На головну сторінку   Всі книги

4.3. Типологія базових і конкурентних маркетингових стратегій

Етап розробки стратегії починається з вибору загальної конкурентної переваги (переваги по витратах або переваги ринкової сили, заснованого на унікальності товару), за допомогою якого компанія буде досягати поставлених стратегічних цілей.

На основі певних переваг вибирається базова стратегія.

Рис. 4.3. Базові стратегії

Стратегія лідерства за рахунок економії на витратах. Дана стратегія спирається на продуктивність труда і має на увазі ретельний контроль за постійними витратами, інвестиціями у виробництво, ретельне опрацювання нових товарів, невисокі збутові і рекламні витрати. У центрі уваги - більш низькі в порівнянні з конкурентами витрати; домінуюча роль відводиться виробництву.

Таблиця 4.3

Особливості стратегії лідерства за рахунок економії на витратах Достоїнства стратегії Нестачі стратегії - Фірма здатна протистояти прямим конкурентам навіть у разі цінової війни і отримувати прибуток при цінах, мінімально допустимих для конкурентів

Сильні клієнти не можуть добитися зниження ціни нижче за прийнятний для найбільш сильного конкурента рівень

Низькі витрати забезпечують захист проти сильних постачальників, т. до. дають фірмі велику гнучкість у разі підвищення цін на сировину і матеріали

Низькі витрати створюють бар'єр входу для нових конкурентів - Технологічні зміни можуть знецінити попередній досвід і інвестиції, що є базою лідерства по витратах

Перебільшена увага до витрат позбавляє компанію здатності вчасно вносити зміни в методи торгівлі

Інфляція витрат (зростання цін на ресурси), що знижує здатність фірми підтримувати різницю в цінах

Фірми, що знову прийшли на ринок, можуть володіти більш довершеними, а значить і більш ефективними технологіями Конкуренти, прагнучі отримати переваги по витратах, одночасно повинні підтримувати своєрідність (відмінні риси) своєї продукції.

Компанії, реалізуючий стратегії диференціації, в свою чергу, повинні контролювати рівень витрат. Інакше потенціал для надприбутків буде втрачений.

65

Більшість автомобільних компаній дотримуються стратегії лідерства по витратах. Це, передусім, Toyota, Volkswagen, Hyundai. Постачання, яке здійснює компанії, обслуговує багато які сегменти галузі. Така масштабність часто є ключовим чинником лідерства в зниженні витрат. Для досягнення стійких позицій по витратах компанії повинні проводити не менше за 2 млн автомобілів в рік на одній платформі. Це пояснює активні процеси злиття і поглинання в цій галузі.

Компанія Toyota завжди прагнула продавати цілий ряд автомобілів по цінах нижче за ціни аналогічних автомобілів компаній Ford і General Motors. У всьому світі Ford і GM продають більше автомобілів, ніж Toyota. Однак дохід від операцій компанії Toyota перевищив дохід її конкурентів, оскільки вона жорстко контролює свої витрати. Її місія полягає в тому, щоб бути виробником з низькими витратами.

Значні можливості зниження витрат виробництва закладені в уніфікації виробництва різних марок автомобілів. Німецька компанія Volkswagen, основними марками якої внаслідок купівлі однойменних компаній стали Audi, Seat і Skoda, встановлює на них однакові платформи. Ця стратегія дозволила Volkswagen скоротити витрати на сотні мільйонів доларів. Зараз Volkswagen використовує 4 платформи, в той час як в середині 90-х рр. їх було 16.

Hyundai успішно конкурує на світовому ринку з обмеженим асортиментом, що включає 4 автомобілі маленького і середнього розміру, які фірма проводить по низькій собівартості і продає по конкурентоздатних цінах. Типи економічних систем: У історії економіки відомі різні методи, підходи до:  Типи економічних систем: У історії економіки відомі різні методи, підходи до класифікації економічних систем. Згідно з Карлу Марксу економічні системи розділяються у відповідності з суспільно - економічними формаціями: первіснообщинна,
2. Типи грошових систем в епоху домонополистического капіталізму:  2. Типи грошових систем в епоху домонополистического капіталізму: Різні елементи грошового обігу утворять відому єдність в грошовій системі. При цьому для процесу капіталістичного відтворювання має істотне значення відносна стійкість грошової системи. Під відносно стійкою
7.3. Типи грошових систем і їх особливості: Під типом грошової системи потрібно розуміти такий пристрій:  7.3. Типи грошових систем і їх особливості: Під типом грошової системи потрібно розуміти такий пристрій грошового обороту і звертання в країні, яке законодавче закріплене державою і визначається природою і суттю грошей, що використовуються в системі. Зрозуміло, що якщо природа
3. Типи банків і їх роль в національній економіці: Прибуток банків зростає при збільшенні маси капіталу, що обертається.:  3. Типи банків і їх роль в національній економіці: Прибуток банків зростає при збільшенні маси капіталу, що обертається. Цим визначається прагнення банків до збільшення об'єму фінансових операцій, що проводяться ними. Розвиток банків супроводиться відносним зменшенням частки власного капіталу і
Тип «центр прибутку».: У цьому випадку, основним централізовано контрольованим показником:  Тип «центр прибутку».: У цьому випадку, основним централізовано контрольованим показником є розмір розрахункового прибутку підрозділу (дочірньої компанії), тобто, в класичному варіанті центра прибутку менеджменту підрозділу передаються повноваження
Типові задачі, що вирішуються на основі використання: Правоохоронна діяльність є одним з видів:  Типові задачі, що вирішуються на основі використання просторово-часової інформації в інтересах правоохоронної діяльності: Правоохоронна діяльність є одним з видів державної діяльності. Стаття 1 Конституції РФ визначає Російську Федерацію як правову державу. Це означає, що держава в особі його органів здійснює свою діяльність
Типова схема розслідування після залучення обвинуваченого:  Типова схема розслідування після залучення обвинуваченого: Після залучення обвиняембго, відносно схеми розслідування, відмінність між! 1 І, 2 групами справ стирається. І по злочинах 1-й групи, і; по злочинах 2-й групи задача розслідування після залучення обвинуваченого - перевірити