На головну сторінку   Всі книги

Теорія мотивації Фрейд

Фрейд вважав, що люди в основному не усвідомлюють тих реальних психологічних сил, які формують їх поведінку, що людина зростає, придушуючи при цьому в собі безліч влечений. Ці потяга ніколи повністю не зникають і ніколи не знаходяться під повним контролем.

Вони виявляються в сновидіннях, обмовках, невротичній поведінці, нав'язливих станах і, зрештою, в психозах, при яких людське «его» виявляється не в змозі балансувати могутні імпульси власного «ид» з гньотом «супер-его».

Таким чином, людина не віддає собі повного звіту в джерелах власної мотивації. Якщо Бетті Сміт захочеться

купити дорогу фотокамера, вона може описати свій мотив у вигляді бажанні задовольнити свою хоббі або потреби кар'єри. Якщо заглянути поглибше, може виявитися, що купівлею такої камери вона хоче справити враження на навколишніх своїми творчими здібностями. А якщо заглянути ще глибше, вона, можливо, купує камеру, щоб знову відчути себе молодої і незалежної.

При вивченні камери Бетті буде реагувати не тільки на її експлуатаційні властивості, але і на інші дрібні подразники. Форма камери, її розміри, вага, матеріал, з якого вона зроблена, колір, футляр - все це викликає певні емоції. Камера, виробляюча враження міцності і надійності, може збудити у Бетті бажання бути незалежною, з яким вона або справиться, або постарається уникнути його. При розробці конструкції камери виробник повинен уявляти собі вплив її зовнішнього вигляду і фактури на збудження у споживача емоцій, які в стані або сприяти, або перешкоджати здійсненню купівлі.

Дослідники мотивації зробили ряд цікавих, а часом і дивних висновків відносно того, що може впливати на свідомість споживача при здійсненні ним тих або інакших купівель. Так, вони вважають, що:

Споживачі противляться купівлі чорносливу, тому що він зморщений і на свій вигляд нагадує стариків.

Чоловіки курять сигари як доросла альтернатива сосанию пальця. Їм подобаються сигари з сильним запахом, що підкреслює їх чоловіче начало.

Жінки віддають перевагу рослинному комбижир тваринним жирам, які будять у них почуття провини перед забитими тваринами.

Жінка дуже серйозно підходить до процесу випічки кексів, тому що для неї він підсвідомо асоціюється з процесом родів. Їй не подобаються легкі у вживанні суміші для кексів, оскільки легке життя будить почуття провини. Теорія раціональних очікувань: Ціни акцій, обчислені на основі викладеного вище підходу, залежать:  Теорія раціональних очікувань: Ціни акцій, обчислені на основі викладеного вище підходу, залежать від очікувань економічних суб'єктів з приводу майбутніх грошових потоків. Дійсно, немає жодного сектора економіки, в розвитку якого очікування не грали б вирішальну роль.
2.3. Теорія відсотка: Відсоток - це ціна, яку люди платять за те, щоб отримати:  2.3. Теорія відсотка: Відсоток - це ціна, яку люди платять за те, щоб отримати грошові ресурси зараз, ніж чекати, коли їх можна отримати в майбутньому (сьогоднішні ресурси, в т. ч. і гроші) цінніше майбутніх. Відсоток - це плата за упущені можливості або ціна
з 2. Теорія походження грошей.: з 2. Проблема походження грошей, як вдало формулює її Менгер,:  з 2. Теорія походження грошей.: з 2. Проблема походження грошей, як вдало формулює її Менгер, полягає в з'ясуванні того, чому "з розвитком культури деякі блага, саме золрто і срібло в формі монет, охоче приймаються в обмін на інші товари всіма, навіть і такими
1. Теорія граничної продуктивності Дж. Кларка:  1. Теорія граничної продуктивності Дж. Кларка: У теорії витрат виробництва австрійської школи в рамках концепції альтернативних витрат цінність продуктивних благ прирівнювалася до цінності принесених ним в жертву благ, що приносять безпосереднє задоволення. Однак залишався відкритим
Теорія і практика стягнення компенсації нематеріальної шкоди:  Теорія і практика стягнення компенсації нематеріальної шкоди юридичним особам і індивідуальним підприємцям.: Питання про державне мито, що сплачується при заяві в суд вимоги про компенсацію нематеріальної шкоди юрлицу, бачиться цілком справедливим вирішити так само, як і у випадку з подачею позову про компенсацію моральної шкоди громадянинові. На цей
2.3 Теорія споживчої поведінки. Споживчий вибір.:  2.3 Теорія споживчої поведінки. Споживчий вибір.: Вибір будь-якого споживача - це аналіз трьох явищ: 1. ціни Р (які витрати); 2. корисність U (що купити?); 3. доходу I (які можливості?).
Теорія планування: частина економічної науки, вихідна з основоположних висновків:  Теорія планування: частина економічної науки, вихідна з основоположного виведення діалектичного і історичного, загальної економічної теорії (політичної економії), що використовує теоретичні і методологічні результати загальної теорії управління,