На головну сторінку   Всі книги

ТОРГОВИЙ АПАРАТ, ПОБУДОВАНИЙ В РОЗБИТТІ ПО КЛІЄНТАХ

Нерідко фірми організують свій торговий апарат в розбитті по клієнтах. Це може бути розбиття по галузях діяльності, по великих і звичайних замовниках, по існуючих і клієнтах, що знову з'явилися. Найбільш явна перевага спеціалізації по клієнтах полягає в тому, що кожна окрема група торгових працівників може набагато краще взнати специфічні потреби своїх підопічних.

Один час торгові агенти корпорації «Дженерал електрик» спеціалізувалися по товарах (мотори для вентиляторів, вимикачі і т. п.). Потім їх спеціалізували по ринках, таких, як ринок обладнання для кондиціонування повітря і ринок автомобільного обладнання, оскільки споживачі розглядали проблеми моторів для вентиляторів, вимикачів і інших виробів саме під цією точкою зору.

Основна нестача торгового апарату, побудованого в розбитті по клієнтах, виявляється в тих випадках, коли мова заходить про клієнтів самих різноманітних типів, розкиданих по всій країні. Це буде означати, що кожній групі торгових працівників доведеться дуже багато їздити. Товариство на вірі (командитне товариство): - учасники або відповідають за зобов'язаннями всім своїм майном:  Товариство на вірі (командитне товариство): - учасники або відповідають за зобов'язаннями всім своїм майном (повні товариші), або тільки в межах своїх внесків (коммандисти) і не беруть участі в управлінні і ведінні справ.
Товариство власників житла: Об'єднання власників. Відповідно до ЖК РФ зберігається:  Товариство власників житла: Об'єднання власників. Відповідно до ЖК РФ зберігається можливість існування таких суб'єктів житлових відносин, як товариства власників житла. Відносини з приводу створення і діяльності таких товариств регулюються нормами гл.
ТОВАРИСТВО: Правління на свою відповідальність керує справами товариства з:  ТОВАРИСТВО: Правління на свою відповідальність керує справами товариства з урахуванням інтересів як самого товариства, так і його членів. Правління обирається членами товариства на невизначений термін і складається звичайно з одного або декількох осіб. У
1. Товар і його властивості: К. Маркс починає дослідження закономірностей розвитку:  1. Товар і його властивості: К. Маркс починає дослідження закономірностей розвитку капіталістичного суспільства з аналізу товару. Перший розділ I тому "Капіталу" відкривається словами: "Багатство суспільств, в яких панує капіталістичний спосіб
ТОВАР: економічна категорія, продукт труда, зроблений для:  ТОВАР: економічна категорія, продукт труда, вироблений для задоволення суспільних потреб шляхом обміну або купівлі-продажу. Розрізнюють товар споживчого призначення, що використовується для задоволення потреб населення, і товар
з 5. Тотальна провина правозащити: У зв'язку з "справою Йукоса" тінь обвинувачень адвокатів в так званій:  з 5. Тотальна провина правозащити: У зв'язку з "справою Йукоса" тінь обвинувачень адвокатів в так званій "легалізації" грошових коштів, придбаних злочинним шляхом, стала придбавати грозові риси. Правоохоронні органи прагнуть до необмеженого розширення складів
Торговий представник фірми: - це працівник, які самостійно організує свою діяльність:  Торговий представник фірми: - це працівник, які самостійно організує свою діяльність і сам визначає свій робочий час. Комівояжер є службовцем торгової фірми і підкоряється розпорядженням свого підприємства. У основі порівняння цих варіантів - положення про те,