Головна   Всі книги

Тема 7. ЗБУТОВИЙ МАРКЕТИНГ

Зміст теми

Основні поняття

Поняття товародвижения. Економічне і фізичне переміщення товару. Поняття збуту товару, його типи. Функції збуту, потоки товародвижения. Відмітні характеристики збуту / продажу і збутового маркетингу.

Функції і етапи збуту

Зміст основних етапів збуту компанії: пошук покупця, організація обробки і виконання замовлень.

Основні задачі комерційної логистики.

Канали товародвижения

Канали товародвижения (розподілу, збуту), їх поняття, основні типи. Довжина і ширина каналу. Рівень каналів товародвижения. Ефективність і оптимальність каналів різного рівня.

Причини і стратегії вибору посередників

Мета передачі збутових функцій посередникам. Причини використання і невикористання посередників. Стратегії збуту за принципом вибору посередників/клієнта: ексклюзивний, інтенсивний і селективний тип збуту.

Види посередників

Класифікація посередників. Види торгових посередників по функціях збуту. Види посередників по наявності власності. Види посередників-власників товару, що продається. Види посередників, що не мають права власності на товар, що продається. Види агентів.

Відносини в каналі товародвижения

Принципи відносин з посередником до і після вибору каналу товародвижения. Критерії вибору посередників. Форми контролю і стимулювання роботи посередника. Форми співпраці рівнів каналу товародвижения. Ознаки конвенціональних і координованих каналів товародвижения. Координація каналів товародвижения: вертикальна і горизонтальна. Вертикальні маркетингові системи: корпоративні, контрольовані і договірні канали товародвижения. Стратегії фірми по залученню посередників: стратегія «вштовхування», «притягнення», змішані стратегії. Типи конкуренції в каналі товародвижения. Франчайзинг як форма координації.

Цілі вивчення теми:

Сформувати уявлення про збутовий маркетинг.

Ознайомлення з етапами збуту, збутовими стратегіями.

Задачі вивчення теми:

Ознайомитися з поняттями збуту, товародвижения, каналами товародвижения.

Ознайомитися з основними збутовими стратегіями.

Ознайомитися з класифікацією посередників.

Ознайомитися з принципами взаємовідносин в каналі товародвижения.

Успішно вивчивши тему, студент:

Знає:

Поняття збуту товару, його типи.

Функції збуту, потоки розподілу.

Поняття товародвижения.

Задачі управління товародвижением.

Етапи товародвижения.

Поняття розподілу товарів (дистрибуції).

Суть франчайзинга і факторингу в товародвиженії.

Канали товародвижения (розподілу, збуту), їх поняття, основні типи.

Уміє:

Охарактеризувати умови, що визначають необхідність існування посередників.

Відрізняти прямі зв'язки (direct-marketing) і непрямі канали.

Розрізнювати стратегії збуту за принципом вибору клієнтів і за способом залучення клієнтів.

Розрізнювати організаційна структура оптової і роздрібної торгівлі.

Придбаває навики:

Визначення довжини, ширини і рівня каналів товародвижения.

Вибору ефективного і оптимального каналу товародвижения різного рівня.

Вибору дистриб'ютора.

Володіння методами інтеграції.

Вивчаючи тему, необхідно акцентувати увагу на наступних поняттях:

агент; вертикальні маркетингові системи; види збуту; довжина каналу товародвижения; конвенціональний канал товародвижения; непрямий канал товародвижения; логистика; збут; типи агентів; типи торгових посередників; товародвижение; торговий посередник; рівень каналу товародвижения; франчайзинг; ширина каналу товародвижения.

Порядок вивчення теми:

Рекомендована тривалість вивчення теми - 4 години лекційних занять, 4 години практичних занять, 4 години самостійної роботи. Передбачені:

Лекція на тему «Збутовий маркетинг».

Практичні заняття в формі семінарів.

Самостійна робота студентів в формах: вивчення основної і додаткової літератури; виконання тестових завдань по темі 7; рішення задач по темі 7; відвідування Інтернет-сайтов по даній тематиці; участь в чатах.

У процесі аудиторной роботи:

вирішіть задачі 7.1 - 7.3. практикуму;

розберіть ситуационную задачу по темі 7 і відповідайте на питання.

У процесі самостійної роботи вирішите задачі 7.4, 7.5. практикуму.

Методичні вказівки:

Питання теми: 1) Основні поняття; функції і етапи збуту; 2) Канали товаро-движения; причини і стратегії вибір посередників; 3) Види посередників; відносини в каналі товародвижения.

При підготовці до першого питання.

Познайомтеся з темою 7.1. Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Охарактеризуйте процес товародвижения.

Що означає економічне переміщення товару, яка його відмінність від фізичного переміщення?

Які основні задачі збутового маркетингу?

При підготовці до другого питання.

Познайомтеся з темою 7.2. Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Охарактеризуйте основні етапи збуту.

Які основні задачі логистики? Як за допомогою логистики можна управляти збутом?

При підготовці до третього питання.

Познайомтеся з темою 7.3 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання. Обговоріть основні типи каналів товародвижения.

При підготовці до четвертого питання.

Познайомтеся з темою 7.4 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання. Які основні функції посередників?

Обговоріть умови застосування ексклюзивного, селективного і інтенсивного типів збуту.

Чат. Протягом 20 хвилин обговорите причини використання і невикористання посередників при плануванні збуту.

При підготовці до п'ятого питання.

Познайомтеся з темою 7.5 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Приведіть класифікацію посередників.

Які функції дистриб'юторів, ділерів, незалежних торговців?

Які професійні вимоги до агентів? Чим вони зумовлюються?

При підготовці до шостого питання.

Познайомтеся з темою 7.6 Учбового посібника «Маркетинг».

Для освоєння теми необхідно обдумати наступні проблеми і відповісти на питання.

Перерахуйте основні проблеми, виникаючі в процесі взаємовідношення в каналі товародвижения?

Які принципи управління відносинами в каналі товародвижения?

Контрольні питання:

Дайте визначення поняття збутовий маркетинг.

Які задачі збутового маркетингу?

Назвіть основні функції збуту.

Перерахуйте етапи збуту.

Яку роль виконують посередники?

Завдяки чому посередники економлять комунікаційні і транспортні ресурси?

Які основні причини, по яких виробник відмовляється від використання посередників в процесі збуту товарів?

Приведіть кваліфікацію посередників.

Які основні принципи управління каналами товародвижения?

Охарактеризуйте стратегії по залученню посередників.

При вивченні теми 7 необхідно:

Читати:

Основна література:

Маркетинг: Учбове пособие.- Тема 7.

Андреева О. Д. Технология бізнесу: маркетинг. Учбове пособие.- М.: ИНФРА.-М- НОРМА, 1997.

Маркетинг / Під ред. Е. А. Уткина.- М.: ТАНДЕМ, Ізд-у ЕКМОС, 1998.

Маркетинг: Підручник / Під ред. А. Н. Романова.- М.: «Банки і біржі», ЮНИТИ, 1995.

Додаткова література:

Академія ринку. Маркетинг / Пер. з фр.- А. Дайан, Ф. Букерель і інш.- М.: Економіка, 1993.

Все про маркетинг: Сб. материалов.- М.: Азимут-Центр, 1991.

Джоббер Д. «Принципи і практика маркетингу: Пер. з англ.: Навчань. допомога».- Видавничий будинок «Вільямс», 2000.

Диксон П. Р. Управленіє маркетингом / Пер. з англ.- М.: ЗАТ «Видавництво БІНОМ», 1998.

Дихтль Е., Хершген Х. Практічеський маркетинг: Учбове пособие.- М.: Вища школа, 1995.

Котлер Ф. Основи маркетингу / Пер. з англ.- М.: Прогрес, 1991.

Ламбен Ж. Ж. Стратегичеський маркетинг. Європейська перспектива. / Пер. з фр.- СПб.: Наука, 1996.

Попів Е. В. «Просування товарів і послуг: Учбова допомога».- М.: Фінанси і статистика, 1999.

Відвідати сайти Інтернет:

www.allmedia.ru

www.mamba.ru

www.4p.ru ТЕМА №19. Сучасні форми і види кредитування: Поняття факторингу і його переваги Види факторингу Форфейтинг і:  ТЕМА №19. Сучасні форми і види кредитування: Поняття факторингу і його переваги Види факторингу Форфейтинг і його відмінні риси Франчайзінг - 1 - Факторинг має англо-американське коріння і в найбільш загальному вигляді означає викуп дебіторської заборгованості постачальника товарів (послуг) з
Тема 47. Сукупний попит і сукупна пропозиція в національному:  Тема 47. Сукупний попит і сукупна пропозиція в національному масштабі.: Сукупний попит - це попит на загальний обсяг товарів і послуг, який може бути пред'явлений при даному рівні цін. Сукупна пропозиція - це загальна кількість товарів і послуг, яке може бути зроблене і запропоноване у відповідності зі
Тема 18. Соціальне программированиеи психотехнології в маркетингу:  Тема 18. Соціальне программированиеи психотехнології в маркетингу: (4 ч) Соціальне програмування поведінки і подій. Соціальна реклама і брендинг. Використання психотехнологий в маркетингу. Прокоментуйте наступний текст. Олексій Гостев, E-xecutive«Гедоністічеськиє властивості товарів не задовольняють ніякої
Тема №8. Соціально-економічна суть власності:  Тема №8. Соціально-економічна суть власності: Стержневим в системі економічних відносин є власність на засоби виробництва. Вона визначає соціально-економічний лад суспільства. Власність- це привласнення, отримання чогось в свою владу, в свою приналежність. Влада
Тема 12. Соціальна політика і рівень життя в період лібералізації:  Тема 12. Соціальна політика і рівень життя в період лібералізації економік НИС Східної Азії: Лібералізація економіки азіатських країн. Зміна структури зайнятості. Зростання рівня життя. Зниження нерівності в розподілі доходів населення. Довічний найм в чеболях. Малий бізнес і зростання рівня життя. Сфера послуг як чинник підвищення
Тема 2. Власність і підприємництво.: Розвиток ідей власності в економічній теорії. Зміст:  Тема 2. Власність і підприємництво.: Розвиток ідей власності в економічній теорії. Зміст відносин власності: юридичний і економічний аспекти. Об'єкти і суб'єкти власності. Інтелектуальна власність. Економічна теорія прав власності Р. Коуза. Поняття
Тема I. Система національних рахунків (СНС): Тести Що таке валовий внутрішній продукт (ВВП): а) сума всіх:  Тема I. Система національних рахунків (СНС): Тести Що таке валовий внутрішній продукт (ВВП): а) сума всіх кінцевих товарів і послуг; б) сума всіх реалізованих товарів і послуг; в) сума всіх зроблених товарів і послуг; г) сума всіх готових товарів і послуг; д) сума всіх кінцевих товарів