На головну сторінку   Всі книги

Товар

Киган виділяє п'ять стратегій стимулювання товару і його адаптування до зарубіжного ринку (див. мал. 93). Ми зупинимося

на трьох стратегіях пристосування товару і двох стратегіях стимулювання.

Поширення в незмінному вигляді означає, що при випуску товару на зарубіжні ринки в нього не вносять ніяких змін.

Вище керівництво дає в цьому випадку фахівцям маркетингу наступну вказівку: «Беріть товар таким, як він є, і шукайте на нього замовників». Однак передусім необхідно з'ясувати, чи користуються зарубіжні замовники цим товаром взагалі. Скажемо, рівень користування дезодорантами серед чоловіків в Сполучених Штатах становить 80%, в Швеції - 55, в Італії - 28, а в Республіці Філіппіни - всього 8%. Багато які іспанці зовсім не споживають таких звичних продуктів, як вершкове масло і сир. ТОВАР W

до Збереження

незмінним товару Адаптування товару Розробка нового товару PQ

ОР

до g

ИТ

і Збереження незмінної стратегії 1.

Поширення в незмінному вигляді 3.

Пристосування товару 5.

Винахід Адаптування

стратегії

стимулювання 2. Адаптування комунікації 4. Двійчасте адаптування новинки Рис. 93. П'ять стратегій адаптування товару і стимулювання до зовнішнього ринку

Поширення в незмінному вигляді виявляється успішним в одних випадках і згубним - в інших. Коли фірма «Дженерал фудз» випустила на британський ринок свій десерт «Джелло» в звичайному порошковом вигляді, виявилося, що англійські споживачі вважають за краще купувати його у вигляді брикетів або коржів. Поширення в незмінному вигляді привабливе тому, що не вимагає додаткових витрат на НИОКР, переоснащения виробництва або внесення змін в практику стимулювання. Однак в довготривалому плані воно може виявитися справою що дорого коштує.

Пристосування товару передбачає внесення в цей товар змін відповідно до місцевих умов або переваг.

Фірма «Хайнц» варіює свої продукти для дитячого харчування в залежності від ринку. Так, в Австралії вона продає пюре з баранячих мозків, а в Нідерландах - пюре з кольорової квасолі. Фірма «Дженерал фудз» готує різні кофейні суміші для англійців (які п'ють каву з молоком), французів (які п'ють кавою чорною) і латиноамериканцев (які люблять присмак цикорія).

Винахід новинки полягає в створенні чого-небудь зовсім нового. Процес цей може виступати в двох різновидах. Регресивний винахід - це поновлення випуску товару в його формах, що раніше існували, які виявляються добре пристосованими для задоволення потреб тієї або інакшої країни. Так, фірма «Нешнл кеш реджистер» («НКР») відновила виробництво касових апаратів з привідний ручкою, які можна було продавати в два рази дешевше сучасних апаратів, і стала у великих кількостях реалізовувати їх в країнах Сходу, Латинської Америки і в Іспанії. Даний приклад говорить про існування міжнародного життєвого циклу товару, оскільки різні

країни знаходяться в різній мірі готовності до сприйняття

12

конкретних товарів. Прогресивний винахід - це створення абсолютно нового товару для задоволення потреби, існуючої в іншій країні. Так, менш розвинені країни випробовують величезну потребу в дешевих продуктах харчування з високим змістом білка. Фірми типу «Квакер бутс», «Свіфт» і «Монсанто» вивчають харчові потреби цих країн, розробляють нові продукти харчування і нові рекламні кампанії, покликані забезпечити пробне використання і сприйняття новинок. Винахід новинок здається справою накладною, але гра може коштувати свічок. 3.2 ТОВАРНЕ ВИРОБНИЦТВО - ПОЧАТКОВИЙ ПУНКТ ВИНИКНЕННЯ КАПІТАЛІЗМУ:  3.2 ТОВАРНЕ ВИРОБНИЦТВО - ПОЧАТКОВИЙ ПУНКТ ВИНИКНЕННЯ КАПІТАЛІЗМУ І ОСНОВНА ФОРМА СУЧАСНОГО ЕКОНОМІЧНОГО ЖИТТЯ: У докапіталістичних способах виробництва товарні відносини грали підлеглу роль - сприяли встановленню зв'язків між раніше ізольованими виробничими осередками (щинами, рабовласницькими латифундіями, феодальними маєтками і
Товарне виробництво.: Товарне виробництво - тип організації господарства при якому:  Товарне виробництво.: Товарне виробництво - тип організації господарства при якому корисні продукти створюються для їх продажу на ринку. Товарному господарству властиві наступні основні риси. По-перше, це господарство є відкритою системою організаційно-економічних
ТОВАРНО-ДИФЕРЕНЦІЙОВАНИЙ МАРКЕТИНГ.: У цьому випадку продавець виробляє два або декілька товарів з:  ТОВАРНО-ДИФЕРЕНЦІЙОВАНИЙ МАРКЕТИНГ.: У цьому випадку продавець виробляє два або декілька товарів з різними властивостями, в різному оформленні, різної якості, в різному розфасуванні і т. п. Сьогодні фірма «Кока-кола» випускає декілька безалкогольних напоїв в різній упаковці різній
ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА : складова частина перспективного плану розвитку виробництва:  ТОВАРНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА : складова частина перспективного плану розвитку виробництва (бізнес-плану), що включає попередній вибір номенклатури продукції і послуг, яка надалі повинна бути включена у виробничий портфель. Розробка товарної політики
Товарна номенклатура: - сукупність всіх ассортиментних груп товарів і товарних одиниць,:  Товарна номенклатура: - сукупність всіх ассортиментних груп товарів і товарних одиниць, що пропонуються покупцям конкретним продавцем. До складу номенклатури фірми «Ейвон» входять товари трьох основних ассортиментних груп: косметика, ювелірні вироби, господарська
Товарна одиниця: - це відособлена цілісність, що має точні характеристики і:  Товарна одиниця: - це відособлена цілісність, що має точні характеристики і опис: колір, смак, розмір, маса, надійність, якість конструкції, дизайн, ефективність використання і т. д. Наприклад, хлебобулочние виробу, м'ясні або молочні продукти - це
«Товариство на вірі»: Проте, сам Ситін мріяв про той час, коли, приохотив російську:  «Товариство на вірі»: Проте, сам Ситін мріяв про той час, коли, приохотив російську глибинка до читання, стане друкувати романи в їх справжньому об'ємі. Звісно, з допомогою офеней романи не продаси - потрібні магазини. Ось в цьому і допомогло імператорське «срібло». Взнавши