На головну сторінку   Всі книги

Торговельно-промислові виставки і ярмарки в боротьбі монополій за світові ринки

Міжнародні торговельно-промислові виставки і ярмарки в умовах швидкого зростання потоку товарів і обострения конкуренції в капіталістичному світі стають все більш важливим засобом боротьби за ринки розширення експорту.

Вони використовуються з метою реклами продукції, встановлення прямих контактів експортерів з імпортерами і безпосередньо продажу. Разом з тим виставки і ярмарки служать ареною для перевірки попиту на нові вироби, зіставлення їх якісних характеристик і випрбовування нових методів усунення суперників.

Виставки і ярмарки, створюючи сприятливі умови для вивчення за короткий термін широкої номенклатури товарів, порівняння їх якості і цін, використовуються передусім як інструмент збільшення збуту і тому іменуються іноді в економічній літературі «універмагами економіки». Періодичність проведення ярмарків підвищує їх роль як збутовий канал в періоди ослаблення загальногосподарський кон'юнктури і криз.

На Токийської міжнародному торговому ярмарку, наприклад, що є найбільшою в Японії (збирає понад 3 тис. фірм з 30-50 країн), в 1971 р. протягом 20 днів було укладено 20 тис. контрактів на загальну суму 35 млрд. ієн; на ярмарку в 1977 р., що продовжувалася 10 днів, укладене 164 тис. контрактів на суму 64 млрд. ієн 5.

Однак зростання числа і суми контрактів навіть при скороченні терміну ярмарка далеко не єдиний аргумент на користь розширення участі фірм у виставочних заходах.

Монополії підходять до оцінки вигід участі у виставках і ярмарках з точки зору можливості з'ясування основних тенденцій на світовому

Територія виставки в Дюссельдорфе

ринку з метою розробки подальшої стратегії в конкурентній боротьбі. Виставки і ярмарки дозволяють оцінити достоїнства конкуруючої продукції і удосконалити методи реклами своїх товарів. Важливе значення мають і престижні міркування: неучасть фірми в традиційній міжнародній виставці або ярмарку сприймається як свідчення її неблагополуччя. Показово, наприклад, що відома американська компанія «Істмен-Кодак» щорічно бере участь більш ніж в 150 виставочних заходах, хоч для стимулювання збуту вона має в своєму розпорядженні багатьох інших коштів.

Сучасний етап в розвитку виставок і ярмарків характеризується, крім того, значним збільшенням масштабів такої діяльності. На початку 80-х років у всьому світі щорічно проводилося понад 5 тис. виставочних заходів - в 5 раз більше, ніж в 60-х роках. На виставках і ярмарках демонструють і збувають товари приблизно 400 тис. компаній. З метою підвищення авторитету виставок і ярмарків на церемонію їх відкриття запрошуються високопоставлені офіційні особи - президенти, прем'єр-міністри, члени королівського прізвища і посли іноземних держав. Організуються прес- конференції.

Відмінною рисою виставочної діяльності є систематично пошуки шляхів підвищення, що ведуться у багатьох напрямах її економічної віддачі для учасників. Найважливіший шлях - спеціалізація, що орієнтується головним чином на потенційних покупців (колишні виставки універсального типу мали в основному інформаційно-престижні цілі і були не в змозі охопити виставочну тематику, що постійно розширяється ).

У Японії, наприклад, в доповнення до згадуваного ярмарка в Токіо періодично проводяться наступні великі спеціалізовані виставки: з 1962 р.- станків, з 1970 р.- житлового будівництва і з 1972 р.- торгового обладнання. У Лондоні з 1965 р. щорічно влаштовуються дві міжнародні ярмарки одягу для підлітків, в Копенгагені з 1968 р.- «Скандінавський тиждень дамських мод», а з 1971 р.- «Скандінавська виставка чоловічого одягу». У Бель- гйи з 1968 р. двічі в рік організується ярмарок «Інтер'єр», а в Австралії з 1979 р.- ярмарок по передачі технології (як експонати представлені технічні ліцензії для продажу або обміну).

Правда, дроблення виставок з економічної точки зору не безмежне, оскільки приводить до скорочення потоку відвідувачів або недоиспользованию виставочної площі. У зв'язку з цим важливим напрямом підвищення їх віддачі є перехід до системної експозиції, яка охоплює комплекс проблем, взаємопов'язаних в реальному житті. Так, в Токіо в 1976 р. уперше була проведена виставка, присвячена упаковці (виробництво, застосування в торгівлі і утилізація), в Ганновере на початку 1978 р.- енергетиці (лучение, перетворення

Японська плавуча виставка в Стамбулі

і розподіл енергії), а в Лондоні в середині того ж року - замороженим харчовим продуктам (виготовлення, упаковка, транспортування і зберігання). Новий напрям виставочної діяльності дозволяє розширити експозицію, залучити більше число учасників і відвідувачів.

Ту ж мету зрештою переслідує і організація найбільш популярних виставок і ярмарків в різних містах в межах однієї країни або в промислових центрах різних країн. Прикладами використання такого методу можуть служити японський Міжнародний торговий ярмарок, организуемая щорічно навперемінно в Токіо і Осака; сільськогосподарська виставка в ФРН, що проводилася в 1972 р.

в Ганновере, в 1974 р. у Франкфурте і в 1976 р. в Мюнхене, або Міжнародна виставка станків, що розгорталася в 1971 р. в Мілане, в 1975 р. в Парижі і в 1977 р. в Ганновере. Періодичне переміщення виставок сприяє оновленню складу відвідувачів.

У ряді капіталістичних країн організуються пересувні виставки, частіше за все на судах, а також в поїздах, на автомобілях і літаках. Головна перевага таких виставок полягає в можливості за порівняно короткий період експонувати продукцію в багатьох країнах при відносно невеликих витратах.

Ініціатором великих пересувних виставок за межею є Японія. Ще з 1956 р. в цій країні на базі реконструйованих вантажних судів організовувалися перші плавучі виставки, що періодично відвідували міста Юго- Східної Азії, Латинської Америки, Австралії і Океанії. У 1962 р. для таких виставок було сконструйоване спеціальне судно, а в 1972 р.- більш довершене і могутнє судно (бере на борт 6,5 тис. зразків), оснащене новітньою технікою і пристосоване для тривалих круїзів. За два із зайвим десятиріччя плавучі виставки Японії відвідали 131 порт в 112 країнах, що дозволило її експортерам укласти понад 300 тис. контрактів з. Обслуговуючий персонал виставок не тільки рекламує експонати і оформляє торгові операції, але і збирає інформацію про країни, що відвідуються, що представляє інтерес для японських компаній.

Пересувні торгові виставки на транспортних засобах з другої половини 60-х років стали влаштовувати і інші країни. Наприклад, США організували таку виставку інструментів на річковому судні, що курсувало по Рейну через промислові райони ФРН і Нідерландів, а Австралія - на морському судні, що відвідувало порти ряду держав Південно-Східної Азії. Западногерманский журнал «Штерн» повідомляв, що англійський військовий корабель «Р. Ф. А. Трабан- тесс» на початку 70-х років перетворений в плавучий ярмарок зброї. Біля 70 компаній військово- промислового комплексу використовують його для демонстрації і продажу ракет, знарядь, танків, катерів, гвинтівок і різного спорядження. Плаваючий арсенал, організований для збуту військової техніки, здійснив в минулому десятиріччі біля десяти вояжів, переважно в держави, що розвиваються.

Пошуки шляхів підвищення ефективності виставок привели до розгортання їх в закордонних національних торгових центрах. Головною перевагою таких виставок є можливість демонстрації перспективних товарів для ринку даної країни при відсутності конкурентів, як місцевих, так і іноземних. Ініціатором в цьому випадку виступили США ще в 1961 р. У цей час ними щорічно огранизуется по 7-9 виставок в 15 торгових центрах, розташованих у всіх основних районах збуту американської продукції. У Лондоні, найстарішому закордонному торговому центрі США, у виставках в середині 70-х років брало участь щорічно біля 900 фірм, що реалізовували товари під час цих заходів більш ніж на 10 млн. долл. і, крім того, що укладав контракти ще більш ніж на 200 млн. 7

В виставочній діяльності виникають нові тенденції, що є слідством посилення торгової війни монополій і боротьби держав, що розвиваються за використання міжнародних виставок з метою розширення національного експорту, і з цим вимушені вважатися капіталістичні країни. Перемоги і поразка конкурентів в торговій війні ведуть до порушення рівновагу у зовнішньоекономічних розрахунках багатьох країн: до збільшення дефіциту в товарообороті у одних і позитивного сальдо у інших. Останнє зрештою гальмує зростання експорту досягаючих успіху бізнесменів, оскільки менш удачливі «ворогуючі побратими» за межею споруджують на його шляху протекціоністські бар'єри. Щоб перешкодити цьому, країни з позитивним сальдо роблять кроки для збільшення імпорту, зокрема, за допомогою організації спеціальних торговельно-промислових виставок іноземних товарів.

У Японії, наприклад, такі виставки для збільшення ввезення регулярно проводяться з 1966 р. До кінця 70-х років організовано понад 60 виставок, на яких експонувалася продукція більше за 40 країн. Важливим заходом з'явилася також споруда в Токіо в 1979 р. Імпортного центра для постійно діючої виставки іноземних товарів.

Держави, що Розвиваються стали вимагати від капіталістичних країн надання їх фірмам пільг за участю в міжнародних виставках і ярмарках: зниження тарифів при оренді павільйонів, транспортуванні експонатів і оформленні експозиції, встановлення додаткових контингентів товарів для продажу під час проведення виставок і ярмарків. Капіталістичні країни, зацікавлені в тісних економічних зв'язках з молодими державами, в ряді випадків йдуть на часткове задоволення таких вимог. Наприклад, Японія вже протягом декількох років субсидує на щорічному Міжнародному торговому ярмарку оренду і оформлення стендів для учасників з 15-20 країн, що розвиваються, влаштовує для них симпозіуми і консультації з питань збуту. Той самий етрогГотовьте гроші: Ханука на дворі: З святом Ханука пов'язана одна з самих чудових єврейських:  Той самий етрогГотовьте гроші: Ханука на дворі: З святом Ханука пов'язана одна з самих чудових єврейських традицій - «хануке гелт», традиція «ханукальних грошей», приписуюча давати дітям і внукам декілька монет в дні свята Ханука. У общинах ця традиція виконується по-різному: в
Тотальний контроль: У Хьюза була манія все тримати під контролем. Він купував друзів,:  Тотальний контроль: У Хьюза була манія все тримати під контролем. Він купував друзів, коханок, а одного разу зайшов так далеко, що купив цілий готель, щоб заполучити той, що сподобався йому пентхауз. У шістдесяті роки, коли його ексцентричність зростала день від дня, Хьюз,
9.2. Тоталітарна модель регульованого капіталізму:  9.2. Тоталітарна модель регульованого капіталізму: Післявоєнний економічний розвиток Німеччини. Після першої світової війни країна переживала господарський хаос, що продовжувався до 1924 р. У період з 1919 по 1924 р. спостерігалося різке падіння загального економічного рівня, викликаного втратою ряду
Торговий термінал: Торговий термінал - це компонент, необхідний для висновку операцій,:  Торговий термінал: Торговий термінал - це компонент, необхідний для висновку операцій, установки і зміни ордерів. Як і будь-якої з компонентів, що є, ми можемо встановити торговий термінал в окремий робочий стіл, на окремий лист або на частину листа. Для
23.. Торговий капітал. Товарна біржа.: New Roman, serif' > В умовах класичного ринку торговий капітал:  23.. Торговий капітал. Товарна біржа.: New Roman, serif' > В умовах класичного ринку торговий капітал відособився від промислового. Стався своєрідний розподіл праці між промисловим, торговим і позиковим капіталом. Торговий капітал- частина суспільного капіталу, кіт.
Торговий баланс: - співвідношення між надходженнями по експорту і платежами по імпорту:  Торговий баланс: - співвідношення між надходженнями по експорту і платежами по імпорту товарів (активний, коли експорт перевищує імпорт).
«ТОРГОВІ УПРАВЛІННЯ» Пітер Бауер: Marketing Boards Peter Bauer За незначними виключеннями, все:  «ТОРГОВІ УПРАВЛІННЯ» Пітер Бауер: Marketing Boards Peter Bauer За незначними виключеннями, всі державні організації, що займаються торгівлею сільськогосподарською продукцією, відносяться до одного з двох класів: одні з них наділені державою монопольними правами в