Головна   Всі книги

«Мандрівники»

Це споживачі, що не виявляють прихильності ні до одного з марочних товарів. Схема купівельної поведінки типу А, В, Д, Би, Г, Би наводить на думку, що перед нами не маючий прихильності споживач, який або купує будь-яку марку з доступних в даний момент, або хоче придбати щось відмінне від існуючого асортименту.

Будь-який ринок складається з різних чисельних поєднань покупців цих чотирьох типів.

Ринок марочної прихильності - це ринок, на якому великий відсоток

покупців демонструє беззастережну прихильність до однієї з марок, що є на йому. У цьому значенні ринками досить високої марочної прихильності можна, мабуть, назвати ринки зубної пасти і ниву. Фірмам, торгуючим на ринку марочної прихильності, буде дуже важко збільшити розміри своєї частки на ньому, а фірмам, прагнучим вийти на нього, дуже важке це зробити.

Фірма може багато що взнати, провівши аналіз розподілу прихильності на своєму ринку. Їй потрібно обов'язково вивчити характеристики беззастережних прихильників власного марочного товару. Фірма «Колгейт» встановила, що її беззастережні прихильники - це по більшій мірі представники середнього класу з великими сім'ями і підвищеною заклопотаністю власним здоров'ям. Ці характеристики чітко визначають межі цільового ринку зубної пасти фірми.

Вивчаючи терпимих прихильників, фірма може виявити марки, найбільш гостро конкуруючі з її власної. Якщо багато які покупці пасти «Колгейт» купують і пасту «Хрест», фірма може спробувати поліпшити позиціонування своєї марки по відношенню до пасти «Хрест», можливо, давши в цих цілях рекламу, побудовану на прямому порівнянні.

Вивчення споживачів, що відмовляються від її марки на користь інших, допоможе фірмі дізнатися про свої маркетингові слабості. Що ж до споживачів, що не мають прихильності, фірма зможе залучити їх до себе, запропонувавши свою марку.

При цьому фірма повинна пам'ятати, що характер купівельної поведінки, що пояснюється, здавалося б, прихильністю до марки, насправді може бути виявом звички або байдужості, відповіддю на низьку ціну або відсутність в продажу товарів інших марок. Поняття «прихильність до марки» не завжди тлумачиться однозначно, і тому звертатися з ним слідує обачно. 5 СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСІВ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА:  5 СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСІВ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА: Основною метою стратегічного планування фінансових ресурсів підприємства є визначення можливих обсягів вироблюваної продукції, необхідного капіталу і всіляких резервів на основі прогнозування величин щорічних фінансових
СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ: див. Планування стратегічне.:  СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ: див. Планування стратегічне.
Стратегічне планування: Багато які фірми працюють, не маючи офіційно прийнятих планів. У:  Стратегічне планування: Багато які фірми працюють, не маючи офіційно прийнятих планів. У фірмах-новаках керівники виявляються настільки зайнятими, що у них просто немає часу займатися плануванням. У зрілих фірмах багато які керівники заявляють, що досі вони
Стратегічна і науково-технічна ради: є дорадчими органами при президентові і виробляють:  Стратегічна і науково-технічна ради: є дорадчими органами при президентові і виробляють колективну думку фахівців в різних областях з питань стратегічного управління компанією, розглядаючи інвестиційні і організаційні проекти, продуктові, функціональні і
Стратегічний бізнес-план: - це план, що встановлює основні цілі підприємства і задачі,:  Стратегічний бізнес-план: - це план, що встановлює основні цілі підприємства і задачі, які компанія хоче вирішити протягом найближчих декількох (як правило, від двох до десяти) років. Це план розвитку, в якому описане те, як підприємство бачить своє майбутнє
Стратегічні цілі: Стратегічними цілями будуть: захват 20% ринку, утримання цієї частки.:  Стратегічні цілі: Стратегічними цілями будуть: захват 20% ринку, утримання цієї частки.
4.4. Стратегічні матриці: Розробка маркетингової стратегії - складний процес, одним з:  4.4. Стратегічні матриці: Розробка маркетингової стратегії - складний процес, одним з методів формалізації якого є моделювання, що дозволяє вибрати оптимальний варіант стратегічного рішення, уникнути розпилення сил і коштів. Маркетингова стратегічна

© 2018-2022  epr.pp.ua