На головну сторінку   Всі книги

Властивості товару як чинник ціноутворення

Оцінка товару як чинника ціноутворення включає декілька важливих складових:

Тип і унікальність товару, наприклад, підвищені ціни призначають на модні, имиджевие, унікальні товари, підвищення утруднене для товарів промислового призначення і товарів широкого споживання.

Стадія життєвого циклу товару.

Життєвий цикл товару (час від «народження» продукту як товару до його товарного «поховання») розрізнений по тривалості для різних товарів і залежить від його призначення, моди, науково-технічного прогресу і т. п. При впровадженні товару на ринок підприємство встановлює ціну, яку міняє в залежності від обставин протягом подальших стадій циклу (зростання, насичення і зрілості, спаду). Закономірності

цього процесу виявляються у видах цінових стратегій, частина яких визначає рівень ціни (високий або низький) і відповідає стадії запуску продукту. Інша частина характеризує зміну встановленого рівня протягом подальших стадій:

зростання цін (для збільшення рентабельності або поліпшення іміджу),

зниження (для зростання об'єму продажу або усунення конкурентів),

збереження колишнього рівня (при кон'юнктурній рівновазі).- Якість продукту.

У основі сучасної цінової політики на рівні фірми лежить не ціна як така, а співвідношення «ціна/якість». Вирішується задача по визначенню компромісу між прагненням продавця звести його до максимума, покупця - до мінімуму. Причому збереження ціни при зростанні якості рівнозначно її зниженню.

Загалом, ціна прямо залежить від якості товару: чим воно вище, тим велику ціну можна призначити.

Але поняття «якісний продукт» відносно. Воно характеризується не тільки об'єктивними властивостями, але і відповідністю рівнів якості і ціни, уявленням виробника про власний продукт, а головне, уявленням споживачів про якість товару.

Сприйняття якості споживачем:

а) визначає відповідність «ціну-попит»;

б) споживачі можуть не помітити справжніх характеристик товару;

в) споживачі можуть прийняти цінність товару, що вселяється продавцями;

г) споживачі можуть перенести на продукт неіснуючі риси, наприклад, з аналогічних товарів;

д) споживач може знайти непередбачене виробником, додаткове призначення товару;

е) ціна сама може служити для багатьох покупців індикатором якості;

ж) у різних сегментів споживачів різні пріоритети якісних характеристик;

з) стійке уявлення споживачів про підвищену якість товару сприяє створенню відповідного іміджу фірми, зростанню авторитету торгової марки і, як наслідок, можливості призначати підвищену ціну.

Рис. 5.5. Вплив думки споживачів про однакову якість товарів а, б, в

на їх збут при різних цінах

Крім того, ціна призначається з урахуванням «комплексу якості»: наявності основних і додаткових елементів, якості кожного елемента, умов придбання і експлуатації, зовнішніх ефектів. ТАБЕЛЬНИЙ ОБЛІК: щоденний облік часу роботи кожного працівника підприємства.:  ТАБЕЛЬНИЙ ОБЛІК: щоденний облік часу роботи кожного працівника підприємства.
Т1: Грошові обороти, фінансові ринки в сучасній економіці. Роль:  Т1: Грошові обороти, фінансові ринки в сучасній економіці. Роль і необхідність вивчення грошей.: Наука про гроші і банки є однією з самих популярних оскільки: гроші є мовою ринку і отже несуть важливу економічну інформацію, яка важлива для микроекономики: для діяльності будинок. хоз. підприємств, фірм, держави з
Сировина: - частина матеріально-виробничих запасів організації, створююча:  Сировина: - частина матеріально-виробничих запасів організації, створююча матеріальну (речовинну) основу готового продукту, наприклад бавовна, руда, зерно і т. п. Як правило, це продукти сільського господарства і добувної промисловості.
SWOT-аналіз російської банківської системи після криза:  SWOT-аналіз російської банківської системи після криза: Сильні сторони Ріськоорієнтірованние процеси регулювання банківської системи Оперативне вживання заходів по забезпеченню ліквідності і підтримці платоспроможності системи Ефективні дії АСВ по виплаті страхового відшкодування і управлінню
СВязь спеціальної частини екологічного праВа з інакшими областями науки,:  СВязь спеціальної частини екологічного праВа з інакшими областями науки, учбовими дисциплінами і практикою: Екологічне право як наука має взаємозв'язки з іншими областями науки (в тому числі юридичної), учбовими дисциплінами і практикою, які виявляються в основному в його спеціальній частині. Ці зв'язки, типові для спеціальної частини зумовлені
ЗВ'ЯЗКИ ВИРОБНИЧІ: встановлені виробничі відносини між юридичними особами в:  ЗВ'ЯЗКИ ВИРОБНИЧІ: встановлені виробничі відносини між юридичними особами в процесі виробництва, розподілу і споживання сукупних продуктів матеріального виробництва (постачання засобів виробництва, надання послуг і т. п.).
Зв'язок гессиана і матриці внесків в градієнт з інформаційною матрицею:  Зв'язок гессиана і матриці внесків в градієнт з інформаційною матрицею: Гессиан і інформаційна матрицаПокажем, який зв'язок існує між інформаційною матрицею і гессианом. Зробимо це тільки у разі безперервного розподілу. Той же метод доказу очевидним образом розповсюджується на дискретні