Головна Всі книги |
Розділ «Резюме»
Резюме відображає основну ідею проекту і узагальнює основні висновки і результати по розділах бізнес-плану. Його задача полягає в тому, щоб в стислій і доступній формі викласти суть бізнес-плану.
Доцільно привести інформацію про технологічну новизну проекту (при наявності), його соціальної значущості.
У даному розділі визначаються в пріоритетному порядку всі напрями діяльності організації, цільові ринки у кожному напрямі і місце організації на цих ринках. У кожному напрямі встановлюються цілі, до яких підприємство прагне, стратегії їх досягнення, що включають перелік необхідних заходів. По кожній стратегії визначаються відповідальні обличчя.
Розділ «Характеристика організації технічного сервісу, стратегія його розвитку»
В даному розділі дається опис галузі і загальна характеристика організації, його роль і місце в галузевій ієрархії і народному господарстві загалом, заповнюється паспорт організації технічного сервісу.
При описі організації технічного сервісу відбиваються наступні питання:
історія створення;
основні досягнення і невдачі в діяльності організації;
слабі і сильні місця у виробниче-господарській діяльності, її особливості (сезонний характер збуту продукції і т. д.);
характеристика основних коштів, що є і технологій;
завантаження виробничих потужностей; продукція, що випускається, послуги, що надаються;
основні показники фінансово-господарської діяльності організації за попередній період;
частка соціальної сфери в структурі організації.
Розділ «Опис продукції (послуги)» повинен містити:
інформацію об продукції (послугах), які буде проводити організація технічного сервісу;
область застосування;
основні характеристики (споживчі, збутові і функціональні);
інформацію про відповідність міжнародним і національним стандартам якості;
інформацію про контроль якості;
вимоги до гарантійного і післягарантійного обслуговування;
інформацію про наявність патентів, ліцензій, сертифікатів;
опис новизни технічних і технологічних рішень, споживчих властивостей.
У даному розділі приводиться план заходів щодо удосконалення продукції з метою підвищення її конкурентоздатності, в якому необхідно відобразити наступні питання:
великі передбачувані проблеми в освоєнні продукції (послуги) і підходи до їх рішення на стадії розробки виробів;
обгрунтування пропозицій з розробки нових видів (модифікацій) продукції;
обгрунтування пропозицій з розробки (придбанню) прогресивних технологічних процесів, обладнання;
наміру і пропозицій по доведенню якості продукції (послуги) до міжнародних вимог і її сертифікації. Доцільно скласти таблицю на кожний товар і послугу.
Розділ «Аналіз ринків збуту. Стратегія маркетингу»
В даному розділі викладаються ключові моменти обгрунтування об'ємів продажу продукції (реалізації послуг), засновані на аналізі ринків збуту і виробітку стратегії маркетингу.
У залежності від конкретної ситуації, що складається на ринку з точки зору стану попиту, розрізнюють декілька типів маркетингу:
- конверсійний маркетинг. Пов'язаний з наявністю негативного попиту, т. е. з ситуацією, коли більшість споживачів відкидають даний товар або послугу. Задача в цьому випадку складається в розробці такого плану маркетингу, який би сприяв зародженню попиту на відповідні товари (послуги);
- стимулюючий маркетинг. Пов'язаний з наявністю товарів, на які немає попиту внаслідок повної байдужості або незацікавленості покупців. План маркетингу повинен визначити причини байдужості і намітити шляхи по його подоланню;
- розвиваючий маркетинг. Пов'язаний з попитом, що формується на нові товари. Використовується в ситуаціях, коли є потенційний попит. Задача маркетингу складається в перетворенні потенційного попиту в реальний;
- підтримуючий маркетинг. Використовується при відповідності рівня попиту рівню пропозиції. У цьому випадку необхідно провести продуману політику цін, цілеспрямовано здійснювати рекламну роботу і т. п.;
- демаркетинг. Застосовується при надмірному перевищенні попиту над пропозицією. Щоб у споживачів не створилося негативного уявлення про можливості фірми задовольнити запити покупців, проводиться підвищення цін, згортання рекламної діяльності і т. п. Одночасно приймаються заходи по збільшенню випуску продукції (послуги) що користується понадміру високим попитом;
- протидіючий маркетинг. Використовується для зниження попиту, який з точки зору суспільства розцінюється як ірраціональний (на спиртні напої, тютюнові вироби і т. п.).
Аналіз ринків повинен включати:
загальну характеристику ринків, на яких планується збут продукції (послуг) організації, оцінку їх розміру;
частку організації на різних ринках;
динаміку розвитку ринку і прогноз тенденцій зміни його в майбутньому;
основні чинники, що впливають на зміну ринку;
основні вимоги споживачів до продукції (послузі);
оцінка можливостей конкурентів і основні дані про продукцію, що випускається ними: технічний рівень, ціна, рівень якості;
технологічне і фінансове становище конкуруючих організацій і міра їх впливу на ринок даної продукції (послуги);
переваги організації перед конкурентами.
Обгрунтування стратегії маркетингу приводиться в окремому підрозділі, в якому відбивається:
стратегія збуту (націлена на збільшення частки ринку, розширення існуючого, просування на нові ринки і т. д.);
розрахунок і обгрунтування ціни з урахуванням відповідного законодавства і політики регулювання цін на державному рівні, а також сегмента ринку;
обгрунтування правильності вибору стратегії ціноутворення (порівняння з ціною конкурентів, а також властивостей продукції (послуги) - новизни, якості і т. д.);
тактика по реалізації продукції (послуги) на конкретному сегменті ринку (власна торгова мережа, торгові представництва, посередники, дистриб'ютори і т. д.);
політика по послепродажному обслуговуванню (організацією на місці, ремонтними майстерними, сервісними центрами і т. д.) з вказівкою витрат на організацію обслуговування і доходів (збитків) від такого виду діяльності;
оцінка зміни об'ємів реалізації продукції (послуги) в перспективі;
обгрунтування витрат на маркетинг і рекламу;
план заходів щодо просування продукції (послуги) на ринки, включаючи основні етапи реалізації.
Розділ «Виробничий план»
Виробничий план розробляється на термін реалізації проекту (горизонт розрахунку). Даний розділ повинен складатися з наступних підрозділів:
програма виробництва і реалізації продукції (послуг);
виробничі потужності (будівлі, споруди, технології, обладнання);
матеріально-технічне забезпечення;
вартість (витрати) виробництва і збуту продукції (послуг).
Зміст підрозділу «Виробничі потужності» залежить від того, об'єктом інвестування є діюче підприємство або що знову створюється.
Якщо організація діюча, то приводиться:
аналіз відповідності існуючих виробничих потужностей об'ємам виробничої програми;
обгрунтування потреби в додаткових необхідних для виконання виробничої програми виробничих потужностях на рік і перспективу, спосіб їх створення (будівництво, купівля, оренда);
обгрунтування об'єму коштів, необхідних для підготовки виробництва;
оцінка забезпеченості і виробничих площ, що створюються, що є інженерними комунікаціями;
перелік і обгрунтування необхідного обладнання і технологій з урахуванням досягнутого наукового і технічного рівня, вимог міжнародних стандартів якості і надійності, а також необхідного обсягу виробництва і споживчих характеристик товару;
обгрунтування вибору постачальників обладнання, засноване на порівняльних технічних характеристиках обладнання ведучих виробників і умовах його постачання, умови послепродажного обслуговування, гарантій і ціни;
інформація про наявність контрактних і предконтрактних договорів на постачання обладнання і проведення (намірі проведення) тендера, про умови і терміни постачання, монтажу і наладки обладнання;
екологічна оцінка проекту - аналіз впливу майбутнього виробництва на навколишнє середовище, об'єми відходів, передбачуваний місця їх видалення і переробки.
У разі нового будівництва влаштовується вибір конкретного місця реалізації проекту з урахуванням географічного положення, існуючої соціально-економічної і інженерно-комунікаційної інфраструктури (наявність трудових ресурсів, дороги, інженерні комунікації, зв'язок, енергоносії), наявності будівельно-монтажних потужностей, житла і т. п., а також приводяться можливі альтернативні варіанти в межах країни, регіону, населеного пункту.
Обгрунтування планового обсягу продукції (робіт, послуг) виробничими потужностями і обладнанням, проводиться з використанням балансового методу.
У підрозділі «Матеріально-технічне забезпечення» производстваизлагаются перспективи забезпечення проекту необхідною сировиною, матеріалами, комлектуючий виробами, запасними частинами і теплоенергетическими ресурсами, приводиться перелік найбільш значущих для підприємства постачальників сировинних ресурсів.
У підрозділі «Вартість (витрати) виробництва і збуту продукції» даються обгрунтування по кожній статті витрат виробництва (заробітній платі, амортизації, общепроизводственним і загальногосподарський витратам), прогнозуються їх зміни в перспективі.
Розділ «Організаційний план»
В даному розділі відповідно до основних етапів реалізації проекту дається комплексне обгрунтування організаційних заходів і заходів. Центральне місце відводиться обгрунтуванню організаційно-штатної структури організації і вибору раціональної системи управління виробництвом, персоналом, постачанням, збутом і організацією загалом. При цьому вказуються можливості ініціаторів проекту по підбору і підготовці персоналу, здатності команди менеджерів реалізувати даний проект, визначається необхідна кваліфікація і чисельність фахівців, влаштовується введення многосменности в роботі і т. п.
Розділ «План реалізації проекту»
Календарний графік реалізації проекту являє собою план согласованнихво часу заходів, починаючи від прийняття інвестиційного рішення і підготовчих робіт до промислового виробництва і погашення заборгованості перед позичальниками. Рекомендується його розробляти у вигляді тимчасової діаграми або мережевого графіка. У ході опрацювання проекту розглядаються альтернативні варіанти графіка реалізації проекту, і приймається для роботи найкращий з них з урахуванням оптимального поєднання фінансових і тимчасових критеріїв. При розробці даного графіка вказується перелік робіт і потреба в фінансових ресурсах для здійснення кожної.
Розділ «Інвестиційний план»
Інвестиційні витрати визначаються як сума основного капіталу (капітальні витрати) і чистого оборотного капіталу. При цьому основний капітал являє собою ресурси, необхідні для споруди і оснащення підприємства, а чистий оборотний капітал відповідає ресурсам, необхідним для повної або часткової його експлуатації. У даному розділі приводиться розрахунок потреби в інвестиціях на кожний вигляд витрат. По джерелах власних коштів даються обгрунтування, підкріплені розрахунками. Представляється довідка про наміри (рішеннях) комерційних банків, потенційних інвесторів і т. д. по вкладенню коштів в реалізацію проекту (при наявності таких рішень або намірів).
У випадку, якщо проект вимагає додаткової державної підтримки, вказуються заходи державної підтримки, що запитуються для реалізації проекту.
Розділ «Прогнозування фінансово-господарської діяльності»
До основних розрахунків по прогнозуванню фінансово-господарської діяльності виробництва (підприємства) відносяться:
розрахунок чистого прибутку від реалізації продукції;
розрахунок потоку грошових коштів;
проектно-балансова відомість.
У разі реалізації проекту в діючій організації прогнозування грошових потоків виконується в двох варіантах: до реалізації проекту і при його здійсненні. При такому підході враховуються передбачувані зміни виручки, прибутку і витрат.
Для проектів, реалізація яких не надає впливу на діюче виробництво, застосовується метод прогнозування грошових потоків для даного проекту без оцінки діючого виробництва. Об'єктом аналізу є лише ті зміни, які викликані прийняттям або відхиленням проекту (концепція приросту). При цьому розглядається не номінальне значення економічних показників проекту, а тільки різниця між новим значенням і існуючим до прийняття проекту.
Розділ «Показники ефективності проекту»
Оцінка інвестицій базується на зіставленні очікуваного чистого прибутку від реалізації проекту з інвестованим в проект капіталом.
На основі чистого потоку готівки розраховуються основні показники оцінки інвестицій: чистий дисконтований дохід, індекс прибутковості, внутрішня норма прибутковості, термін окупності капіталу.
Розділ «Оцінка ризику і страхування»
Оцінка ризику проводиться експертним методом. Головне - уміння автора бізнес-плану зазделегідь передбачити всі типи витрат, з якими може зіткнутися підприємство, джерела цих ризиків і момент їх виникнення, а також розмір можливих ризиків. (Страхування ризиків включається у витрати).
Далі повинна піти відповідь на питання: як зменшити ризик і втрати. Для цього указати організаційні заходи профілактики ризиків.
У розділі потрібно також указати, які типи страхових полюсів і на які суми планується придбати.
Оцінити ризики, виникаючі при реалізації інвестиційного проекту, можливо експертним методом.
Розділ «Юридичний план»
В юридичному плані описується організаційно-правова форма майбутньої організації технічного сервісу, уточнюються основні юридичні аспекти майбутньої діяльності підприємства, особливості зовнішньоекономічної діяльності.
Розділ «Інформація про розробника бізнес-плану»
В даному розділі дається загальний опис і характеристика залучених до розробки бізнес-плану організацій. Приводяться наступні дані по створенню, функціонуванню і розвитку організацій, що беруть участь в розробці бізнес-плану:
історія і рік створення;
основні види діяльності;
досвід роботи в даній сфері послуг;
основні досягнення і невдачі, перелік найбільш значущих інвестиційних проектів, по яких організація розробляла бізнес-плани;
перелік основних видів діяльності, по яких надані послуги (виконані розрахунки) в рамках даного інвестиційного проекту.
Оцінка ефективності бізнесу-планування і зокрема інвестиційних проектів повинна здійснюватися на стадіях:
розробки інвестиційного проекту (інвестиційні пропозиції і декларація про наміри);
розробки обгрунтування інвестицій;
розробка техніко-економічного обгрунтування проекту;
здійснення інвестиційного проекту.
При розробці обгрунтування інвестиційного і техніко-економічного обгрунтування проекту повинні бути оцінені всі види ефективності. З різних позицій ефективність розрізнюють:
суспільна;
комерційна;
бюджетна;
галузева.
У процесі економічного моніторинга зіставляють показники ефективності, досягнуті організацією, з продекларированними і на основі результатів порівняння роблять висновок про доцільність продовження діяльності проекту.
Контрольні питання:
Що являє собою процес планування?
Які використовуються принципи планування?
Які існують види планування?
Як класифікують бізнес-плани?
Які принципи реалізації бізнес-плану?
З яких основних розділів складається бізнес-план?
Третейський суд: поняття, значення, правове регулювання: Третейський суд: поняття, значення, правове регулювання діяльності. Порядок розгляду суперечок третейськими судами.: Трете? йский суд (Комерційний арбітраж) - недержавний судовий орган, що дозволяє спори за економічними (господарським) договорами юридичних осіб між собою, юридичних осіб і громадян, громадян між собою. Система третейських судів є
ТРЕСТ: об'єднання декількох однотипних підприємств, при якому його: ТРЕСТ: об'єднання декількох однотипних підприємств, при якому його учасники повністю втрачають свою комерційну, виробничу і юридичну самостійність. Організація, управління і контроль за виконанням виробничої програми підприємств,
4.7 Тренувальні завдання по темі «Кредитна і банківська система»: 4.7 Тренувальні завдання по темі «Кредитна і банківська система»: Завдання 1. 1. У чому складається специфіка кредитної сфери і на яких принципах здійснюється в ній банківська діяльність? 2. Перерахуйте основні функції банків, виділивши чисто банківські і властивих іншим кредитно - фінансовим інститутам, укажіть
ТРЕНУВАЛЬНІ ЗАВДАННЯ: Завдання 1 Розрахувати величину вантажообігу на виробничому: ТРЕНУВАЛЬНІ ЗАВДАННЯ: Завдання 1 Розрахувати величину вантажообігу на виробничій дільниці для даного варіанту розміщення станків на цій дільниці. Вага деталі, кг 3 2,5 0,80 Кількість деталей, ед. 100 200 100 Відстань переміщення, м 20 12 18 Завдання 2 Є три
ТРЕНУВАЛЬНІ ЗАВДАННЯ: 1. Які географічні сегменти виберуть середнє підприємство з: ТРЕНУВАЛЬНІ ЗАВДАННЯ: 1. Які географічні сегменти виберуть середнє підприємство з виробниче - збутовою потужністю в 3 млн. ед. в рік і мале підприємство з потужністю в 500 тис. ед.? Параметри сегментів ринку Сегменти Ємність Число Їх частка Середня норма Ціна за
2 2. Трендовий аналіз реалізації продукції і обгрунтування устотивого: 2 2. Трендовий аналіз реалізації продукції і обгрунтування устотивого тренда: Трендовий аналіз є різновидом горизонтального аналізу, орієнтованого на перспективу. Трендовий аналіз передбачає вивчення показників за максимально можливий період часу, але при цьому кожна позиція звітності порівнюється зі
Вимоги до будівлі БП: Будівля БП повинно розташовуватися в районі, що обслуговується органами: Вимоги до будівлі БП: Будівля БП повинно розташовуватися в районі, що обслуговується органами суспільної і пожежної безпеки, причому час реагування повинен бути практично миттєвим. БП повинне бути також обладнано системою виявлення вторгнення. Система виявлення