Головна   Всі книги

Система

Одна з найбільш повних, оригінальних і перевірених систем. Система, яка може перетворити будь-якого 15-літнього підлітка в продуктивного працівника. Тут лежать серветки; звідси ви їх дістаєте; в цей день ви їх заказуєте; звідси вам їх привозять.

Те ж саме можна виявити і у військовій справі.

Вісімнадцятирічні ребятишки управляють винищувачем, який стоїть більше, ніж проводить інакша країна, що розвивається за рік. Але і тут ви знайдете список необхідних дій перед польотом, список операцій при польоті, список дій після польоту і, можливо, список всіх цих списків.

Розробка такої системи дозволила різко підвищити частку успішних підприємств серед новаків. Сьогодні, як і тоді, франчайзинг має набагато більш високий відсоток успіху, чим незалежний бізнес.

У ті ж 70-е колишній шофер пивоварної компанії з Північної Кароліни точно так само революціонізував мережевий маркетинг. Це трапилося, коли він (його кликали Декстер Егер) приєднався до корпорації ЕмВей. Хоч ЕмВей існувала вже багато років, вона перебувала в основному з дрібних роздрібних торговців, що снували від дверей до дверей. Егер зміг побачити можливості, закладені в цьому бізнесі.

У той час у ЕмВей не було справжньої системи підтримки організаційного зростання. Упор робився виключно на роздрібний продаж. Проникливість і розум Декстера і його дружини Берді дозволили їм розробити повторювану систему для своєї організації. Декстер застосував свою систему в справі, і те, що з цього вийшло, вже стало легендою. За останній рік його організація, що нараховує сотні тисяч чоловік по всьому світу, досягла об'єму продажу в декілька мільярдів доларів.

Інші дистриб'ютори ЕмВей, самі помітні з яких - Білл і Пегги Брітт, Рон і Джорджія Перьер - пішли по їх стопах. Ці дистриб'ютори є яскравим прикладом ефективності повторюваної системи. Ваша мета - знайти організацію із закінченою, повторюваною системою. Як я вже говорив раніше, набагато легше будувати бізнес, якщо основна структура забезпечується компанією, а спонсорська лінія відповідає за більш дрібні варіації.

Система повинна до найдрібніших деталей розписувати процедури, яким будуть слідувати дистриб'ютори: де їм шукати кандидатів, як до них підходити, як їх спонсировать і як їх навчати, щоб вони змогли досягнути вищого рангу. Кожний етап цього процесу повинен бути чітко визначений і представлений перед дистриб'ютором у відповідний час.

ЗАУВАЖЕННЯ: У частині книги, що залишилася викладена моя система. Якщо ви виявите протиріччя тим часом, чому я вчу, і тим, що ви робите в цей час, порадьтеся зі своїми спонсорами, перш ніж робити якісь зміни.

Нижче описані кроки, які можуть бути включені в систему.

Крок перший - «Перед-наближення»

Цей крок допоможе вам з'ясувати, чи маєте ви перед собою реального або уявного кандидата.

Іншими словами, чи варто взагалі підходити до такої людини з пропозицією бізнесу. Це можна з'ясувати, пропонуючи спеціальні кваліфікаційні питання. Ми поговоримо про це детальніше в розділі «Як розмовляти з людьми».

Крок другий - Презентація «Першого знайомства»

На цьому етапі ви вже фактично робите пропозицію свого бізнесу, включаючи і продукти. Звичайно це робиться в розмові один на один, в неформальній обстановці (наприклад, на кухні у кандидата або в кафе). Якщо для вас це перший досвід, то вам треба покликати на допомогу свого спонсора. Це можна також зробити під час невеликої групової зустрічі у вас вдома.

У кінці презентації кандидату потрібно дати спеціальний пакет матеріалів для ознайомлення. Дуже важливо, щоб кожний дистриб'ютор на будь-якому рівні використав один і той же набір матеріалів.

Крок третій - Остаточна презентація

На цьому етапі перед кандидатом проводиться повна презентація, звичайно на досить великій зустрічі, але її можна провести і при зустрічі один на один. На цьому кроці також повинен бути приготований стандартний набір матеріалів, який вручається кандидату.

Крок четвертий - Повторення

На цьому кроці кандидата можна зводити ще на одну, більш велику презентацію (наприклад, велику відкриту зустріч) або просто дати йому додатковий набір інформаційних матеріалів і заохотити його ухвалити рішення. Порадьтеся зі своїми спонсорами. У будь-якому випадку, набір матеріалів і процедур повинен бути одним і тим же для всіх дистриб'юторів.

Крок п'ятий - Процес реєстрації

Цей крок робиться після того, як кандидат скаже «так» і буде готовий стати дистриб'ютором.

ЗАУВАЖЕННЯ: Це може статися на другому, на третьому, або на четвертому кроці. Кожний кандидат просувається зі своєю швидкістю. Навіть якщо кандидат висловить згоду на другому кроці (прекрасно!), йому все одно потрібно надати інформацію, відповідну третьому і четвертому крокам.

Як і всі інші етапи, етап реєстрації повинен бути чітко визначений. Підготовка, яку ви отримуєте, повинна бути тією ж самою, яку отримає ваш дистриб'ютор на 25-м рівні, за декілька тисяч кілометрів від вас.

Ці п'ять кроків - основа вашої системи. Незалежно від того, в якій програмі ви працюєте, ви повинні слідувати цьому процесу. Однак знов, вам треба порадитися зі своїми спонсорами з приводу варіацій. Подальші кроки системи сильніше варіюються від програми до програми. Вони включають контроль за зростанням організації і розвиток лидерских якостей. Ми розглянемо їх більш детально в розділі «Побудова в глибину» і «Лідерськиє стратегії». Система фінансових планів підприємства.: Фінансове планування - це управління процесами створення,:  Система фінансових планів підприємства.: Фінансове планування - це управління процесами створення, розподілу, перерозподілу і використання фінансових ресурсів на підприємстві, що реалізовується в деталізованих фінансових планах. Фінансове планування дозволяє звести до
СИСТЕМА ФІНАНСІВ І СФЕРИ ЇЇ ФУНКЦІОНУВАННЯ, ФІНАНСОВА СИСТЕМА, ЇЇ:  СИСТЕМА ФІНАНСІВ І СФЕРИ ЇЇ ФУНКЦІОНУВАННЯ, ФІНАНСОВА СИСТЕМА, ЇЇ ЛАНКИ: Форми організації фінансів і зовнішній вияв фінансових відносин при своїй загальній принциповій єдності розрізнюються. Виходячи з поняття фінансів як системи економічних грошових відносин розрізнюють поняття: система фінансів і фінансова
1.1. Система фінансового контролю і аудиту в Російській Федерації:  1.1. Система фінансового контролю і аудиту в Російській Федерації: Система фінансового контролю в Російській Федерації в основному відповідає вимогам таких систем, діючих в демократичних країнах з ринковою економікою. Як відмічено в [11], система фінансового контролю поділяється на державний
з 1.3. Система елементів правового механізму підвищення ефективності:  з 1.3. Система елементів правового механізму підвищення ефективності діяльності членів органів управління господарських товариств.: У зв'язку з тим, що правовий механізм підвищення ефективності діяльності членів органів управління господарських товариств, як було відмічено вище, об'єднує різні за своєю природою кошти, представляється важливим класифікувати і
27. Система грошово-кредитної політики і особливості їх застосування:  27. Система грошово-кредитної політики і особливості їх застосування: ЦЕНТРАЛЬНИЙ БАНК РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ (Банк Росії), встановлений в 1990 році. Місцеперебування - Москва. Регулює грошово-кредитну систему держави, офіційні валютні резерви, кількість грошей в звертанні, здійснює координацію діяльності
16. Система паперово-кредитних грошей.: З середини 30-х років XX в. в світі починають функціонувати грошові:  16. Система паперово-кредитних грошей.: З середини 30-х років XX в. в світі починають функціонувати грошові системи, засновані на обороті нерозмінних кредитних грошових знаків. (т. звані фидуциарние грошові системи) Для грошових систем, побудованих на обороті кредитних грошей,
Система банківського права і її структура: Банківське право - система послідовно розташованих і взаємно:  Система банківського права і її структура: Банківське право - система послідовно розташованих і взаємно пов'язаних правових норм, об'єднаних внутрішньою єдністю цілей, задач, предмета регулювання, принципів і методів такого регулювання. Норми банківського права групуються в дві