Головна   Всі книги

З'їхати з дороги

Можливо, кращим прикладом принципу, що два шляхи не краще за одне, є American Motors. Невже хто-небудь дійсно вірить, що компанія American Motors не відчула б себе краще в останні десять років, якби вона сфокусировалась на своїй приносячій прибуток лінії Jeep і відмовилася від приносячої збитки лінії пасажирських автомобілів?

Так, так думає Джозеф Е.

Краплини. "Для успіху в автомобільному бізнесі, - сказав президент American Motors, - вам потрібні дві ноги. Одна це Jeep, друга - пасажирський автомобіль". (У світі маркетингу, вірно протилежне. Одноногость править балом).

Слова звучать по-англійському, але акцент французький. Типове мислення зверху вниз. Залишається задуматися, чи хотіла компанія Renault, щоб American Motors заробляла гроші, або щоб вона випускала пасажирські автомобілі Renault.

І тепер, коли American Motors більше немає з нами, що планує робити новий власник компанії, Chrysler?

Відмовитися від лінії пасажирських автомобілів і перейменувати агентства, що займаються продажем, в Jeep. Хороший перший крок в фокусуванні компанії.

Другим кроком Chrysler зменшила значення першого. Компанія представила нову лінію пасажирських автомобілів Eagle, які будуть продаватися ділерами Jeep/Eagle.

Крок назад до помилок минулого.

Якщо ви спуститеся вниз до лінії фронту, до самих ділерів, ви побачите утрату, яка нанесена розкиданням фокуса. Маючи єдину лінію продажу, зведену до Jeep, продавців можна було б

набирати серед тих, хто "вірить" в полноприводние, функціональні автомобілі без надмірностей. У сервісних службах також працювали б експерти цієї концепції.

Продаючи автомобілі Jeep і Eagle, і служба продажу і сервісна служба розкидаються. Коли приїжджає потенційний клієнт, продавець не говорить: "Ласкаво просимо в мир практичних, функціональних полноприводних машин". Продавець говорить: "Що ви хочете купити?".

"Ми продаємо все" концепція настільки ж ефективна, наскільки ефективні були б спроби церкви звертатися до всіх, проводячи окремі служби для католиків і протестантів. ( "Включіть світло над Дівою Марією, - говорить менеджер, - час провести пятичасовую месу"). 8.4. Тактичні комбінації при виробництві допиту:  8.4. Тактичні комбінації при виробництві допиту: Т актические комбінації, здійснювані в процесі допиту, відносяться до класу простих і бувають трьох видів: рефлексивние, що забезпечують і контрольні. У більшості своїй це рефлексивние комбінації, переслідуючі або тільки мета отримання
з 3. Тактичні комбінації (операції): Однієї з визначальних тенденцій розвитку слідчої практики:  з 3. Тактичні комбінації (операції): Однією з визначальних тенденцій розвитку слідчої практики є комплексирование тактичних прийомів або слідчих дій з метою рішення задач, які нарізно цими прийомами або слідчими діями вирішити скрутно або
Тактична ідея: При вивченні ситуації в голову приходить очевидна ідея, яку:  Тактична ідея: При вивченні ситуації в голову приходить очевидна ідея, яку можна використати як тактика. До уваги широкої публіки вже донесли, що використання наркотиків подібно поїздці по вулиці з одностороннім рухом. Наркомани втрачають
Так в чому ж справа?: Чому ми часто чутний перелякані голоси навколишніх про:  Так в чому ж справа?: Чому ми часто чутний перелякані голоси навколишніх про інвестування, акції і фондовий ринок загалом? Так просто тому, що це, насамперед, ризик зміни свого образу життя, необхідність прийняття нових рішень. Адже для того, щоб
Таблиця «Витрати по звичайних видах діяльності (по елементах витрат)».:  Таблиця «Витрати по звичайних видах діяльності (по елементах витрат)».: У таблиці повинні бути представлені витрати організації, згруповані по елементах: матеріальні витрати, витрати на оплату труда, відрахування на соціальні потреби, амортизація і інші витрати. Дані приводяться загалом по організації ( всім
Таблиця «Забезпечення»: є расшифровочной до довідки про наявність цінностей, що враховуються:  Таблиця «Забезпечення»: є расшифровочной до довідки про наявність цінностей, що враховуються на забалансових рахунках до ф. №1. У даній довідці приводяться по окремих рядках забезпечення зобов'язань і платежів отримані (балансовий рахунок 008 «Забезпечення зобов'язань і
Табличний закон розподілу: Визначення 4. Відповідність між окремими МОЖЛИВИМИ значеннями п:  Табличний закон розподілу: Визначення 4. Відповідність між окремими МОЖЛИВИМИ значеннями п їх імовірностями називається законом розподілу дискретної випадкової величини. Розглянемо закон розподілу дискрітиой випадкової величини в ннДе відповідної таблиці,