На головну сторінку   Всі книги

ТОРГОВІ ПОСЕРЕДНИКИ

Торгові посередники - це ділові фірми, що допомагають компанії підшукувати клієнтів і/або безпосередньо продавати їм її товари. Навіщо потрібні торгові посередники фірмі «Швінн»? Відповідь полягає в тому, що торгові посередники можуть забезпечити зручності місця, часі і процедури придбання товару замовникам з меншими витратами, ніж змогла б це зробити фірма «Швінн».

Зручність місця створюється торговими посередниками шляхом накопичення запасів велосипедів в місцях знаходження

самих клієнтів. Зручність часу створюється за рахунок експонування і забезпечення наявності велосипедів в періоди, коли споживачі хочуть купувати їх. Зручність процедури придбання полягає в продажу товару з одночасною передачею права володіння ім. Якби фірма «Швінн» захотіла самостійно забезпечувати вищезазначені зручності, їй довелося б фінансувати, організовувати і забезпечувати роботу великої системи торгових точок в масштабі всієї країни. Тому фірма вважає більш розумною підтримку співпраці з системою незалежних торгових посередників.

Однак вибір торгових посередників і організація роботи з ними - задача непроста. Сьогодні виробник вже має справу не з безліччю незалежних дрібних посередників, а з великими і постійно зростаючими посередницькими організаціями. Все більше число велосипедів продається через торгові підприємства великих фірмових мереж (таких, як «Сирс» і «До-Березень»), через великі оптовики, роздрібних торговців і заклад держателів торгових привілеїв. Всі ці об'єднання володіють великою потужністю і можуть диктувати свої умови, а те і взагалі не допускати проникнення виробника на деякі ринки великої ємності. Щоб завоювати своєму товару «місце на магазинній полиці», виробникам доводиться прикладати немало зусиль. І крім того, до вибору торгових посередників треба підходити дуже обачно в тому значенні, що, ввівши в дію одні канали товародвижения, можна позбавитися можливості користуватися іншими. 1. Товар і його властивості: К. Маркс починає дослідження закономірностей розвитку:  1. Товар і його властивості: К. Маркс починає дослідження закономірностей розвитку капіталістичного суспільства з аналізу товару. Перший розділ I тому "Капіталу" відкривається словами: "Багатство суспільств, в яких панує капіталістичний спосіб
5.1 ТОВАР І ЙОГО ВЛАСТИВОСТІ: Маркс К. починає дослідження закономірностей розвитку:  5.1 ТОВАР І ЙОГО ВЛАСТИВОСТІ: Маркс К. починає дослідження закономірностей розвитку капіталістичного суспільства з аналізу товару. Перший розділ I тому Капіталу відкривається словами: Багатство суспільств, в яких панує капіталістичний спосіб виробництва, є
ТОВАР: економічна категорія, продукт труда, зроблений для:  ТОВАР: економічна категорія, продукт труда, вироблений для задоволення суспільних потреб шляхом обміну або купівлі-продажу. Розрізнюють товар споживчого призначення, що використовується для задоволення потреб населення, і товар
13. ТОЙ НЕ МУДРИЙ, ХТО З ЗНАНЬ ПРАКТИЧНУ КОРИСТЬ НЕ ВИТЯГУЄ:  13. ТОЙ НЕ МУДРИЙ, ХТО З ЗНАНЬ ПРАКТИЧНУ КОРИСТЬ НЕ ВИТЯГУЄ: Одного разу Шерлок Холмс і лікар Ватсон летіли на повітряній кулі і приземлилися в незнайомому місці. Побачивши вдалині людину в капелюсі, лікар Ватсон крикнув йому: «Сер, не могли б ви сказати, де ми знаходимося?» «Можу. У кошику повітряної кулі», -
31. Тоталітаризм і авторитаризм.: Тоталітарний режим є, як правило, породженням XX віку, це:  31. Тоталітаризм і авторитаризм.: Тоталітарний режим є, як правило, породженням XX віку, це фашистські держави, соціалістичні держави періодів «культу особистості». Тоталітарний режим є крайньою формою авторитарного режиму. Тоталітарна держава виступає
ТОРГОВИЙ МАКЛЕР: Торговим маклером є обличчя, яке не має постійного:  ТОРГОВИЙ МАКЛЕР: Торговим маклером є обличчя, яке не має постійного доручення сприяти висновку операцій шляхом зведення партнерів по операції. Сам він операцій не укладає, а тільки вказує на можливість їх здійснення. За успішну діяльність йому
Торговий баланс: - співвідношення між надходженнями по експорту і платежами по імпорту:  Торговий баланс: - співвідношення між надходженнями по експорту і платежами по імпорту товарів - стає активним, якщо вивіз товарів перевищує ввезення. Пасивне сальдо торгового балансу виникає, якщо імпорт перевищує експорт товарів (приклад, у ряду