Головна   Всі книги

Порівняйте це з підходом людини, який зганяє людей в гілку..

Ось приклад того, як це робиться: «Суперчемпион Гаррі» помічає, що його чеки падають, і багато які його дистриб'ютори кидають програму в якій він працює. Природно, він передбачає, що це відбувається тільки по одній причині.

Очевидно, що програма людям наскучила. І він починає шукати іншу «круту» програму. Як тільки він її знаходить, він приєднується і приводить з собою своїх лідерів з минулої програми. Він негайно починає розміщувати оголошення в інформаційних каналах мережевої індустрії або починає розсилати запрошення по адресних списках. Заголовки виглядають так:

Взнайте, чому Суперчемпіони переходять в компанію АБВ!

Будьте на хвилі!!!

Подзвоніть зараз, поки вам не подзвонив ваш даунлайн!

Звісно, Гаррі заправляє всією компанією і навіть сам відповідає на всі дзвінки. Так що він висить на телефоні 12-14 годин в день, роблячи міжміські дзвінки. Він складає інформаційні пакети, висилає анкети по факсу і спонсирует людей по всій країні. Зрештою, в якийсь момент він починає розуміти, що не справиться з цією роботою один. І він починає ставити людей під якихсь інших дистриб'юторів, він може робити це як нагорода за працьовитість, або через географічну близькість старого дистриб'ютора до нового. У будь-якому випадку, створюється нефункціональна група...

Багато які дистриб'ютори, під яких Гаррі вмістив новаків, просто не мають таланту Гаррі до спілкування з людьми. Вони соромляться дзвонити незнайомим людям, тому вони так і не зв'язуються з новими дистриб'юторами. Замість цього, вони чекають, щоб з ними зв'язалися самі новаки. А самі новаки ніколи не подзвонять. Вони не знайомі з цим новим спонсором, зате вони знайомі з Гаррі. Коли у них виникає проблема, вони дзвонять Гаррі.

Тому, звісно, Суперчемпіон Гаррі продовжує працювати 12-14 годин в день...

Це подобається нашому герою. Але нашого героя неможливо дуплицировать. Спочатку це сподобається Гаррі. Він буде розводити руками і говорити: «Що я можу поробити? Тільки я можу провести нормальні презентації. Всі завжди хочуть говорити тільки зі мною... », і інші речі, приємні самому собі. Але потім він зрозуміє, що створив цілу організацію залежних людей. І якщо він поїде на декілька тижнів - його чек впаде на 20 %. Якщо він поїде на шість тижнів - його чек поменшає вполовину. А якщо він поїде на три місяці, то коли він повернеться, бізнесу вже не буде.

Гарри крутиться як білка в колесі. Йому треба продовжувати рухатися, щоб залишатися в формі, але він не досягає справжнього успіху. І він ніколи не може зупинитися...

Тому що він звик до розміру свого місячного бонуса (і у відповідності з цим бонусом збільшив свої витрати), йому доводиться продовжувати бігати, щоб колесо крутилося. Замість того, щоб уникнути рутини найманого труда, він просто поміняв господаря.

Відверто кажучи, зігнати людей в таку гілку - зовсім не те ж саме, що побудувати довготривалий багаторівневий бізнес. Але Гаррі, як і багато які люди, які не розуміють процесу дупликації, не знають нічого кращого. Такі люди як Гаррі крутяться в колесі, поки не згоряють зовсім і не кидають бізнес. Після цього вони розлучаються з мережевим маркетингом, вважаючи, що він не працює, або вирішують, що вибрали неправильну компанію. У будь-якому випадку, це трагедія.

Як любить говорити Метт Фріз: «Мережевий маркетинг пообіцяв жахливо багато багатьом людям, але збагатив лише трохи». Розчарування відбувається через нерозуміння і неправильне навчання мережевому бізнесу.

Є ще дві проблеми, пов'язані з можливістю зігнати людей в гілки за короткий час:

По-перше, ваші дистриб'ютори в таких випадках розсіяні по всій країні.

У більшості з цих областей у вас буде усього декілька дистриб'юторів, у яких недостатньо умінь, щоб організувати структуру зустрічей. Без цього трубопровода вони не зможуть конкурувати і будувати організацію. Так що їх організація меншає, поки не настає момент, коли навіть великий бонус їх спонсора не втримає їх.

Друга проблема - та, що новаків ставлять під незнайомих їм людей, і спонсорська гілка стає нефункціональною. Деякі люди, під яких ставлять дистриб'юторів, стають лінивими. Ви вміщуєте 6 чоловік під них в квітні, а в травні вони хочуть знати: «Чому ви більше не ставите під мене людей?».

Також, тому що дистриб'ютори попадають під спонсора випадково, у них немає поваги до умінь спонсора. Коли у них немає спонсорської лінії, якою вони могли б довіряти, вони втрачають саму важливу частину підтримки, необхідну для побудови бізнесу.

Давайте розглянемо тему поваги.

Це простіше усього зробити. І в той же час більшість людей не розуміють цього, і ще менше - використовують це. Поважати означає визнавати і підкреслювати позитивні риси і здібності людей. Ви повинні поважати свою спонсорську лінію, людей в своїй групі і навіть в суміжних гілках. (І дещо ще.)

Це не означає, що треба прикидатися. Це означає бачити хороше і бачити людей такими, якими вони можуть бути. Якщо ви вважаєте, що в комусь так мало хороших якостей, що ви не можете поважати його - покопайтесь у цієї людини в душі. Чи Дійсно він так некорисний, що про нього неможливо сказати нічого хорошого? Знайдіть в людині що-небудь хороше і поважайте це. Давайте поглянемо на деякі специфічні ситуації, що починаються з вашої спонсорської лінії.

Саме краще, що ви можете зробити для швидкої побудови свого бізнесу - це підкреслювати достоїнства своїх спонсорів. Ви повинні звеличувати відданість, чуйність і ділове чуття цих людей. Ви робите це не для того, щоб зробити їм приємне. Ви робите це для себе. Ось чому:

Чим більше ви будете підкреслювати якості свого спонсора, тим більше вони будуть вам допомагати. Давайте розглянемо пару сценаріїв:

Допустимо, ви трохи заздрите успіху свого спонсора, і ви не особливо звеличуєте його. Іноді ви навіть можете принижувати перед своєю групою його достоїнства, сподіваючись, що це прославить вас. Ви говорите щось на зразок: «Я самий кращий з його дистриб'юторів. Без мене він навряд чи б чого-небудь добився». Або: «Я краще проводжу зустрічі, ніж він».

Насправді це погіршує вашу репутацію. Хоч спочатку це може їх вразити - в глибині душі, однак, вони будуть відчувати, що ви не поважаєте людей. А люди не поважають тих, хто не поважає інших.

Однак, найбільша шкода вам нанесе нездатність спонсора допомагати вам. Оскільки ви ніколи не хвалили його, (а навпаки, лаяли) ваша група не буде відвідувати зустрічі зі спонсором. А ті, хто все-таки прийде, не звернуть особливої уваги на те, що скаже спонсор. Ви зв'яжете свого спонсора по руках і ногах. Ви зробили себе героєм, але в довготривалій перспективі це робить вас недуплицируемим і значно підвищує кількість зусиль, яка вам треба затратити для просування уперед. Серед адвокатів існує думка про те, що при роботі по карних:  Серед адвокатів існує думка про те, що при роботі по карних справах від них потрібно менше навиків юридичного листа і знань правил, прийомів і коштів юридичної техніки, чим при роботі по: Серед адвокатів існує думка про те, що при роботі по карних справах від них потрібно менше навиків юридичного листа і знань правил, прийомів і коштів юридичної техніки, чим при роботі по цивільних справах. Однак аналіз
1.3. Середа маркетингу: Ринкова діяльність будь-якої фірми або підприємства зумовлена:  1.3. Середа маркетингу: Ринкова діяльність будь-якої фірми або підприємства зумовлена впливом зовнішньої і внутрішньої серед. Зовнішня середа утвориться з макросреди, що являє собою економічне, демографічне, соціально-культурне, науково-технічне і
Порівняти різні стратегії управління виробу.: Як тільки виріб запущений, воно повинно справлятися, щоб отримати:  Порівняти різні стратегії управління виробу.: Як тільки виріб запущений, воно повинно справлятися, щоб отримати і витримувати прибутковість. Ніяка окрема форма управління виробу не действенна для всіх бізнесів або виробів. Деякі бізнеси використовують менеджерів торгових марок, інші
Порівняти і протипоставити непрямі масові реклами, і суворо:  Порівняти і протипоставити непрямі масові реклами, і суворо направлені реклами.: Традиційні масові реклами використовуються для довгострокового використання, для зображення марки і як нагадування. Результатами можуть бути відстрочені місяці або навіть роки. Суворо направлені реклами використовують номери телефонів, відправку
2.2. Порівняльний соціологічний аналіз проблем розвитку малого і:  2.2. Порівняльний соціологічний аналіз проблем розвитку малого і середнього підприємництва в ході криз 1998 і 2008 років Наїболе: ефективним методом ідентифікації основних проблем малого і середнього підприємництва є порівняльний аналіз суб'єктивних даних, отриманих в репрезентативних вибірках при опитах ділових людей про стан підприємництва в
1. Порівняльний аналіз показників.: До числа методів економічного аналізу можна віднести порівняльний:  1. Порівняльний аналіз показників.: До числа методів економічного аналізу можна віднести порівняльний аналіз фактичних показників з плановими (з бізнес-планом). Цей аналіз і повинен лягти в основу виробітку заходів щодо виведення з кризового стану. Для
ПОРІВНЯЛЬНІ ПЕРЕВАГИ: сукупність ознак, що дозволяють вибрати найбільш економічний:  ПОРІВНЯЛЬНІ ПЕРЕВАГИ: сукупність ознак, що дозволяють вибрати найбільш економічний варіант заходу, ресурсу, грошових коштів і т. д.