На головну сторінку   Всі книги

3.2. Типи споживачів

Споживачі неоднорідні за своїми характеристиками. Споживача можна класифікувати, виділяючи різні ознаки, наприклад, у напрямах використання товару, психологічних характеристиках, відношенні до ціни і т.

д.

Таблиця 3.3

Типи споживачів у напрямі використання товарів Тип Характеристика Індивідуальні споживачі Люди, що використовують матеріальні блага і послуги для відтворювання життя, для трудової або суспільної діяльності, для забезпечення певного стилю і образу життя і духовної культури. Масові споживачі (юридичні особи) Організації, установи, компанії, асоціації і т. п., що використовують матеріальні блага і послуги для своєї професійної діяльності (але не для виробничої або торгової). 37

Таблиця 3.4

Типи ^ споживачів за психологічними характеристиками Тип Характеристика Рухомі потребою прагнучі вижити;

прагнучі зберегти роботу.

Люди бідні; основна потреба хоч якось забезпечити своє щоденне існування. Інтегровані особистості Психологічно стабільні, самоутвердившиеся люди середнього віку, добре освічені, фінансовий забезпечені, маючі почуття заходи, активні в добродійності. Екстроверти ¦ стійкі, консервативні (робітники і пенсіонери);

імітатори (середня образованность і непоганий дохід);

що досягли високого положення в суспільстві (лідери в бізнесі, в уряді). Інтроверти ¦ егоцентристи (молоді, імпульсивні, часто мінливі);

жизнелюби (активні, мають хороший дохід, освіту);

що усвідомлюють себе членами суспільства (цікавляться навколишнім, майбутнім, особистим зростанням, мають пристойний дохід). Таблиця 3.5

Типи споживачів по відношенню до ціни

Тип споживача Характеристика Економний Орієнтований, насамперед, на рівень ціни. Апатичний Ціна не важлива, головне - зручність, престижність або якість. Раціональний Оцінює купівлю з точки зору відповідності ціни і якості продукту. Персоніфікований Образ продукту більш важливий, ніж ціна, але все ж і вона впливає на купівлю. Таблиця 3.6

Типи споживачів по ознаці коммуникабельности

Тип Характеристика Затиснуті Закомплексованние, насилу вступаючі в контакт, що тяжіють до підвищеної уваги. Що Байдужі Не виявляють інтересу до контакту. Розковані Легко вступаючі в діалог.

Виробничі підприємства, фірми, кооперативи, торгові підприємства і підприємства сфери послуг, що використовують матеріальні блага і виробничі послуги для виробничих (в тому числі торгових) цілей.

Виявлений тип споживача на цільовому ринку компанії дозволяє її маркетинговій службі розробляти інструменти впливу на покупця, адаптовані до його характерних рис і манери поведінки, що працює загалом на збільшення рівня збуту.

38 Титул III. Про додаткову угоду: 1. Ульпиан в 28-й книзі «Коментарів до Сабіну». Якщо маєток проданий:  Титул III. Про додаткову угоду: 1. Ульпиан в 28-й книзі «Коментарів до Сабіну». Якщо маєток проданий з додатковою угодою, то швидше потрібно думати, що купівля розривається при настанні умови, ніж думати, що договір укладений під умовою. 2. Помпоний в 35-й книзі
Титул ХНІ. Про повідомлення формули позову відповідачу [135]:  Титул ХНІ. Про повідомлення формули позову відповідачу [135]: 1. Ульпиан в 4-й книзі «Коментарів до едикту». Хто хоче пред'явити позов, той повинен заздалегідь заявити про нього відповідачу; бо найсправедливішим представляється такий порядок, при якому що має намір пред'явити позов повинен заявити про нього відповідачу,
Титул І. Еслі вказано, що чотириноге заподіяло шкоду:  Титул І. Еслі вказано, що чотириноге заподіяло шкоду: 1. Ульпиан в 18-й книзі «Коментарів до едикту». Якщо вказується, що чотириноге заподіяло шкоду, то виникає позов із закону XII таблиць; цей закон наказує або щоб було видано та, що заподіяло шкода, тобто тварина, що заподіяла шкоду, або
Титул IV. Якщо витребується частина спадщини: 1. Ульпиан в 5-й книзі «Коментарів до едикту». Після позову, який:  Титул IV. Якщо витребується частина спадщини: 1. Ульпиан в 5-й книзі «Коментарів до едикту». Після позову, який претор надав тому, хто затверджує, що спадщина належить йому одному, правильним буде надати позов і тому, хто вимагає частину спадщини. з 1. Питання про те, вимагає
Титул 111. Про зіпсованого раба: 1. Ульпиан в 23-й книзі «Коментарів до едикту'». Претор говорить::  Титул 111. Про зіпсованого раба: 1. Ульпиан в 23-й книзі «Коментарів до едикту'». Претор говорить: «Якщо буде заявлено, що хтось чужого раба або чужу рабиню прийняв або переконав зі злим наміром (здійснити) що-небудь, від чого він або вона зробилися гірше, - проти того я дам позов в
ТИПИ І ВИДИ ІНФЛЯЦІЇ: У залежності Від причин, які переважають при розвитку инф:  ТИПИ І ВИДИ ІНФЛЯЦІЇ: У залежності Від причин, які переважають при розвитку инф- лиционних процесів, розрізнюють наступні типи і види інфляції (рис, 34), Прихована інфляції існує, як правило, в пері. точній економіці, де ціни і заробітна плата контролюються і
У. Тіпи торгового підприємства.: Оптова торгівля: роль, типи підприємств, тенденції:  У. Тіпи торгового підприємства.: Оптова торгівля: роль, типи підприємств, тенденції розвитку. Роздрібна торгівля: типи підприємства і тенденції розвитку. Біржа як макроекономічний регулятор руху товарних потоків. Ділення торгівлю на оптову і роздрібну здійснюється по двох