На головну сторінку   Всі книги

Торговий представник фірми

- це працівник, які самостійно організує свою діяльність і сам визначає свій робочий час.

Комівояжер є службовцем торгової фірми і підкоряється розпорядженням свого підприємства.

У основі порівняння цих варіантів - положення про те, що залучення торгового представника вимагає постійних витрат але менших, ніж при роботі з комівояжером, тоді як змінні витрати у варіанті з торговим представником зростають швидше, ніж комівояжером.

Отже, з точки зору витрат - при визначених оборот і умовах (невеликі добові і постійні витрати) - пріоритет може бути відданий комівояжеру.

При визначенні розміру замовлення постачання необхідно зробити розрахунок мінімальної величини замовлення, оскільки це може запобігти Втратам замовлень від неповного обхвату контингенту потенційних покупців або збитку від недопоставки товару покупцям, з якими укладений контракт.

Мінімальна величина замовлення (Омін) може бути приблизно визначена по формулі:

Омин =Спост*100 / (100-V1-V2)

Де Спост - питомі постійні витрати на одиницю замовлення, крб.;

Vi - змінні витрати на виробництво продукції, у % від обороту;

V2 - змінні витрати на збут, у % від обороту.

Вибір власного транспорту або послуг транспортної спеціалізованої організації здійснюється з урахуванням віддаленості споживача, швидкості, частоти і надійності постачання, пропускної спроможності, доступності, завантаженості транспортних ліній, а також вартісних показників, що використовується палива і енергії.

Початковим пунктом аналізу при порівнянні варіантів забезпечення транспортними засобами повинні бути витрати.

Вибирається варіант з меншими витратами. Вибір вигляду транспорту здійснюється з урахуванням числа і вигляду товарних складів:

При високих транспортних витратах, низьких витратах на складування і нетермінових умовах постачання ефективного може бути транспортування з єдиного централізованого товарного складу (малюнок 6).

При невисоких транспортних витратах, великих складських витратах і при умовах термінового постачання раціональним може бути часткове делегування транспортних послуг сторонньої транспортної організації (малюнок 7)

Кожний варіант організації транспортного обслуговування має свої достоїнства і недоліки. З метою підвищення ефективне постачання фірми можуть застосовувати комбінування транспорту коштів (наприклад, залізничний і автомобільний транспорт використати контейнерні перевезення, які більш зручні при переміщенні в просторі, особливо при комбінована транспортуванні вантажів.

Вибір транспортного обслуговування і зміст транспорт сильно залежать від стану ринкової кон'юнктури, стійкості рівня запасів товарів і сировини на підприємстві. Тому рішення

цієї області, як правило, носять оперативний, короткостроковий характер. Прогнозні розрахунки здійснюються на регіональному і міжрегіональному рівнях. 3.1. Товарна політика: Мета товарної політики - добитися збалансованого товарного:  3.1. Товарна політика: Мета товарної політики - добитися збалансованого товарного асортименту і конкурентоздатності кожного окремого продукту. Для цього вам зажадається проаналізувати ключові характеристики продуктів, вироблюваних вашою компанією і підготувати
Товарна номенклатура: - сукупність всіх ассортиментних груп товарів і товарних одиниць,:  Товарна номенклатура: - сукупність всіх ассортиментних груп товарів і товарних одиниць, що пропонуються покупцям конкретним продавцем. До складу номенклатури фірми «Ейвон» входять товари трьох основних ассортиментних груп: косметика, ювелірні вироби, господарська
Товарна форма кредиту: історично передує його грошовій формі. Можна передбачити, що:  Товарна форма кредиту: історично передує його грошовій формі. Можна передбачити, що кредит існував до грошової форми вартості, коли при еквівалентному обміні використовувалися окремі товари (хутра, худоба і пр.). Першими кредиторами були суб'єкти, що володіють
Товарна біржа: - спеціально організований ринок, де продаються і купуються:  Товарна біржа: - спеціально організований ринок, де продаються і купуються масові товари. На товарній біржі можуть укладатися як операції спот (постачання готівкового товару негайно або в дуже короткі терміни), так і операції на постачання в певному місці і до
Товариство на вірі (командитне товариство): - учасники або відповідають за зобов'язаннями всім своїм майном:  Товариство на вірі (командитне товариство): - учасники або відповідають за зобов'язаннями всім своїм майном (повні товариші), або тільки в межах своїх внесків (коммандисти) і не беруть участі в управлінні і ведінні справ.
з 4. Товариства (суспільства) з обмеженою відповідальністю:  з 4. Товариства (суспільства) з обмеженою відповідальністю: Товариства (суспільства) з обмеженою відповідальністю - єдині підприємницькі об'єднання, які виникли не внаслідок об'єктивного економічного розвитку, а внаслідок законодавчого встановлення, що виходило, зрозуміло, з вимог
Товар і гроші: На ринку різні виробники пропонують покупцям товари. Товар:  Товар і гроші: На ринку різні виробники пропонують покупцям товари. Товар є продукт труда, призначений для продажу. Він призначений не для виробника, а для інших, для тих, хто в ньому має потребу. Товар має дві властивості: споживну