кондиціонування повітря, що поставляються на особливе замовлення і силового приводу. Його роздрібна ціна становитиме 6 тис. долл. з наданням ділерам 15%-ний знижки з прейскурантної ціни. Ділерам, що продали протягом місяця більше за 10 автомобілів, додатково надається знижка в розмірі 5% за кожний проданий протягом конкретного місяця автомобіль. Рекламний бюджет в розмірі 6 млн. долл. розподіляється порівну між загальнонаціональною і місцевою рекламою. У рекламі потрібно робити акцент на економічності і прогулянковий характері автомобіля. Передбачаються асигнування в 100 тис. долл. на проведення

протягом першого року маркетингових досліджень для з'ясування, хто купує автомобіль і який рівень задоволення покупців.

У третій частині викладу стратегії маркетингу містяться перспективні цілі по показниках збуту і прибутку, а також довготривалий стратегічний підхід до формування комплексу маркетингу.

У результаті фірма має намір захопити 6% всіх ринки автомобілів і добитися чистого прибутку на вкладений капітал в розмірі 15%. Для досягнення цього якість товару буде підтримуватися на високому рівні з самого початку, а з течією часу і далі підвищуватися за допомогою технічних досліджень. При сприятливій конкурентній обстановці у другий і третій роки ціна товару буде підвищена. Розмір загальних асигнувань на рекламу буде щорічно збільшуватися приблизно на 10%. Сума щорічних асигнувань на маркетингові дослідження починаючи з другого року буде скорочена до 60 тис. долл. Розвиток банків в Росії: Банківська система Росії почала створюватися набагато пізніше, ніж в:  Розвиток банків в Росії: Банківська система Росії почала створюватися набагато пізніше, ніж в країнах Заходу. У своєму розвитку вона пройшла п'ять основних етапів (табл. 17.2). Таблиця 17.2 Розвиток банківської системи в Росії Етап Період Характеристика 1 Середина XVIII в.
1.2 Розвиток агропромислового комплексу і соціальне відродження села:  1.2 Розвиток агропромислового комплексу і соціальне відродження села: Основною метою розвитку агропромислового комплексу є формування ефективного, стійкого і конкурентоздатного виробництва сільськогосподарської продукції і продовольства, забезпечення продовольчої безпеки країни, нарощування
Розвинена і нерозвинена форми кредиту: характеризують міру його розвитку. У цьому значенні ломбардний кредит:  Розвинена і нерозвинена форми кредиту: характеризують міру його розвитку. У цьому значенні ломбардний кредит називають допотопним, «нафталиновим» кредитом, не відповідним сучасному рівню відносин. Незважаючи на це, даний кредит застосовується в сучасному суспільстві, він не розвинений
Розгортання комерційного виробництва: Випробування в ринкових умовах дають керівництву достатній об'єм:  Розгортання комерційного виробництва: Випробування в ринкових умовах дають керівництву достатній обсяг інформації для прийняття остаточного рішення про доцільність випуску нового товару. Якщо фірма приступає до розгортання комерційного виробництва, їй мають бути великі
Розвал імперій і зміни в державному пристрої (рмания,:  Розвал імперій і зміни в державному пристрої (Німеччина, Австрія, Росія, Османська імперія): Початок новітньої історії права і держави зв'язується з Першою світовою війною 1914-1918 рр., яка з Західної Європи розповсюдилася на Росію, Османськую імперію і певним чином позначилася на долі багатьох колоніальних народів Азії і
Руйнівні тенденції: Говард Хьюз був руйнуючою особистістю, що руйнує не тільки:  Руйнівні тенденції: Говард Хьюз був руйнуючою особистістю, що руйнує не тільки навколишніх, але і себе. З успіхом відкривши миру зірок, таких як Керол Ломбар, Джин Герлоу, Підлоги Муні і Джейн Розсадив, він зміг використати цю репутацію з вигодою для себе. Цей шовініст
з 2. Дозвіл суперечок в сфері підприємництва Розгляд:  з 2. Дозвіл суперечок в сфері підприємництва Розгляд торгових суперечок державними судами.: Дозвіл торгових суперечок, виникаючих між підприємцями, здійснюється шляхом звернення до компетентних судів конкретних держав, в сферу юрисдикції яких входить розгляд таких комерційних суперечок. Цей спосіб дозволу торгових

© 2018-2022  epr.pp.ua