На головну сторінку   Всі книги

Тон оголошення

- повідомлення про новину, забарвлене задумливою теплотою спогадів про традиційно високу якість американської випічки.

Тепер творчим працівникам має бути знайти стиль, тон, слова і форму втілення цього звертання.

У стильовому відношенні будь-яке звертання може бути виконане в різних варіантах.

Зарисовка з натури.

Представлення одного або трохи персонажів, що використовують товар в звичній обстановці. Своє задоволення новою маркою печива може виражати, наприклад, сім'я, що сидить за обіднім столом.

Акцентування образу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний образ життя. У рекламі шотландського віскі показаний симпатичний чоловік середніх років, тримаюча в одній руці склянка з віскі, а іншою рукою керівник яхтою.

Створення фантазийной обстановки. Навколо товару або його використання створюється деякий ореол фантазії. У рекламі духи «Жонтю» фірми «Ревлон» зображена жінка в шифоновом платті. Вона вийшла з старовинної французької

комори і босоніж йде через луг назустріч її красивому юнаку, що кличе на білому коні.

Створення настрою або образу. Навколо товару створюється настрій, що будиться ним або образ, скажемо красу, любові або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім тих, що непрямо вселяються. На створення настрою розраховані багато які оголошення на сигарети, скажемо на сигарети марок «Салем» і «Ньюпорт»,

Мюзикл. Показ одного або декількох осіб або мальованих персонажів, що співають пісню про товар. За цим принципом побудовані багато які оголошення на напої типу кола.

Використання символічного персонажа. Створення персонажа, що втілює собою товар. Персонаж цей може бути мультиплікаційним («Зелений гігант») або реальним (чоловік «Мальборо», кіт Морріс).

Акцент на технічному і професійному досвіді. Демонстрація технічного і професійного досвіду фірми у виробництві конкретного товару. Так, в рекламі фірми «Хилл бразерс» показують одного з її закупників, що ретельно перебирає кофейні зерна, а фірма «Італіан суисс колони» підкреслює свій багаторічний досвід винаря.

Використання даних наукового характеру. Приводяться наукові дані про перевагу або більшу ефективність товару в порівнянні з однією або декількома іншими марками.

Протягом багатьох років реклама зубної пасти «Хрест» оперує науковими даними, покликаними переконати покупців в перевазі цієї пасти в боротьбі з карієсом.

Використання свідчень на користь товару. Реклама представляє заслуговуючий повного довір'я або зухвале симпатію джерело інформації, яке схвально відгукується про товар. Це може бути і якась знаменитість, і прості люди, що заявляє, як їм подобається товар.

Одночасно коммуникатор повинен вибрати для своєї реклами і відповідний тон. Корпорація «Проктер енд Гембл» незмінно витримує рекламу в позитивному тоні. У її оголошеннях завжди говориться про товар що-небудь в чудовій мірі. Вони уникає гумору, щоб не відволікати уваги від суті звертання. І навпаки, оголошення фірми «Фольксваген» про її славнозвісного «Жука», як правило, подаються в гумористичному тоні («цей страхолюдний жучок»).

Треба обов'язково знайти, залучаючі увагу слова, що запам'ятовуються. Думки, що приводяться в лівій колонці, мали б

набагато менший ефект, не будь вони творче перероблені в те, що представлене справа9.

Творче втілення

«Анкола»

«Поїдьте на автобусі, надавши нам самим вести його»

«Краще примусити бігати пальці по сторінках»

«Пиво, яке треба пити, коли у вас є вибір»

Початкова тема

Напій «Севен-ап» - це не кола

Дозвольте нам довезти вас на автобусі, і вам не доведеться їхати на своїй машині Здійснюйте купівлі, гортаючи сторінки телефонного довідника

Якщо ви п'єте пиво, знайте, що «Шефер» - хороше пиво Ми не даємо напрокат так багато автомобілів, тому нам доводиться робити для клієнтів більше

Становлячі елементи форми, такі, як розміри оголошення, колір і ілюстрація, впливають на міру вироблюваного цим оголошенням впливу і на його вартість. Незначне перегрупування елементів може на декілька пунктів підняти його здатність привертати увагу. Крупноформатние оголошення набагато помітніше, хоч їх приваблива сила не обов'язково зростає пропорціонально зростанню ціни. У порівнянні з чорно-білими полноцветние ілюстрації підвищують дієвість оголошення, а заодно і його вартість. Торгівля оптимальною фіксованою часткою: Все, про що ми говорили вище, підготувало основу для цього розділу. Ми:  Торгівля оптимальною фіксованою часткою: Все, про що ми говорили вище, підготувало основу для цього розділу. Ми тепер знаємо, що перед тим, як обговорювати величину ставок на даному ринку або в системі, треба зрозуміти, чи є у вас позитивне математичне очікування. Ми побачили, що так
Торгівля по декільком позиціям при наявності випадкового зв'язку:  Торгівля по декільком позиціям при наявності випадкового зв'язку: Ви повинні знати, що, як і у випадку із причинним зв'язком, методи, згадані в наступній главі, присвяченої кореляційним зв'язкам, застосовні й для випадкових зв'язків. Але не навпаки. Неправильно застосовувати методи для випадкових зв'язків до кореляційних
Торгівля кошиком акцій: При торгівлі кошиком акцій використовується аналогічний сценарій.:  Торгівля кошиком акцій: При торгівлі кошиком акцій використовується аналогічний сценарій. Наприклад, якщо ви торгуєте кошиком з 10 акцій в середньому по ціні 50 доларів за одиницю, то вам все одно зажадається розрахувати гарантійні вимоги по колишній схемі. Самий
ТОРГІВЛЯ ГЕЙНЕРОВ: Я розглядаю будь-якого гейнера, гепнувшего (кривающийся по ціні,:  ТОРГІВЛЯ ГЕЙНЕРОВ: Я розглядаю будь-якого гейнера, гепнувшего (що відкривається по ціні, вище, чим закривався учора) на 10 % або більше, як кандидат на шортів. Я спробую оцінити тривалість дії будь-яких новин, що стосуються акції, яку я хочу зашортить. Я
Торгівля: У цій вкладці згруповані настройки відкриття ордерів. Що Задаються:  Торгівля: У цій вкладці згруповані настройки відкриття ордерів. Параметри, що Задаються звідси полегшують роботу при відкритті ордерів і не можуть викликати критичних змін в роботі терминала.- Символ за умовчанням Опція Символ за умовчанням дозволяє
Торгова націнка, дохід і витрати: Торгова націнка на випечені пиріжки складає до 100%. Відпускна:  Торгова націнка, дохід і витрати: Торгова націнка на випечені пиріжки складає до 100%. Відпускна ціна напівфабрикатів в середньому 4 крб./шт. Що склався реализационная ціна в Москві - 8 крб./шт., в регіонах - 6-8 крб./шт. Щоб займатися цією справою, необхідно навчитися
Торги в міжнародному обміні і зловживання монополій:  Торги в міжнародному обміні і зловживання монополій: Найбільш важливою формою організації капіталістичної торгівлі є міжнародні торги. Саме там розігруються самі гострі сутички між монополіями. Публікуючи оголошення друкується періодичній про зацікавленість в придбанні товару або