Головна   Всі книги

Рішення про структуру каналу

Зараз ми з вами зупинимося на деяких проблемах, що встають перед виробниками при прийнятті рішень про структуру каналу. При формуванні каналу розподілу доводиться постійно пов'язувати бажане з доступним.

Фірма- новак звичайно буває організацією місцевого або регіонального масштабу, торгуючою на обмеженому ринку. У зв'язку з обмеженістю фінансових ресурсів вона, як правило, користується послугами вже існуючих посередників. А на будь-якому місцевому ринку чисельність посередників швидше всього невелика: трохи торгових агентів виробників, трохи оптовиків, трохи укорінених роздрібних торговців, трохи автотранспортних компаній і декілька складських підприємств. Вибір кращих каналів навряд чи виявиться справою складною. Складність буде, ймовірно, полягати в тому, щоб переконати одного або трохи посередників, що є на ринку зайнятися роботою з новим товаром.

Якщо фірмі-новаку повезе, їй вдасться розповсюдити свою діяльність і на інші ринки. При цьому їй знов-таки доведеться працювати через вже існуючих посередників, що може означати використання каналів розподілу різних типів в різних районах. На дрібних ринках фірма може організувати збут безпосередньо роздрібним торговцям, на ринках покрупніше - діяти через оптовики. У сільській місцевості вона може працювати з торговцями товарами змішаного асортименту, в міських районах - з торговцями товарами обмеженого асортименту. У одному регіоні країни вона може надавати посередникам виняткові привілеї, оскільки всі торговці працюють тут саме на цих умовах, в іншому - продавати свій товар через будь-які торгові підприємства, які погодяться зайнятися ім. Таким чином, система каналів розподілу складається під впливом місцевих можливостей і умов. Ресурс: - запаси, джерела чого-небудь (див. словник російської мови С. І.:  Ресурс: - запаси, джерела чого-небудь (див. словник російської мови С. І. Ожегова) У індустріальному суспільстві, де велика частина зусиль направлена на матеріальне виробництво, відомо декілька основних видів ресурсів, що стали вже класичними
Реструктуризація зовнішнього боргу: - продовження термінів погашення боргу і виплати по ньому відсотків.:  Реструктуризація зовнішнього боргу: - продовження термінів погашення боргу і виплати по ньому відсотків.
з 1. Реструктуризація як основа стабільної діяльності промислових:  з 1. Реструктуризація як основа стабільної діяльності промислових підприємств: Як і вся російська промисловість, підприємства оборонного комплексу продовжують знаходитися в найскладніших економічних умовах. Причиною цього є не стільки трудності переходу до ринку як такі, скільки неефективність економічної
Реструктуризація боргу -: зміна в умовах боргового контракту, відповідно до якого:  Реструктуризація боргу -: зміна в умовах боргового контракту, відповідно до якого кредитор надає боржнику яку-небудь поступку або перевагу (пільгу). Кредитор може погодитися на збільшення термінів погашення, тимчасово відстрочити деякі чергові
РЕСТОРАННИЙ БІЗНЕС: Ресторанний бізнес - ідеальна сфера додатку сил для людей:  РЕСТОРАННИЙ БІЗНЕС: Ресторанний бізнес - ідеальна сфера додатку сил для людей творчих, працелюбних, захопливих і в чомусь авантюрних. Ресторани торгують новіше не їжею. І тим більше не випивкою. Блюдо має матеріальну оболонку до того моменту, поки не
РЕСПУБЛІКАНСЬКІ ОРГАНИ ПРИ ІМПЕРІЇ: Управлінський апарат Імперії складався з двох основних частин -:  РЕСПУБЛІКАНСЬКІ ОРГАНИ ПРИ ІМПЕРІЇ: Управлінський апарат Імперії складався з двох основних частин - старого республіканського апарату і новихуправленческих структур, створеного імператорською владою. Перший, головним чином, засновувався на сенаті і сенаторах і зберігав
2Г. Вирішіть задачі.: 1. Грошова система країни характеризується наступними показниками::  2Г. Вирішіть задачі.: 1. Грошова система країни характеризується наступними показниками: Таблиця 2.1 Показник Сума (млрд. лір) Депозити до запитання 83,2 Короткострокові державні цінні папери 4,3 Великі строкові депозити 6,5 Долари США 5,8 Розмінна монета