На головну сторінку   Всі книги

Тема 7. ЗБУТОВИЙ МАРКЕТИНГ

Зміст теми

Основні поняття

Поняття товародвижения. Економічне і фізичне переміщення товару. Поняття збуту товару, його типи. Функції збуту, потоки товародвижения. Відмітні характеристики збуту / продажу і збутового маркетингу.

Функції і етапи збуту

Зміст основних етапів збуту компанії: пошук покупця, організація обробки і виконання замовлень.

Основні задачі комерційної логистики.

Канали товародвижения

Канали товародвижения (розподілу, збуту), їх поняття, основні типи. Довжина і ширина каналу. Рівень каналів товародвижения. Ефективність і оптимальність каналів різного рівня.

Причини і стратегії вибору посередників

Мета передачі збутових функцій посередникам. Причини використання і невикористання посередників. Стратегії збуту за принципом вибору посередників/клієнта: ексклюзивний, інтенсивний і селективний тип збуту.

Види посередників

Класифікація посередників. Види торгових посередників по функціях збуту. Види посередників по наявності власності. Види посередників-власників товару, що продається. Види посередників, що не мають права власності на товар, що продається. Види агентів.

Відносини в каналі товародвижения

Принципи відносин з посередником до і після вибору каналу товародвижения. Критерії вибору посередників. Форми контролю і стимулювання роботи посередника. Форми співпраці рівнів каналу товародвижения. Ознаки конвенціональних і координованих каналів товародвижения. Координація каналів товародвижения: вертикальна і горизонтальна. Вертикальні маркетингові системи: корпоративні, контрольовані і договірні канали товародвижения. Стратегії фірми по залученню посередників: стратегія «вштовхування», «притягнення», змішані стратегії. Типи конкуренції в каналі товародвижения. Франчайзинг як форма координації.

Цілі вивчення теми:

Сформувати уявлення про збутовий маркетинг.

Ознайомлення з етапами збуту, збутовими стратегіями.

Задачі вивчення теми:

Ознайомитися з поняттями збуту, товародвижения, каналами товародвижения.

Ознайомитися з основними збутовими стратегіями.

Ознайомитися з класифікацією посередників.

Ознайомитися з принципами взаємовідносин в каналі товародвижения.

Успішно вивчивши тему, студент:

Знає:

Поняття збуту товару, його типи.

Функції збуту, потоки розподілу.

Поняття товародвижения.

Задачі управління товародвижением.

Етапи товародвижения.

Поняття розподілу товарів (дистрибуції).

Суть франчайзинга і факторингу в товародвиженії.

Канали товародвижения (розподілу, збуту), їх поняття, основні типи.

Уміє:

Охарактеризувати умови, що визначають необхідність існування посередників.

Відрізняти прямі зв'язки (direct-marketing) і непрямі канали.

Розрізнювати стратегії збуту за принципом вибору клієнтів і за способом залучення клієнтів.

Розрізнювати організаційна структура оптової і роздрібної торгівлі.

Придбаває навики:

Визначення довжини, ширини і рівня каналів товародвижения.

Вибору ефективного і оптимального каналу товародвижения різного рівня.

Вибору дистриб'ютора.

Володіння методами інтеграції.

Вивчаючи тему, необхідно акцентувати увагу на наступних поняттях:

агент; вертикальні маркетингові системи; види збуту; довжина каналу товародвижения; конвенціональний канал товародвижения; непрямий канал товародвижения; логистика; збут; типи агентів; типи торгових посередників; товародвижение; торговий посередник; рівень каналу товародвижения; франчайзинг; ширина каналу товародвижения.

Порядок вивчення теми:

Рекомендована тривалість вивчення теми - 4 години лекційних занять, 4 години практичних занять, 4 години самостійної роботи. Передбачені:

Лекція на тему «Збутовий маркетинг».

Практичні заняття в формі семінарів.

Самостійна робота студентів в формах: вивчення основної і додаткової літератури; виконання тестових завдань по темі 7; рішення задач по темі 7; відвідування Інтернет-сайтов по даній тематиці; участь в чатах.

У процесі аудиторной роботи:

вирішіть задачі 7.1 - 7.3. практикуму;

розберіть ситуационную задачу по темі 7 і відповідайте на питання.

У процесі самостійної роботи вирішите задачі 7.4, 7.5. практикуму.

Методичні вказівки:

Питання теми: 1) Основні поняття; функції і етапи збуту; 2) Канали товаро-движения; причини і стратегії вибір посередників; 3) Види посередників; відносини в каналі товародвижения.

При підготовці до першого питання.

Познайомтеся з темою 7.1. Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Охарактеризуйте процес товародвижения.

Що означає економічне переміщення товару, яка його відмінність від фізичного переміщення?

Які основні задачі збутового маркетингу?

При підготовці до другого питання.

Познайомтеся з темою 7.2. Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Охарактеризуйте основні етапи збуту.

Які основні задачі логистики? Як за допомогою логистики можна управляти збутом?

При підготовці до третього питання.

Познайомтеся з темою 7.3 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання. Обговоріть основні типи каналів товародвижения.

При підготовці до четвертого питання.

Познайомтеся з темою 7.4 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання. Які основні функції посередників?

Обговоріть умови застосування ексклюзивного, селективного і інтенсивного типів збуту.

Чат. Протягом 20 хвилин обговорите причини використання і невикористання посередників при плануванні збуту.

При підготовці до п'ятого питання.

Познайомтеся з темою 7.5 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Приведіть класифікацію посередників.

Які функції дистриб'юторів, ділерів, незалежних торговців?

Які професійні вимоги до агентів? Чим вони зумовлюються?

При підготовці до шостого питання.

Познайомтеся з темою 7.6 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Перерахуйте основні проблеми, виникаючі в процесі взаємовідношення в каналі товародвижения?

Які принципи управління відносинами в каналі товародвижения?

Контрольні питання:

Дайте визначення поняття збутовий маркетинг.

Які задачі збутового маркетингу?

Назвіть основні функції збуту.

Перерахуйте етапи збуту.

Яку роль виконують посередники?

Завдяки чому посередники економлять комунікаційні і транспортні ресурси?

Які основні причини, по яких виробник відмовляється від використання посередників в процесі збуту товарів?

Приведіть кваліфікацію посередників.

Які основні принципи управління каналами товародвижения?

Охарактеризуйте стратегії по залученню посередників.

При вивченні теми 7 необхідно:

Читати:

Основна література:

Маркетинг: Учбове пособие.- Тема 7.

Андреева О. Д. Технология бізнесу: маркетинг. Учбове пособие.- М.: ИНФРА.-М- НОРМА, 1997.

Маркетинг / Під ред. Е. А. Уткина.- М.: ТАНДЕМ, Ізд-у ЕКМОС, 1998.

Маркетинг: Підручник / Під ред. А. Н. Романова.- М.: «Банки і біржі», ЮНИТИ, 1995.

Додаткова література:

Академія ринку. Маркетинг / Пер. з фр.- А. Дайан, Ф. Букерель і інш.- М.: Економіка, 1993.

Все про маркетинг: Сб. материалов.- М.: Азимут-Центр, 1991.

Джоббер Д. «Принципи і практика маркетингу: Пер. з англ.: Навчань. допомога».- Видавничий будинок «Вільямс», 2000.

Диксон П. Р. Управленіє маркетингом / Пер. з англ.- М.: ЗАТ «Видавництво БІНОМ», 1998.

Дихтль Е., Хершген Х. Практічеський маркетинг: Учбове пособие.- М.: Вища школа, 1995.

Котлер Ф. Основи маркетингу / Пер. з англ.- М.: Прогрес, 1991.

Ламбен Ж. Ж. Стратегичеський маркетинг. Європейська перспектива. / Пер. з фр.- СПб.: Наука, 1996.

Попів Е. В. «Просування товарів і послуг: Учбова допомога».- М.: Фінанси і статистика, 1999.

Відвідати сайти Інтернет:

www.allmedia.ru

www.mamba.ru

www.4p.ru ТЕМА №19. Сучасні форми і види кредитування: 1) Поняття факторингу і його переваги 2) Види факторингу 3):  ТЕМА №19. Сучасні форми і види кредитування: 1) Поняття факторингу і його переваги 2) Види факторингу 3) Форфейтинг і його відмінні риси 4) Франчайзинг - 1 - Факторинг має англо-американське коріння і в найбільш загальному вигляді означає викуп дебіторської заборгованості постачальника товарів
Тема 2.2. Сукупний попит і сукупна пропозиція.:  Тема 2.2. Сукупний попит і сукупна пропозиція. Макроекономічна рівновага: Людині дані дві руки на той кінець, щоб він, приймаючи лівою, роздавав правою. Козьма Прутков, колективний псевдонім. Попит створити не можна. Але можна створити умови, які викличуть попит. О. Генрі, американський письменник. Капітал - це частина
Тема 18. Соціальне программированиеи психотехнології в маркетингу:  Тема 18. Соціальне программированиеи психотехнології в маркетингу: (4 ч) Соціальне програмування поведінки і подій. Соціальна реклама і брендинг як технології соціального маркетингу. Використання психотехнологий в соціальній сфері. Стан споживчого попиту може змінюватися під впливом
Тема 1. Соціально-економічна суть маркетингу. Організація і:  Тема 1. Соціально-економічна суть маркетингу. Організація і управління маркетинговою діяльністю.: Теорія маркетингу побуту створена в Америці в 10-е - 20-е рр. XX в. Маркетинг виник як реакція на негативні вияви бурхливо ft ftразвивающегося дикого ринку: надмірну стихійність, непередбачуваність розвитку, неврегульовану конкуренцію з тягою до
Тема 24. Соціальна політика держави: Слово соціальний /socialis/ в перекладі з латинської мови означає:  Тема 24. Соціальна політика держави: Слово соціальний /socialis/ в перекладі з латинської мови означає "суспільний". Воно характеризує все те, що пов'язано з життям і відносинами людей в суспільства. Ефективно працюючий ринковий механізм дозволяє успішно здійснювати багато які
Тема 3. ВЛАСНІСТЬ І ГОСПОДАРСЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ. ЕКОНОМІЧНА:  Тема 3. ВЛАСНІСТЬ І ГОСПОДАРСЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ. ЕКОНОМІЧНА СИСТЕМА СУСПІЛЬСТВА: Питання до обговорення: Поняття власність. Право власності і класифікація правових видів власності. Поняття господарський уклад. Єдність і відмінності між натуральним господарством і товарним господарством. Теми рефератів: Моделі економічних
Тема: Система гарантій прав і свобод неповнолітніх в Росії:  Тема: Система гарантій прав і свобод неповнолітніх в Росії: 1. Поняття і класифікація гарантій прав і свобод неповнолітніх в Російській Федерації. 2. Правове регулювання охорони і захисту прав і свобод неповнолітніх. 3. Конституційні права дитини. Система конституційних гарантій прав і