На головну сторінку   Всі книги

5. Тед Арісон

Один з самих багатих людей Ізраїля, що залишив величезний стан своєму сину Мікки і дочці Шеррі, Тед Арісон народився в 1924 році в Тель-Авіві. Його батько володів невеликою судноплавною компанією на паях з тогочасним мером цього міста Меїром Дізен- гофом.

Бізнес батька зумовив майбутню професію мільярдера - він приступив до навчання на інженера-суднобудівника в Американському університеті Бейрута, але невдовзі добровольцем відправився в англійську армію, пройшов з боями по землі Італії і Німеччині і закінчив війну з погонами старшого сержанта.

Тед Арісон

Повернувшись, Тед Арісон застав будинки вмираючого батька і, поховавши його, очолив сімейну компанію M. Dizengofff amp; Co. Однак невдовзі йому знов довелося надіти військову форму - для того, щоб взяти участь в Війні за Незалежність Ізраїля. Молодий Тед Арісон воював в 1948 році бік об бік з майбутнім прем'єр-міністром Ізраїля Арі- елем Шароном, чудово зарекомендував себе на війні, і йому запропонували залишитися в армії, прочили блискучу кар'єру, але він навідріз відмовився від цієї пропозиції. Вийшовши у відставку, Арісон спробував продовжити бізнес батька, але в результаті вступив в гострий конфлікт і з конкурентами, і з компаньйонами. До того ж він все більше переконувався, що уряд молодої держави на чолі з Давидом Бен-Гурионом явно вознамерилось побудувати соціалізм в одній окремо взятій єврейській країні і не тільки не заохочує, але і, по суті справи, давить на кореню приватну ініціативу. І на початку 50-х, розчарувавшись в Ізраїлі, Арісон виїжджає в Штати і стає керуючим невеликій флотилії, що плавала під прапорами Панами і Гондурасу. Невеликі гроші, які він накопичив на цій роботі, дозволяють Теду Арісону зайнятися бізнесом - і він стає співвласником авіакомпанії, що займається вантажними перевезеннями. Цей його почин виявляється відносно успішним: ринкова вартість компанії на початок 60-х років досягла 10 мільйонів доларів, і Тед Арісон вважає, що цих грошей йому цілком хватити на безбідне існування до самої старості. Він заявляє своїй сім'ї, що вийде на пенсію і селиться в Майамі. На дворі в цей час стоїть 1966 рік, Арісону, відповідно, усього 42 року, і попереду у нього безтурботне життя в одному з самих райських кутків планети.

Однак проходить всього декілька місяців, і Тед розуміє, що просто не в змозі жити в неробстві. Він зв'язується зі своїм давнім знайомим - норвезьким судовласником Батогом Клостером - і переконує його створити спільну компанію для здійснення надзвичайно популярних круїзів по Карібському морю. Клостер погоджується передати у власність нової компанії Norwegian Caribbean свій новенький пором Sunward, і Арі- сон з ентузіазмом приймається за налагодження нового бізнесу. Однак, незважаючи на усього його зусилля, справи у Norwegian Caribbean йдуть ні хитко, ні валко, Клостер явно незадоволений тими мізерними доходами, які вона приносить, і на початку 1970-х років оголошує про своє бажання припинити їх партнерство.

Арисон важко переживає цей провал, але при цьому продовжує вірити в перспективність туристичного бізнесу і умовляє в результаті свого друга Мешулама Рікліса, власника туристичної компанії American International Travel Services (AITS), вкласти шість з половиною мільйонів доларів в купівлю старого, вже відходжувати своє океанського лайнера Empress of Canada і переобладнати його в у зовні цілком фешенебельне круїзне судно. Так народжується на світло компанія Carnival, якої і було призначено принести Арісону його мільярди.

Але вже під час першого плавання судно, що отримало ім'я Mardi Gras, сіло на мілину разом з 300 запрошеними на нього гостями. Будь-який моряк знає, що такий початок є поганою прикметою, і прикмета ця начебто виявилася вірною: в перший рік свого існування Carnival принесла не прибуток, а суцільні збитки. Прагнучи позбутися збиткової компанії, Мешулам Рількис в 1974 році продає її Теду Арісону за символічну суму. в один долар, правда, беручи з нього слово, що він коли-небудь покриє 5,5 мільйонів боргів, в які влізла компанія. А ще через рік відбувається чудо: Carnival раптом починає приносити чималий прибуток, і до кінця 1975 року Тед Арісон не тільки розплачується з всіма своїми кредиторами, але і купує друге судно, якому він дає ім'я компанії - Carnival. Правда, і це судно було таким же старим, як Empress of Canada, і Арісону доводиться вкласти чималі кошти в його переобладнання. Але і воно невдовзі починає приносити скажені прибутки.

У чому ж укладався секрет успіху Теда Арісона?

Передусім, в тому, що, знову і знову аналізуючи причини своїх колишніх невдач, він наполегливо шукав ту нову ідею, яка зробила б круїзи його компанії унікальними, несхожими на круїзи численних компаній конкурентів і дозволила б йому стати лідером на свом ринку. І зрештою він знайшов цю ідею: Арисон вигадав тематичні круїзи, які стали користуватися величезною популярністю у американців.

«Треба сказати, - пише Юлія Міфаєва, - що всілякі розважальні заходи проникли на туристичні лайнери задовго до Арісона - виступу оркестрів на борту судів, що перетинають Атлантіку, були звичайною справою ще в XIX віці. Однак Арісон зробив програми круїзів тематичними, завдяки чому і зробив революцію в галузі. Одні круїзні програми на його суднах були присвячені виключно попи долі-культурі, інші круїзи включали театральні постановки, конкурси краси, турніри по гольфу, кулінарні курси, оздоровчі заходи. Завдяки такому підходу підприємець став збирати в рейси аудиторію людей, що мають спільні інтереси. Це був безпомилковий маркетинговий хід: люди, що мають хоббі, як правило, складаються в клубах і суспільствах «по інтересах». Повернувшись з круїзів, вони ділилися своїми враженнями і тим самим сприяли притоці нових клієнтів на судна Арісона.

Цей метод безвідмовно працює вже біля 30 років. Одна з останніх знахідок Carnival

круїз для бажаючих кинути курити. У його програму входять консультації з фахівцями, лекції про шкоду тютюну, сеанси психотерапії і багато що інше. Круїз став хіт останніх сезонів.

Інша знахідка Арісона полягала в тому, що він зробив круїзи доступним не тільки для багатих, але і для представників середнього класу, а також для студентів. Таке позиціонування туристичного продукту було багато в чому вимушеним і пояснювалося скромними можливостями Carnival на зорі бізнесу.

Хоч і перероблене, судно Mardi Gras все одно представлялося розпещеній круїзній публіці недостатньо фешенебельним. Тому бізнесмен зробив ставку на більш невибагливу категорію туристів і знайшов в їх душах несподівано гарячий відгук».

У 1979 році Тед Арісон передав пост президента старшому сину Мікки, зберігши за собою повноваження СЕО і голови правління. Він усунувся від повсякденного керівництва Carnival, хоч і продовжував впливати на формування стратегії компанії. Микки в той час було 30 років, і він вже мав певний досвід роботи в бізнесі - в основному на різних посадах в батьківських компаніях. 45 мільйонів доларів річного доходу, які на той момент приносила Carnival, його явно не влаштовували, і він гаряче взявся за справу

купував нові круїзні кораблі, переобладнував старі, причому так, щоб кожний з них володів власним унікальним дизайном, своєю, як він сам говорить, «темою». Так, «темою» лайнера Triumph, наприклад, стали славнозвісні міста світу. Paradise увічнює відомі кораблі минулого. Fascination присвячений історії Голлівуда.

Все це дозволило йому в 80-е роки збільшити темпи зростання прибутку до 30 % щорічно

по цьому показнику Carnival як мінімум в три рази випереджав всіх своїх конкурентів. У 1987 році Carnival вдостоїтися звання самої популярної круїзної лінії в світі, і в тому ж році компанія емітувала акції, витративши вирученим таким чином $400 мільйонів на розширення бізнесу. У кінці 80-90-х років Мікки Арісон початків активну скупку компаній-конкурентів, явно прагнучи стати світовим монополістом на ринку недорогих круїзів. Саме тоді недоброзичливці стали називати компанію Carnival Carnivore, тобто не «карнавалом», а «хижаком».

У 2001 році Мікки Арісон шляхом хитромудрих комбінацій зірвав операцію про об'єднання двох своїх найбільш небезпечних конкурентів - Royal Caribbean і Р amp;ОБ Princess. Він почав з того, що запропонував купити Р amp;Об Princess за 3,5 мільярди доларів, але поступово дійшов до 5,4 млрд. Коли рада директорів компанії, незважаючи на величезну суму, відмовила йому в праві на операцію, Мікки Арісон звернувся прямо до акціонерів Princess. Власник Carnival розрахував вірно: його пропозиція була вигідна передусім власникам акцій, тому акціонери заблокували операцію з Royal Caribbean. Скривджена Royal

Caribbean поскаржилася в Евросоюз, вказуючи на те, що Арісоном операція, що пропонується перетворить Carnival в монополіста на ринку, але це вже була агонія. Микки Арісон зумів переконати антимонопольні органи США і Європи в тому, що майбутнє злиття Р amp;Об Princess і Carnival ніяк не загрожує конкуренції на ринку. І він це зробив, заявивши, що сам по собі круїзний ринок становить лише незначну частину індустрії туризму, так що диктувати свої умови всім споживачам у компанії навряд чи вийде. Так народилася на світло Carnival Corporation. Її акції продаються на біржах в Нью-Йорку і Лондоні. Вартість цієї компанії складає сьогодні біля 20 мільярдів доларів. У її розпорядженні знаходяться 83 судна і 142 300 кают. А про успіх діяльності свідчить той факт, що наполняемость кают в круїзах Carnival становила 105 %. «Зайві» 5 % - це діти, які не платять за квиток, а сплять на раскладушках в каютах батьків. Такий стан речей цілком влаштовує Carnival: чим більше людей на борту, тим більше грошей вони тратять на розваги. А недоліку в розвагах на кораблях компанії ніколи не було.

А що ж сам фундатор династії Тед Арісон? Протягом всього свого життя він зберігав саму тісний зв'язок з Ізраїлем, щорічно жертвуючи мільйони доларів на фінансування різних ізраїльських проектів в області освіти і охорони здоров'я. І в 1990 році настав день, коли він з'явився в посольство США в Тель-Авіві і поклав на стіл консула свій американський паспорт, заявивши, що він повернувся на батьківщину і йому цілком вистачає іноземного паспорта його рідної країни. Багато які в Ізраїлі тоді зачаїти дихання, чекаючи, куди ж саме Тед Арісон стане вкладати свої гроші. Але він не поспішав. Лише в 1996 році, коли тогочасний прем'єр-міністр Ізраїля Біньямін Нетаніягу почав широкомасштабну кампанію по приватизації державних підприємств, Арісон з'явився в його канцелярію і прямо спитав:

Биби, ти можеш гарантувати те, що тут більше не буде всіх цих більшовистський штучок?

Гарантую! - коротко відповів Бібі, і невдовзі Тед Арісон придбав перший великий пакет акцій будівельної компанії «Шикун у-бинуй». Через короткий час після цього він організував пул інвесторів з сумарним капіталом, який придбав 43 % найбільших ізраїльських банки «Апоалім». Так поступово, крок за кроком, Арісон створив нову імперію «Арісон ахзакот» - на цей раз на землі Ізраїля.

У своєму заповіті він залишив своїй другій дружині Лін третє по розмірах в Ізраїлі стан, але все управління бізнесом передав дітям. Лин і Мікки отримали по 23 % акцій в «Арісон ахзакот», але розпоряджатися ними Тед Арісон доручив різним довірчим фондам. Дочка Теда Арісона Шеррі отримала в своє повне розпорядження лише 3,5 % акцій, але при цьому їй була дана можливість розпоряджатися ще 30,6 % акцій, що знаходяться формально у ведінні фонду на острові Джерсе. Таким чином, саме Шеррі Арісон стала фактичним керівником ізраїльської частини імперії свого покійного батька. Незважаючи на те що багато які вважали, що у Шеррі для управління бізнесом таких масштабів немає ні достатнього утворення (вона має диплом бакалавра по готельному менеджменту), ні таланту, в подальші роки Шеррі Арісон довела, що злостивці жорстоко помиляються: в короткий термін вона зуміла реорганізувати роботу банку «Апоалім» так, що він почав приносити надприбутки, і з другого місця в списку самих багатих людей Ізраїля перемістилася на перше.

Шерри Арісон залишається самої багатою жінкою Ізраїля і до цього дня.

Ну, а одним з пам'ятників самому собі, який залишив по собі великий єврейський бізнесмен Тед Арісон, став створений ним в будинку діда в Зихрон-Якове музей, що воскрешає побут і образ життя репатріантів Першої алії, прибулих в Палестіну в кінці XIX - початку XX віку. У холі цього музею відвідувачів зустрічає стіна, на якій нескінченно зміняють один одну фотографії того часу. На них запечатлени прості єврейські обличчя - землеробів, ремісників, домогосподарок. І що вам сказати? Це прекрасні особи! з 4. Техніка розрахункових палат: з 4. Щоб з'ясувати грошову роль чека, необхідно декілька:  з 4. Техніка розрахункових палат: з 4. Щоб з'ясувати грошову роль чека, необхідно дещо зупинитися на техніці організації розрахункових палат. Основні риси цієї організації полягають в наступному. Банки, вхідні до складу розрахункової палати, два рази в день влаштовують
Техніка виробництва огляду місця злочину: Перш ніж приступити до виробництва огляду месга злочину,:  Техніка виробництва огляду місця злочину: Перш ніж приступити до виробництва огляду месга злочину, надзвичайно важливо добре орієнтуватися на ньому, щоб обрати належний спосіб огляду і шлях проходження при огляді. Коли місце злочину велике, що нерідко буває в сільській,
ТЕХНІКА ПОСТАНОВКИ ПИТАНЬ, ТИПИ ПИТАНЬ: 1. ЗАКРИТІ ПИТАННЯ - питання підвищеного ризику. За змістом вони:  ТЕХНІКА ПОСТАНОВКИ ПИТАНЬ, ТИПИ ПИТАНЬ: 1. ЗАКРИТІ ПИТАННЯ - питання підвищеного ризику. За змістом вони не створюють передумов для продовження розмови. Задаючи закриті питання, ви не взнаєте нічого нового. До того ж закриті питання демотивируют, оскільки не дозволяють партнеру
Техніка хеджированияфьючерсним контрактом: Страхування або хеджування складається в нейтралізації несприятливих:  Техніка хеджированияфьючерсним контрактом: Страхування або хеджування складається в нейтралізації несприятливих змін ціни активу. Хеджування може бути повним або не повним (частковим). Повне хеджування цілком виключає ризик втрат, часткове хеджування здійснює страхування
4. Технічне обслуговування банкомату: Технічне обслуговування банкомату контролюється КЦ. При:  4. Технічне обслуговування банкомату: Технічне обслуговування банкомату контролюється КЦ. При необхідності повного або часткового відновлення працездатності банкоматів КЦ може залучати до робіт співробітників як процесингового центра, так і обслуговуючої (сервісної)
Технічний аналіз валютного ринку.: Універсальним і методом прогнозування, що дуже часто використовується:  Технічний аналіз валютного ринку.: Універсальним і методом прогнозування валютних обмінних курсів, що дуже часто використовується є технічний аналіз, в якому для обгрунтованого прогнозу майбутніх курсів валют використовуються результати досліджень динаміки попередніх змін
Технічний аналіз: Так званий технічний аналіз, популярний метод прогнозування:  Технічний аналіз: Так званий технічний аналіз, популярний метод прогнозування цін акцій, складається з аналізу історичних даних і визначення рамок поведінки змінних (трендов і регулярних циклів). Ці рамки служать основою для розробки рекомендацій по