На головну сторінку   Всі книги

ТИПИ ЗАПЕРЕЧЕНЬ

Як показує практика продажу, за запереченнями переховується один з шести типових опорів клієнта.

Опір змінам (боязнь нового, інтертність).

Опір ціні, витратам (нерентабельно, проблеми з фінансуванням, дуже дорого).

Опір комерційній пропозиції і рішенню (недостатньо задовольняє попит).

Опір насиченню (в цей час немає попиту або більше немає попиту).

Опір емоційного характеру (прихована образа, прихована ворожість або упередження).

Опір, викликаний негативним досвідом (поводження з рекламаціями з приводу куплених раніше продуктів).

Визначивши, якого роду опір маскує заперечення, можна сформулювати найбільш вдалу відповідь. Титул II. Які правові положення будь-хто встановлює у відношенні:  Титул II. Які правові положення будь-хто встановлює відносно іншого, такі ж положення можуть бути застосовані і відносно його самого [119]: 1. Ульпиан в 3-й книзі «Коментарів до едикту». Цей едикт встановлює положення найбільшої справедливості і не може викликати чиє-небудь обгрунтоване незадоволення: бо хто ж стане відкидати, щоб по його справі було винесене таке ж рішення,
Титул 11. (Позов) про розділ спадщини: 1. Гай в 7-й книзі «Коментарів до провінційному едикту». Цей позов:  Титул 11. (Позов) про розділ спадщини: 1. Гай в 7-й книзі «Коментарів до провінційному едикту». Цей позов виникає із закону XII таблиць, бо при наявності співспадкоємців, бажаючих відмовитися від спільності майна, було полічено необхідним встановити деякий позов, за допомогою якого
Титул II. Про позов, витікаючий з найма [594] [595]: 1. Павло в 34-й книзі «Коментарів до едикту». Наймання, будучи:  Титул II. Про позов, витікаючий з найма [594] [595]: 1. Павло в 34-й книзі «Коментарів до едикту». Наймання, будучи природним і прийнятим у всіх народів (контрактом), укладається не за допомогою слів, але внаслідок угоди, так само як купівля і продаж. 2. Гай у 2-й книзі «Повсякденних справ». Наймання стоїть
Титул І. Об позовах, витікаючих з купівлі-продажу [561]:  Титул І. Об позовах, витікаючих з купівлі-продажу [561]: 1. Ульпиан в 28-п книзі «Коментарів до Сабіну». Якщо куплена річ не передається, то пред'являється позов про збитки, тобто з'ясовується, яке значення представляє для покупця володіння річчю; іноді це вийде за межі ціни, якщо збитки
Титул III. Про сервітути сільських маєтків: 1. Ульпиан у 2-й книзі «Інституцій». Сервітути сільських маєтків суть:  Титул III. Про сервітути сільських маєтків: 1. Ульпиан у 2-й книзі «Інституцій». Сервітути сільських маєтків суть наступні: прохід, прогін, проїзд, проведення води. Прохід є право людини йти і прогулюватися, але не провести худоба. Прогін є право проведення худоби або возів; отже,
Титул III. Про позов, витікаючий з надання речей за оцінкою для:  Титул III. Про позов, витікаючий з надання речей за оцінкою для продажу: 1. Ульпиан в 32-й книзі «Коментарів до едикту». Позов відносно оціненої (для продажу речі) надається для усунення сумнівів. Адже було спірно, з продажу буде позов відносно оціненої вартості, коли оцінена річ надається
Титул ХНІ. Про повідомлення формули позову відповідачу [135]:  Титул ХНІ. Про повідомлення формули позову відповідачу [135]: 1. Ульпиан в 4-й книзі «Коментарів до едикту». Хто хоче пред'явити позов, той повинен заздалегідь заявити про нього відповідачу; бо найсправедливішим представляється такий порядок, при якому що має намір пред'явити позов повинен заявити про нього відповідачу,