Головна   Всі книги

Тема 6. Збутовий маркетинг

Завдання № 6.1

Ухваліть рішення про вибір каналу товародвижения по критерію ефективності (затратоотдачи) (млн. крб.):

канал нульового рівня:

витрати, пов'язані із змістом і експлуатацією власної роздрібної торгової мережі - 150;

витрати звертання (оптово-збутові і роздрібні) - 100; прибуток від реалізації товарів - 500;

одноуровневий канал (прямі зв'язки з роздрібною торгівлею): витрати звертання (оптово-збутові, транзитні) - 60; прибуток - 300;

дворівневий канал (виробник продає товар оптовому посереднику): витрати звертання (збутові) - 40; прибуток - 120.

Завдання № 6.2

Підприємство 1: відвантажило замовлену гідроелектростанцією турбіну великої потужності. Монтаж здійснювався працівниками підприємства.

Підприємство 2: відвантажило 5-ти атомним електростанціям створений ним вимірювальний прилад; протягом певного терміну працівники підприємства здійснювали контроль за функціонуванням приладу, а також гарантійний ремонт, крім того, було організоване навчання персоналу ядерних станцій.

Підприємство 3: відвантажило 8-мі оптовим підприємствам, 25-ти универсамам і 5-ти ресторанам набори обіднього посуду.

Укажіть для кожного підприємства тип збуту. Завдання № 6.3

Виробниче підприємство продало товари великій оптовій фірмі (дистриб'ютору) і оптової фірмі-джобберу. Ті в свою чергу продали ці товари 12-ти роздрібним фірмам.

Укажіть тип каналу, визначте довжину і ширину каналу. Завдання № 6.4

Фірма, домінуюча на ринку персональних комп'ютерів, продала належні їй 84 центра реалізації ПК (фірмові магазини комп'ютерів були майже у всіх великих містах країни) з метою реалізовувати товари через незалежних посередників.

Назвіть причини, які могли б викликати зміну збутової політики фірми?

Завдання № 6.5

Завод просуває свою продукцію через ланцюг посередників, що складається з трьох оптових посередників і роздрібного магазина. Кожний з посередників робить свою націнку на товар в розмірі 30% по відношенню до ціни заводу.

Як збільшиться ціна товару для кінцевого споживача по відношенню до ціни заводу?

Тест по темі 6 «Збутовий маркетинг»

Товародвіженіє - це:

а) транспортне переміщення товару;

б) сфера товарного обігу;

в) переміщення товарів в економічному і географічному просторі;

г) просування товару.

Канал товародвижения - це:

а) водний шлях перевезення товару;

б) ланцюжок торгових посередників, через яких проходить товар;

в) маршрут руху товару в географічному просторі;

г) час руху товару від виробника до споживача

До логистическим функцій можна віднести:

а) закупівлю товарів для подальшого постачання іншим підприємствам;

б) комплектування товарних партій відповідно до потреб клієнта;

в) кредитування клієнта;

г) маркетингові дослідження і збір інформації.

Найбільш протяжний канал розподілу вибирається у випадку, якщо:

а) присутня велика кількість дрібних виробників і роздрібних торгових точок;

б) розподіляються великогабаритні товари;

у) велика торгова фірма може закуповувати великі партії товарів;

266

г) виробник приймає на себе посередницькі функції.

До класифікації збутових стратегій за способом залучення клієнтів відноситься стратегія:

а) вштовхування;

б) втягування;

в) селективная;

г) диверсифікації.

Посередники, що мають право діяти від імені виробника, називаються:

а) брокери;

б) дрібнооптові постачальники;

в) оптові торговці;

г) промислові дистриб'ютори.

Посередники виконують наступні функції:

а) ведіння ділових операцій;

б) логистические функції;

в) обслуговуючі функції;

г) всі відповіді вірні.

Вертикальна маркетингова система - це:

а) інтегроване об'єднання всіх учасників каналу товародвижения;

б) підкорення філіали головному підприємству;

в) форма планування «зверху вниз» і «знизу вгору»;

г) придбання у власність компанії аналогічного профілю.

Велика узгодженість між учасниками каналу товародвижения досягається при:

а) конвенціональному каналі товародвижения;

б) вертикальній маркетинговій системі;

в) посередницькій формі;

г) горизонтальної координації.

10.

Франчайзинг - це:

а) аналіз чинників, що впливають на дистрибьюцию;

б) збір інформації про купівлю-продаж товару;

в) придбання дебіторської заборгованості фірми-продавця;;

г) тип організації бізнесу, що передбачає створення широкої мережі однорідних підприємств. Тема 9. Сучасні зовнішньоекономічні зв'язки НИС Азії:  Тема 9. Сучасні зовнішньоекономічні зв'язки НИС Азії: Зміна взаємовідносин НИС з розвиненими країнами. Формування постиндустриального суспільства в передових країнах світової економіки. Посилення конкуренції між країнами. Лібералізація зовнішньої торгівлі. Імпорт і експорт в умовах девальвації
ТЕМА №19. Сучасні форми і види кредитування: 1) Поняття факторингу і його переваги 2) Види факторингу 3):  ТЕМА №19. Сучасні форми і види кредитування: 1) Поняття факторингу і його переваги 2) Види факторингу 3) Форфейтинг і його відмінні риси 4) Франчайзинг - 1 - Факторинг має англо-американське коріння і в найбільш загальному вигляді означає викуп дебіторської заборгованості постачальника товарів
Тема 11. Соціальні витрати економічної лібералізації в:  Тема 11. Соціальні витрати економічної лібералізації в латиноамериканских НИС: Лібералізація в Латинській Америці: економічні результати і «ціна» даного курсу. Прискорена («ковровая» в Аргентині) приватизація. Диференціація регіонів. Зростання безробіття. Збільшення нерівності і бідняцтва. Розмивання середнього класу. Зростання
Тема №7. Соціально-економічні системи: Спосіб організації суспільного виробництва визначає:  Тема №7. Соціально-економічні системи: Спосіб організації суспільного виробництва визначає соціально-економічну систему. Сучасні системи: 1. Традиційна економіка - базується на ручному труді (слаборазвитие країни); 2. Командно-адміністративна система. Присутній у всіх
Тема 10. Соціальна політика в умовах державного регулювання:  Тема 10. Соціальна політика в умовах державного регулювання: Економічне зростання - це мета суспільного розвитку? Економічне зростання і бідняцтво. Економічне зростання і нерівність доходів. Диференціація країн на основі залежності між економічним зростанням і масштабами бідняцтва. Економічне зростання і
ТЕМА 3. ВЛАСНІСТЬ, ЇЇ СУТЬ І ФОРМИ: Власність як категорія економічної теорииозначает відношення:  ТЕМА 3. ВЛАСНІСТЬ, ЇЇ СУТЬ І ФОРМИ: Власність як категорія економічної теорииозначает відношення людей з приводу привласнення благ. Наприклад, твердження «ця річ - моя» показує відносини між мною і іншими людьми з приводу привласнення даної речі. Особливий вплив на
Тема № 80. Система національних рахунків і її показники.:  Тема № 80. Система національних рахунків і її показники.: Система національних рахунків, яка прийнята в світовій практиці, і перехід до якої здійснюється в економічному аналізі і статистиці Росії, дозволяє застосовувати статистичну інформацію для зіставлення і оцінки макроекономічних показників