Головна   Всі книги

Система підтримки

Яку підтримку надає компанія? Чи Випускає вона щомісячний бюлетень? Чи Представлені в ньому досягнення, кращі продукти і корисна інформація, або просто розповіді про чудовий вплив продуктів? Чи Проводить компанія щорічні зустрічі, спеціальні тренинги і інші заходи? Чи Професіонально складені учбові і інформаційні матеріали? Саме в таких справах більшість компаній спотикається.

Під більшістю я маю на увазі не тільки молоді, але і компанії, що цілком устоялися. Є дві основні проблеми, які я спостерігаю знов і знов.

Проблема № 1

Всі учбові матеріали компанії цілком присвячені продуктам. Питання бізнесу якщо і обговорюються, то лише в доповнення. Таке можна часто спостерігати, оскільки менеджери більшості мережевих компаній не розуміють істинну природу цього бізнесу. Вони не засвоїли концепцію дуплицирования (хоч ніхто в цьому і не признається) і вважають головною стороною справи продажу. У результаті, вони плодять брошури і касети по продуктах, а з приводу іншого звільняються нічого фразами, що не означають на зразок: «Продукти самі себе продадуть». Вони не здатні пояснити кандидатам, як розвивається бізнес, як робляться гроші, і навіть в чому укладається бізнес. У наступний раз, коли вам скажуть: «Ці продукти самі себе продадуть», ви можете відповісти: «Тоді ви обійдетеся без мене».

Проблема № 2

Всі маркетингові матеріали присвячені особливостям компанії, компенсаційного плану, продуктам, але не тим вигодам, які несе в собі цей бізнес для кандидата. Кандидатів же вмотивовують саме вигідні сторони бізнесу.

Вивчіть учбові матеріали тієї компанії, яку ви оцінюєте.

Що ви бачите передусім? Логотип компанії? Портрет фундатора? Чи Полни вони хвастощі з приводу того, які вони великі, які вони старі, як їх керівники ходили в школу, або як вони подорожували в пошуках інгредієнтів для продуктів? Це нічого не говорить кандидатам.

Чи Показано на відеокасета компанії, як виготовляються капсули, як наповнюються пляшки, як ці пляшки упаковуються і т. д.? Це все - не те, що треба. Для того, щоб матеріали були ефективними, вони повинні бути присвячені перспективам бізнесу.

Якщо у вашій брошурі написано: «Ми - стала компанія з 11-літнім досвідом. ..», - то це інформація про компанію. Якщо ж там написано: «Ваша майбутнє забезпечено, оскільки ми - компанія, що устоялася з 11-літнім досвідом. ..», - то це інформація про ваші перспективи.

Якщо у ваших матеріалах заявлено: «У нас є автомобільний фонд. ..», - то цей опис компанії. Якщо там говориться: «Коли ви досягніть рангу Золотого Директора, ви безкоштовно отримаєте новий автомобіль» - це те, чого ви можете досягнути.

ЗАУВАЖЕННЯ: Для більш докладної інформації по цій темі звернетеся до моєму аудиоальбому «Як заробляти принаймні $100 000 в мережевому маркетингу» і «Прозріння генія маркетингу».

Я не розумію, чому більшість компаній роблять ці помилки, але вони їх роблять. Якість маркетингових матеріалів, з якими вам доводиться працювати, неймовірно впливає на ваш успіх, тому вам треба ретельно їх оцінити.

Останнім чинником, що впливає на вибір компанії, є Система регулювання в дії: Британія має традицію досить легкого регулювання у багатьох:  Система регулювання в дії: Британія має традицію досить легкого регулювання в багатьох областях, що сприяло залученню міжнародного бізнесу в Великобританію і збереженню Ситі як міжнародного фінансового центра. Існували проріха і в оборонних
Система розрахункових формул показників прибутковості звичайних акцій:  Система розрахункових формул показників прибутковості звичайних акцій: Існує декілька показників, за допомогою яких оцінюється прибутковість і прибутковість звичайних акцій. По-перше, це прибутковість за деякий одиничний період часу. Так, якщо період часу володіння акціями становив 1 рік, то очевидно,
4. Система принципів ГПП.: Принципи ГПП тісно пов'язані між собою і в сукупності складають:  4. Система принципів ГПП.: Принципи ГПП тісно пов'язані між собою і в сукупності складають систему. Кожний з принципів системи грає самостійну роль, характеризує галузь загалом, окрему стадію або окремий проц інститут, однак між ними існує зв'язок і
Розділ V. Система правового регулювання інвестицій в Російській:  Розділ V. Система правового регулювання інвестицій в Російській Федерації: Аналіз діючої в Російській Федерації нормативної бази в області економічних і фінансових відносин, а також основних напрямів і тенденцій процесу створення нових елементів цієї бази дозволяє встановити, що в цих напрямах мають
Система права і систематизація законодавства: Безліч взаємодіючих між собою норм права складають:  Система права і систематизація законодавства: Безліч взаємодіючих між собою норм права складають систему права. Щоб норми права взаємодіяли, вони повинні бути узгоджені, не суперечити один одному. Система права характеризується такими особливостями, якими не володіє в
Система позитивної профілактики: орієнтується не на патологію, а на захист від виникнення подібних:  Система позитивної профілактики: орієнтується не на патологію, а на захист від виникнення подібних проблем, на зміцнення потенціалу здоров'я, на освоєння і розкриття ресурсів особистості, підтримку молодої людини, допомогу йому в реалізації свого життєвого призначення.
4.1. Система показників оцінки і стійке відтворювання:  4.1. Система показників оцінки і стійке відтворювання основного капіталу: Настання нового тисячоліття за часом співпадає з початком переходу світової економіки на нову форму промислового розвитку. Безпрецедентне рішення про такий перехід було викликане розвитком технологій в науково-технічній сфері, що забезпечує