На головну сторінку   Всі книги

Тип особистості

Змінні характеристики особистості також використовуються продавцями як основа для сегментирования ринку. Виробники додають своїм товарам особові характеристики, відповідні особистим характеристикам споживачів.

У кінці 50-х років автомобілі «Форд» і «Шевроле» рекламували як машини для різних по типу особистості людей. Було прийнято вважати, що покупці «Фордов» - люди «незалежні, імпульсивні, мужні, чуйні до змін і упевнені в собі, а власники «Шевроле» - люди консервативні, економні, що піклуються про престиж, менш мужні і прагнучі уникати крайнощів»5. Дослідник Франклін Еванс вирішив перевірити справедливість поглядів, піддавши власників «Фордов» і «Шевроле»

звичайному тесту по визначенню типу особистості, в ході якого проводилися виміри потреб цих осіб в прагненні до успіху, досягнення впливу, змін, їх агресивності і т. п. Не вважаючи незначної переваги по ознаці досягнення впливу, результати оцінок власників «Фордов» мало чим відрізнялися від результатів оцінок власників «Шевроле». Еванс прийшов до висновку, що збіг оцінних результатів унеможливлює практично розділення аудиторії по типах особистості. Відмінності по типах особистості іноді все ж зустрічаються в ряді більш пізніх досліджень. Ралф Вестфолл виявив свідчення на користь відмінностей типів особистості власників машин з відкидним верхом і жорстким дахом. За його даними, перші представляються людьми більш активними, імпульсивними і товариськими. Шерли Янг, директор служби досліджень одного з ведучих рекламних агентств, оголосила про створення методики успішного сегментирования ринку на основі рис вдачі аудиторії застосовно до таких категорій товарів, як жіноча косметика, сигарети, страхування і спиртні напої. Р. Екоффу і Дж. Емсхоффу вдалося виявити чотири типи особистості споживачів пива (див. табл. 11) і допомогти фірмі «Анхойзер- Буш» розробити конкретну рекламну кампанію для обхвату кожної з цих групп8.

Таблиця 11

Сегментирование споживачів пива по типу особистості Тип споживача Тип особистості Споживчі звички що П'є в компанії Рухомий власними потребами і особливо потребами в досягненні успіху і Прагненням маніпулювати іншими для отримання чого-небудь бажаного.

Рухомий бажанням виритися уперед. Звичайно молода людина. Що Уміє контролювати себе людина, яка іноді може все ж сильно захмеліти і напитися допьяна, але швидше усього не алкоголік. П'є в основному по вихідних, святах і під час відпуску, звичайно в суспільстві друзів. Вживання пива вважає одним з способів добитися суспільного визнання. Що П'є для Чутливий і що Уміє контролювати себе

восстановлени я тонусу чуйний до потреб інших. Подлаживается під потреби інших, жертвуючи ради цього своїми власними спрямуваннями. Звичайно людина середніх років. людина, яка досить рідко сильно хмеліє або напивається допьяна. П'є в основному після робочого дня, звичайно з декількома близькими друзями. Вживання пива вважає свого роду винагородою за жертви, що приносяться ради інших. Що П'є багато Чутливий до потреб інших. Часто невдаха, що винуватить в цьому самого себе. П'є багато, особливо в моменти загострення бажання досягнути успіху. Часами втрачає контроль над собою і може сильно захмеліти або напитися допьяна. Може навіть стати алкоголіком. Вживання пива для нього - форма втечі від дійсності. Що П'є безконтрольно Як правило, не випробовує співчуття до інших, покладаючи провину за свої невдачі на нестачу співчуття до себе з боку навколишніх. Як і представник попереднього розряду, п'є багато, часто сильно хмеліє, напивається допьяна, нерідко стає алкоголіком. Вживання пива для нього - форма втечі від дійсності. Типи грошової системи, етапи її становлення: Тип грошової системи залежить від форми функціонування грошей (до:  Типи грошової системи, етапи її становлення: Тип грошової системи залежить від форми функціонування грошей (як товару або як знака вартості). У зв'язку з цим виділяють наступні типи грошових систем: - металева, при якій грошовий товар безпосередньо звертається і виконує всі функції
Типи банківських систем: 239 I Практики знає декілька типів банківських систем, які:  Типи банківських систем: 239 I Практики знає декілька типів банківських систем, які представлені на мал. 18.4. Рис. 18.4. Типи банківських систем При порівнянні розподільної і ринкової банківських систем можна виявити їх істотні відмінності, згруповані в
ТИПИ АКЦЕНТУАЦИЙ ОСОБИСТОСТІ (по К. Леонгарду): Демонстративний - розвинена здібність до витиснення з пам'яті:  ТИПИ АКЦЕНТУАЦИЙ ОСОБИСТОСТІ (по К. Леонгарду): Демонстративний - розвинена здібність до витиснення з пам'яті неприємних відомостей і фактів, внаслідок чого коректуються всі сфери діяльності. Злопам'ятний - переважає стійкість емоційних станів гніву або страху, які тримаються дуже
1. Тип «центр нормативних витрат».: При такій мірі делегування повноважень підрозділ (і:  1. Тип «центр нормативних витрат».: При такій мірі делегування повноважень підрозділ (або дочірня компанія) отримує з центрального апарату управління жорстке централізоване завдання по: об'єму і структурі випуску; верхньому ліміту питомих витрат на одиницю випуску
Типові задачі, що вирішуються на основі використання: Правоохоронна діяльність є одним з видів:  Типові задачі, що вирішуються на основі використання просторово-часової інформації в інтересах правоохоронної діяльності: Правоохоронна діяльність є одним з видів державної діяльності. Стаття 1 Конституції РФ визначає Російську Федерацію як правову державу. Це означає, що держава в особі його органів здійснює свою діяльність
Типовий робочий План рахунків бухгалтерського обліку фінансовий:  Типовий робочий План рахунків бухгалтерського обліку фінансовий господарської діяльності комерційної організації:
9.3. Типологія маркетингових досліджень: У залежності від цілей дослідження і методів збору і обробки:  9.3. Типологія маркетингових досліджень: У залежності від цілей дослідження і методів збору і обробки даних виділяють декілька типів маркетингових досліджень. Таблиця 9.10 Класифікація маркетингового дослідження Класифікація маркетингового дослідження стандартні дослідження і