На головну сторінку   Всі книги

Тема 4. Споживчі ринки і поведінка покупців

У системі ринкової економіки напряму розвитку виробництва і торгівлі визначає споживач, який купує товар за власним розсудом і тим самим вказує виробнику (продавцю), що потрібно проводити (продавати).

Дослідження покупців, виявлення основних мотивів придбання товарів і аналіз купівельної поведінки надають підприємству можливість поліпшити взаємовідносини з потенційними покупцями; прогнозувати їх потреби; виявляти товари, що користуються найбільшим попитом; виробляти відповідну стратегію маркетингу. Для комерційного успіху за допомогою маркетингу надзвичайно важливо:

з'ясувати потреби кінцевого споживача;

зрозуміти, чим керується споживач, приймаючи рішення про купівлю;

виявити конкретного покупця товару і ого, хто приймає остаточне рішення про купівлю;

встановити, хто і яким чином впливає на виробіток і прийняття рішення про придбання товару;

знати, що сподобається клієнту як людині, як покупцю і як споживачу;

створити систему роботи з споживачем.

З точки зору маркетингу всіх споживачів можна розділити на дві групи:

Кінцеві споживачі - це окремі покупці, що придбавають товари для особистого (сімейного, домашнього) використання.

Сукупність кінцевих споживачів являє собою споживчий ринок.

Підприємства-споживачі - це оптові покупці, що придбавають товари для використання в процесі подальшого виробництва і отримання окремих продуктів, експлуатації в рамках організацій, а також для перепродажу.

Сукупність підприємств-споживачів - ринок підприємств.

Поведінка цих груп істотно відрізняється один від одного і, насамперед, на це впливають потреби і мотиви придбання. ТЕМА 13 МЕЖІ ДІЇ НОРМАТИВНОГО ПРАВОВОГО АКТУ:  ТЕМА 13 МЕЖІ ДІЇ НОРМАТИВНОГО ПРАВОВОГО АКТУ: 13.1. Межі дії нормативного правового акту у часі. Зворотна сила закону. Переживання закону Дія нормативного правового акту - динамічна характеристика процесу реалізації розпоряджень нормативних правових актів, що складається з
Тема 22. Правові основи валютного регулювання і валютного контролю:  Тема 22. Правові основи валютного регулювання і валютного контролю: Механізм валютного регулювання. Валютне законодавство РФ. Поняття валюти: валюта РФ, іноземна валюта. Поняття валютних цінностей. Види валютних операцій. Характеристика валютних правовідносин. Суб'єкти (резиденти нерезиденти) і об'єкти
Тема 7. ПРАВОВІ ОСНОВИ ДЕРЖАВНИХ ЦЕЛЕВИХВНЕБЮДЖЕТНИХ І:  Тема 7. ПРАВОВІ ОСНОВИ ДЕРЖАВНИХ ЦЕЛЕВИХВНЕБЮДЖЕТНИХ І БЮДЖЕТНИХ ФОНДІВ РФ: 1. Поняття і значення позабюджетних фондів. Їх види. 2. Порядок і джерела формування державних позабюджетних фондів. 3. Характеристика фінансово-правового положення державних соціальних позабюджетних фондів: - Пенсійного фонду РФ; -
Тема 11. Правові основи державного і муніципального кредиту в:  Тема 11. Правові основи державного і муніципального кредиту в РФ: Прочитавши уважно гл. 15 Підручники, студенту потрібно уясняти, що крім податків і неподаткових платежів значне місце в бюджетних надходженнях займають позикові кошти, в тому числі що поступають в формі кредитів, державних позик і позик
Тема 15. Правовий режим земель промисловості, енергетики,:  Тема 15. Правовий режим земель промисловості, енергетики, транспорту, зв'язку, радіомовлення, телебачення, інформатики, земель для забезпечення космічної діяльності, земель оборони, безпеки і: Задача №1 Постановою глави адміністрації району підприємству нафтопереробної промисловості були надані в короткострокову оренду (терміном до 1 року) земельні дільниці із земель сільськогосподарського призначення, що знаходяться в складі
Тема 12. ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ СТРАХОВОЇ СПРАВИ В РФ:  Тема 12. ПРАВОВЕ РЕГУЛЮВАННЯ СТРАХОВОЇ СПРАВИ В РФ: 1. Страхування як ланка фінансової системи РФ (економічна категорія): поняття, особливості, функції. Визначення страхування як правової категорії і як одного з напрямів фінансової діяльності держави. Задачі держави в організації
Тема 3. Правове положення осіб в римському приватному праві:  Тема 3. Правове положення осіб в римському приватному праві: Суб'єктом права (persona) в римському рабовласницькому суспільстві признавалося не всяке обличчя. Раби признавалися не суб'єктами, а об'єктами прав. Раб називався instrumentum vocale, що горить знаряддям. Правоздатність (caput) складалася з трьох елемент або