На головну сторінку   Всі книги

4.3. Типологія базових і конкурентних маркетингових стратегій

Етап розробки стратегії починається з вибору загальної конкурентної переваги (переваги по витратах або переваги ринкової сили, заснованого на унікальності товару), за допомогою якого компанія буде досягати поставлених стратегічних цілей.

На основі певних переваг вибирається базова стратегія.

Рис. 4.3. Базові стратегії

Стратегія лідерства за рахунок економії на витратах. Дана стратегія спирається на продуктивність труда і має на увазі ретельний контроль за постійними витратами, інвестиціями у виробництво, ретельне опрацювання нових товарів, невисокі збутові і рекламні витрати. У центрі уваги - більш низькі в порівнянні з конкурентами витрати; домінуюча роль відводиться виробництву.

Таблиця 4.3

Особливості стратегії лідерства за рахунок економії на витратах Достоїнства стратегії Нестачі стратегії - Фірма здатна протистояти прямим конкурентам навіть у разі цінової війни і отримувати прибуток при цінах, мінімально допустимих для конкурентів

Сильні клієнти не можуть добитися зниження ціни нижче за прийнятний для найбільш сильного конкурента рівень

Низькі витрати забезпечують захист проти сильних постачальників, т. до. дають фірмі велику гнучкість у разі підвищення цін на сировину і матеріали

Низькі витрати створюють бар'єр входу для нових конкурентів - Технологічні зміни можуть знецінити попередній досвід і інвестиції, що є базою лідерства по витратах

Перебільшена увага до витрат позбавляє компанію здатності вчасно вносити зміни в методи торгівлі

Інфляція витрат (зростання цін на ресурси), що знижує здатність фірми підтримувати різницю в цінах

Фірми, що знову прийшли на ринок, можуть володіти більш довершеними, а значить і більш ефективними технологіями Конкуренти, прагнучі отримати переваги по витратах, одночасно повинні підтримувати своєрідність (відмінні риси) своєї продукції.

Компанії, реалізуючий стратегії диференціації, в свою чергу, повинні контролювати рівень витрат. Інакше потенціал для надприбутків буде втрачений.

65

Більшість автомобільних компаній дотримуються стратегії лідерства по витратах. Це, передусім, Toyota, Volkswagen, Hyundai. Постачання, яке здійснює компанії, обслуговує багато які сегменти галузі. Така масштабність часто є ключовим чинником лідерства в зниженні витрат. Для досягнення стійких позицій по витратах компанії повинні проводити не менше за 2 млн автомобілів в рік на одній платформі. Це пояснює активні процеси злиття і поглинання в цій галузі.

Компанія Toyota завжди прагнула продавати цілий ряд автомобілів по цінах нижче за ціни аналогічних автомобілів компаній Ford і General Motors. У всьому світі Ford і GM продають більше автомобілів, ніж Toyota. Однак дохід від операцій компанії Toyota перевищив дохід її конкурентів, оскільки вона жорстко контролює свої витрати. Її місія полягає в тому, щоб бути виробником з низькими витратами.

Значні можливості зниження витрат виробництва закладені в уніфікації виробництва різних марок автомобілів. Німецька компанія Volkswagen, основними марками якої внаслідок купівлі однойменних компаній стали Audi, Seat і Skoda, встановлює на них однакові платформи. Ця стратегія дозволила Volkswagen скоротити витрати на сотні мільйонів доларів. Зараз Volkswagen використовує 4 платформи, в той час як в середині 90-х рр. їх було 16.

Hyundai успішно конкурує на світовому ринку з обмеженим асортиментом, що включає 4 автомобілі маленького і середнього розміру, які фірма проводить по низькій собівартості і продає по конкурентоздатних цінах. Типи грошових систем. Ринкові і неринкові системи:  Типи грошових систем. Ринкові і неринкові системи: Грошові системи сформувалися в XYI. в. з виникненням і затвердженням капіталістичного способу виробництва, хоч окремі їх елементи з'явилися в більш ранній період. По мірі розвитку товарно-грошових відносин відбуваються істотні
2 Типи грошових систем: Типи грошових систем визначаються передусім в залежності від:  2 Типи грошових систем: Типи грошових систем визначаються передусім в залежності від форми грошового матеріалу. (товарної, металевої, паперової, віртуальної). Товарні і металеві - повноцінні, паперові і віртуальні - неповноцінні. На базі даного принципу
Типи грошової системи, етапи її становлення: Тип грошової системи залежить від форми функціонування грошей (до:  Типи грошової системи, етапи її становлення: Тип грошової системи залежить від форми функціонування грошей (як товару або як знака вартості). У зв'язку з цим виділяють наступні типи грошових систем: - металева, при якій грошовий товар безпосередньо звертається і виконує всі функції
Типи банків: У світовій банківській практиці загальноприйнято ділення банків на:  Типи банків: У світовій банківській практиці загальноприйнято ділення банків на універсальні (комерційні) і спеціалізовані. До універсальних (комерційним) банків прийнято відносити такі банки, які здатні виконувати широке коло різноманітних операцій і
1. Тип «центр нормативних витрат».: При такій мірі делегування повноважень підрозділ (і:  1. Тип «центр нормативних витрат».: При такій мірі делегування повноважень підрозділ (або дочірня компанія) отримує з центрального апарату управління жорстке централізоване завдання по: об'єму і структурі випуску; верхньому ліміту питомих витрат на одиницю випуску
Типові варіанти фінансової політики і їх економічні наслідки:  Типові варіанти фінансової політики і їх економічні наслідки при профицитних бюджетах: Заниження доходів при складанні бюджетів, фактичне виконання не дефіцитних бюджетів і помилкові гіпотези об доцільність випереджального погашення боргу і формування Стабілізаційного (Резервного) фонду призводять до декількох наслідків.
Типова процедура прийому на роботу: Процедура складається з декількох етапів: Визначення вимог:  Типова процедура прийому на роботу: Процедура складається з декількох етапів: Визначення вимог робочого місця. Визначення бажаного профілю кандидата. Визначення мети пошуку. Визначення джерел набору: де можна знайти кандидата шуканого профілю; чи буде інформація про вакансії