На головну сторінку   Всі книги

Тема 18. Соціальне программированиеи психотехнології в маркетингу

(4 ч)

Соціальне програмування поведінки і подій. Соціальна реклама і брендинг.

Використання психотехнологий в маркетингу. Прокоментуйте наступний текст.

Олексій Гостев, E-xecutive

«Гедонистические властивості товарів не задовольняють ніякої явної функціональної потреби і не вирішують проблеми, що усвідомлюється самим споживачем.

Їх задача - доставляти нам задоволення в самому широкому значенні, вони апелюють до наших підсвідомих природних і культурних схильностей. Схильності ці можуть бути як очевидними біологічними, так і нав'язаними нам культурними стереотипами... швидше функціональні (утилітарні), а інші - швидше як гедонистические...

На основі декількох експериментів і польових досліджень викладачі Йельської бізнесу-школи Раві Дхар і Клаус Вертенброх прийшли до висновку, що споживач звичайно схилений більше враховувати гедонистические властивості товару, якщо мова йде про можливу втрату цих властивостей, а не про їх придбання. Цю закономірність можна проілюструвати на наступному прикладі. Передбачимо, квартиронаймачу має бути зробити вибір між двома квартирами з приблизно однаковими споживчими властивостями (лощадь,

зручності і пр.). При цьому одна з квартир має функціональну перевагу: вона розташована рядом зі станцією метро. Зате з вікон іншої квартири відкривається прекрасний вигляд (гедонистическое перевага), в той час як в першій квартирі вікна виходять на автомобільну парковку... Споживачі з небажанням сприймуть відмову від гедонистических властивостей вже звичних товарів, хоч додавання гедонистических властивостей може не привести до істотного поліпшення ринкової позиції вашого продукту або послуги. Простіше говорячи, додавати краще функціональні властивості, але необхідно бути обережніше при відмові від властивостей гедонистических».

Література:

Хершген, Х. Маркетінг: основи професійного успіху: Підручник для вузів: Пер. з ньому. / Х. Хершген; ИНФРА-М, 2000, з. 304-313

Попова, Ж. Г. Ідеї психоаналізу в сучасній рекламі / Ж. Г. Попова // Маркетинг в Росії і за рубежем; Вип. 1. Справа і сервіс, 2002.

Попова, Ж. Г. Психологичеськиє аспекти сприйняття реклами споживачем / Ж. Г. Попова // Там же. Вип. 5, 2002.

Соціальне програмування; http://necromancers.com/ Тема 12. Суть банків і банківської системи: При вивченні даної теми, потрібно звернути увагу на особливості:  Тема 12. Суть банків і банківської системи: При вивченні даної теми, потрібно звернути увагу на особливості становлення і розвитку банків і банківської системи. Банки функціонували вже в древніх державах, в середньовічній Європі, на території Древнього Сходу, в Древній Русі.
Тема 15. Суть банків: 1. Вправа (письмова відповідь): а) Сформулюйте переваги і:  Тема 15. Суть банків: 1. Вправа (письмова відповідь): а) Сформулюйте переваги і нестачі облігаційної позики як джерела коштів. б) Компанія може залучити позиковий капітал або з різних джерел з різними процентними ставками, або з одного джерела
Тема 4. Суб'єкти римського приватного права.: Перелік питань, що розглядаються: 4.1. Суб'єкт права. Особа. Персона.:  Тема 4. Суб'єкти римського приватного права.: Перелік питань, що розглядаються: 4.1. Суб'єкт права. Особа. Персона. 4.2. Правоздатність і її елементи, зміст і ділення населення Древнього Рима з точки зору правоздатності. Виникнення, обмеження, втрата правоздатності. 4.3.
Тема 61. Структура доходів і витрат населення. Диференціація:  Тема 61. Структура доходів і витрат населення. Диференціація населення по рівню доходів.: Споживчий бюджет (ПБ) - таблиця, в якій зіставляються грошові доходи і витрати людини або сім'ї. Реальні бюджети будуються на основі опиту, вивчення аналізу, статистики доходів і споживання окремих, найбільш представницьких груп
Тема 4. СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ: Зміст темиПонятие стратегічного маркетингаСтратегический:  Тема 4. СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ: Зміст темиПонятие стратегічного маркетингаСтратегический маркетинг як основа планування. Поняття стратегічного і операційного маркетингу. Схема взаємодії стратегічного і опреационного маркетингу. Цілі і задачі стратегічного
Тема 2.3. Позиковий відсоток і його використання в ринковій економіці:  Тема 2.3. Позиковий відсоток і його використання в ринковій економіці: Позиковий відсоток - своєрідна ціна вартості, що позичається у тимчасове користування (позикового капіталу). Існування позикового відсотка зумовлене наявністю товарно-грошових відносин, які в свою чергу визначаються відносинами власності.
Тема 6.3. Позикові операції комерційних банків.: Кредитні операції - це відносини між кредитором і позичальником:  Тема 6.3. Позикові операції комерційних банків.: Кредитні операції - це відносини між кредитором і позичальником (дебітором) по наданню першим останньому певної суми грошових коштів на умовах платности, терміновості і поворотності. Банківські кредитні операції поділяються на дві