На головну сторінку   Всі книги

Торгівля вразнос

Ця форма торгівлі, початок якої багато віків назад поклали мандруючі коробейники, перетворилася нині в індустрію з оборотом 6 млрд. долл. в рік. Сьогодні торгівлею вразнос за принципом «в кожні двері», в кожну установу або за принципом пристрою торгових зустрічей на будинку займаються більше за 600 компаній.

Один із зачинателів цієї форми торгівлі, фірма «Фуллер браш компани», досі має в своєму штаті біля 10 тис. комівояжерів, що продають щітки, що випускаються нею, гребені, швабри і інші вироби. Серед піонерів торгівлі вразнос можна назвати і продавців пилососів фірми «Електролюкс», і продавців біблії типу фірми «Саутвестерн компани» з м. Нешвілл. Багато років практикують таку торгівлю фірми - видавці енциклопедій. Лідером серед них стала «Уорлд бук»,

що залучає до продажу енциклопедій на умовах неповного робочого дня спеціально навчених нею викладачів шкіл. Фірма «Ейвон» виступила з власною ідеєю - ідеєю «пані Ейвон» - друга і консультанта господині будинку по косметиці. Її «армія» в складі 1 340000 жінок-комівояжерів у всіх частинах світу забезпечила в 1982 р. товарооборот більше за 3 млрд. долл., перетворивши «Ейвон» в найбільшу косметичну фірму світу і самого великого в світі торговця вразнос. По розмаху своєї діяльності «Ейвон» в декілька раз перевершує двох наступних за нею ведучих торговців вразнос - фірми «Електролюкс» і «Таппервер». Фірма «Таппервер» сприяла популярності «торгових зустрічей», коли господиня будинку запрошує до себе в гості подруг і сусідів, яким демонструють і продають товари фірми. Сьогодні фірма «Таппервер» пропонує біля 140 різних товарів і працює через 50 тис. незалежних дилеров20.

Торгівля вразнос задовольняє потреби людей з точки зору зручності і вияву уваги до їх особистості, властивих купівлі на будинку. Ціни товарів, що продаються подібним образом не можна назвати низькими, оскільки торгівля вразнос - підприємство дороге саме по собі (комісія комівояжера складає від 20 до 50% суми продажу), не вважаючи витрат по найму, організації роботи і мотивуванню торгового персоналу. Майбутнє цієї форми роздрібної торгівлі задоволене невизначено. З урахуванням того, що нині більшість американських домохозяйств являють собою сім'ї з одного-двох чоловік (причому обидва зайняті цілий день на роботі), знижується імовірність застати будь-кого будинку в денний час. А по мірі подальшого поширення техніки телекомунікацій комівояжера, торгуючого вразнос, може, мабуть, цілком замінити побутовий комп'ютер. ТОРГ ПРИ ВИСНОВКУ КОЛЛЛЕКТИВНИХ ДОГОВОРІВ: Найбільш поширеним використанням монопольної влади зі:  ТОРГ ПРИ ВИСНОВКУ КОЛЛЛЕКТИВНИХ ДОГОВОРІВ: Найбільш поширеним використанням монопольної влади з боку профспілок є можливість підвищувати оплату труда при укладенні колективного договору. Це примушує самих роботодавців обмежувати пропозицію труда, наймаючи менше
Торговий термінал: Торговий термінал - це компонент, необхідний для висновку операцій,:  Торговий термінал: Торговий термінал - це компонент, необхідний для висновку операцій, установки і зміни ордерів. Як і будь-якої з компонентів, що є, ми можемо встановити торговий термінал в окремий робочий стіл, на окремий лист або на частину листа. Для
ТОРГОВИЙ МАКЛЕР: Торговим маклером є обличчя, яке не має постійного:  ТОРГОВИЙ МАКЛЕР: Торговим маклером є обличчя, яке не має постійного доручення сприяти висновку операцій шляхом зведення партнерів по операції. Сам він операцій не укладає, а тільки вказує на можливість їх здійснення. За успішну діяльність йому
Торговий еквайринг: Основною функцією платіжної карти виступає не отримання готівки, а:  Торговий еквайринг: Основною функцією платіжної карти виступає не отримання готівки, а саме можливість оплати товарів і послуг. Хоч донедавна кількість підприємстві, що приймають до оплати карти, було дуже мало, але ситуація досить швидко міняється.
Торговий баланс: співвідношення між надходженнями по експорту і платежами по імпорту:  Торговий баланс: співвідношення між надходженнями по експорту і платежами по імпорту товарів - активний, якщо експорт перевищує імпорт. Пасивне сальдо - імпорт більше експорту. У балансі невидимих операцій - транспортні перевезення, зв'язок, страхування, комісійні
«ТОРГОВІ УПРАВЛІННЯ» Пітер Бауер: Marketing Boards Peter Bauer За незначними виключеннями, все:  «ТОРГОВІ УПРАВЛІННЯ» Пітер Бауер: Marketing Boards Peter Bauer За незначними виключеннями, всі державні організації, що займаються торгівлею сільськогосподарською продукцією, відносяться до одного з двох класів: одні з них наділені державою монопольними правами в
Торгові (грошові) цінні папери: До категорії грошових (торгових) цінних паперів відносяться векселі,:  Торгові (грошові) цінні папери: До категорії грошових (торгових) цінних паперів відносяться векселі, депозитні і ощадні сертифікати. Їх можна також класифікувати як боргові цінні папери.