На головну сторінку   Всі книги

Розділ третьяПравильний вибір компанії

Одне з самих важливих рішень, які ви зробите в своїй мережевій кар'єрі (і, бути може, в своєму житті) - це вибір компанії, з якою ви захочете працювати. На жаль, більшість людей на вибір компанії тратять менше часу, ніж на вибір нового холодильника.

Навпаки, вони дозволяють компанії вибирати їх, тобто хапаються за першу можливість, що представилася.

Існує дві школи.

Згідно з першою, якщо вам пропонує вступити в бізнес той, кого ви знаєте і кому довіряєте, і він хотів би вас спонсировать - така пропозиція варто розглянути. Немає необхідності шукати іншу мережеву компанію, щоб порівнювати. Так ви можете витратити декілька років, і до того часу, коли ви могли б отримувати великий дохід, ви тільки почнете.

Однак компанія, до якої ви приєднуєтеся, має найважливіше значення для вашого успіху. Вам треба вдало її вибрати. Перш ніж детально дослідити це, дозвольте мені задати вам пару питань. Якщо ви не зможете ствердно відповісти на обидва питання. .. пошукайте іншу компанію.

1-й питання. Якби ви не стали вступати в бізнес, купили б ви ці продукти?

Будьте чесні самі з собою. Якщо відповіддю є «немає», знайдіть іншу компанію. Навряд чи ви доб'єтеся успіху з продуктами, в які ви не вірите і які не хочете використати особисто. Мережевий маркетинг грунтується на ентузіазмі і особистих свідченнях своїх дистриб'юторів. Перші питання, які зададуть вам кандидати - це: «А ви використовуєте ці продукти?» і «чи Хороші вони?», - якщо ви не зможете відповісти «так», то вони навряд чи вступлять в бізнес.

2-й питання. Купили б ви ці продукти або послуги по даній ціні?

Якщо ви не захотіли б платити таку ціну за продукти на вільному ринку, то навряд чи захоче хтось інший. Не думайте, що люди заплатять за продукт більше для того, щоб отримати бонус-чек.

Ваш успіх в МЛМ засновується на продукті, доставленому кінцевому споживачу, який використовує його і хоче ще. Люди повинні хотіти використати ваш продукт і бути готовими платити за нього роздрібну ціну.

Як і в будь-якій іншій індустрії, в мережевому маркетингу зустрічаються обманщики. Передбачимо, один з таких працює на компанію, яка продає каву по ціні $3 за чашку. Він приходить до вас з «надзвичайною» пропозицією. Ви не вірите. «Три долари за чашку? Це дуже дороге».

«Ти з розуму зійшов?» - відповідає він. «Всі купують цей кавою. Подивися на мій бонус-чек. У перший же місяць я запрацював $5000! У наступний я маю намір запрацювати $8000».

Три долари за чашку кави здаються вам дурістю. Але $5000 доларів в перший же місяць! Можливо, думаєте ви, кава і дійсно якийсь особливий. І ви піддаєтеся темній стороні сили. Пожадливість перемагає здоровий глузд.

На наступному етапі вас переконують почати з розмахом, «як директор», і «кваліфікуватися на автомобіль». Ви купуєте каву на $10 000. У перший місяць ви отримуєте $2000 і знижку в $500 на автомобіль. Непогано, чи не правда?

Але звідки взялися ці $2500? З ваших $10 000. Але ви про це не думаєте. Ваш спонсор щойно показав вам свій чек за цей місяць - на $20 000. Він, звісно, не попрацював уточнити, що ці гроші він запрацював на ослах типу вас, що закупували каву на $10 000 (яким завантажений ваш гараж).

Тепер по всьому місту повно людей, завалених кавою, і вони гарячково намагаються залучити нових людей, щоб позбутися своєї кави. Людей все прибуває і прибуває, зустрічей стають все більше і більше, і машина починає працювати на максимальних оборотах.

Люди продовжують купувати каву по троє долара, оскільки вони пестять мрію отримати в перший місяць чек на $5000. Рано або пізно, однак, хто-небудь говорить: «Ви що, сдурели? Три долари за чашку кави? Так я можу купити у Дені за долар».

І схема починає розвалюватися як картковий будиночок. Люди починають відсіватися спочатку знизу, а потім все вище і вище. .. зрештою, безліч людей залишиться сидіти на величезних купах кави, який вони будуть безуспішно намагатися продати на блошиному ринку. Яка трагедія! Адже всього цього можна було б уникнути, просто спитавши себе: «Заплатив би я за чашку кави три долари, якби не намагався кваліфікуватися на бонус-чек?».

Не зробіть помилки. Ваша мережева компанія не обов'язково повинна пропонувати більш дешеві, ніж можна купити всюди, продукти. Продукти повинні бути лише такими, щоб ви захотіли заплатити за них встановлену ціну.

У реальності, багато які мережеві компанії пропонують продукти по більш високих цінах, ніж аналогічні продукти, які можна купити всюди. .. однак вони більш якісні і ефективні. Мережевий бізнес добре підходить для поширення дорогих продуктів, які можуть не знайти попиту, якщо будуть продаватися в звичайних магазинах, однак добре підуть, якщо трохи розказати про них клієнтам. Іншим істотним достоїнством МЛМ є те, що клієнт отримує підвищену увагу від дистриб'ютора.

Тому не питайте: «Це самий дешевий продукт на ринку?». Швидше: «Купив би я цей продукт, якби мене не залучали комісійні?». Або: «Купив би я його по такій ціні?». Я упевнений, що задай люди ці питання, і вони відкинули б 90 % всіх програм, які їм пропонують, і уникли б безлічі розчарування і невдач.

Передбачимо, що ви задали ці питання і знайшли продуктову лінію, ціна якої вас влаштовує. Давайте подивимося на інші характеристики продукту.

Чи Є вони унікальними і винятковими? У ідеалі, продукт повинен випускатися тільки вашою компанією, щоб клієнти змогли купити його тільки у вас.

Якщо продукт продається в звичайних магазинах, то ви можете зустріти значні труднощі, якщо тільки ціна не є значно більш низкой?

Чи Є вони що витрачаються? Я не претендую на об'єктивність, але мені здається, що продукти (, що витрачаються дієтичні добавки, косметика і т. д.) працюють краще, ніж товари тривалого користування (що невитрачаються) (фільтри для води, ювелірні вироби).

Я знаю, що індустрія насичена дієтичними продуктами, господарською приналежністю і коштами гігієни, адже це неспроста. Це працює. Якщо ваші люди постійно використовують шампуні, мило або вітаміни (як більшість людей), ви будете частіше отримувати замовлення. Це означає для вас більш високі об'єми і більш великі чеки.

Які об'єми забезпечать вам ваші продукти? Значна частина ваших об'ємів буде визначатися особистим споживанням ваших дистриб'юторів. Інше дасть споживання їх клієнтів.

Передбачимо, ваша компанія пропонує лише один продукт, енергетичний напій вартістю $40, і середня людина споживає одну пляшку в місяць. Якщо у вашій організації 100 дистриб'юторів і клієнтів, ви будете отримувати дохід з об'єму в $4000.

Тепер передбачимо, що ваша компанія пропонує енергетичний напій, мультивитамини, антиоксиданти, морські липиди і харчові концентрати. Середній місячний об'єм на сім'ю становить $100. З тими ж самими 100 дистриб'юторами і клієнтами ви будете отримувати комісійні з $100 000. Звісно, це також означає, що ви будете отримувати більше доходу з роздрібного продажу.

Це не означає, що в компанії з одним продуктом не можна запрацювати гроші. Якщо продукт дорого стоїть або людям часто доводиться його купувати, ви зможете досягнути великих об'ємів і отримувати значну винагороду.

Міркування, пов'язані з продуктами, повинні грати основну роль при виборі компанії. Довготривале зростання організації підтримується попитом на продукт. Компенсаційний план, лідерство компанії і інші чинники мають другорядне значення.

Є люди, які затверджують, що продукти не грають ніякої ролі. Вони наполягають на тому, що зростання визначається тільки компенсаційним планом. Це може бути вірне на початкових етапах, але ваш бізнес не зможе довго процвітати, якщо продукти не представляють цінності для клієнтів. У цьому мені довелося пересвідчитися особисто.

Біля 10 років тому я тільки починав заробляти гроші в цій індустрії. Я відвідував семінар, на якому викладав автор книги об МЛМ. У приватній бесіді він повідомив мені, що продукти не грають ніякої ролі, і що зростання залежало тільки від компенсаційного плану. Вважаючи його експертом, я повірив йому всією душею.

У той час я працював з програмою, що дозволяла вам щомісяця купувати подарочние сертифікати замість продуктів. Оскільки для кваліфікації мені було треба забезпечувати об'єм на $100, я кожний місяць купував сертифікат на цю суму.

У той час я ще курив, і за куріння в суспільних місцях тоді ще не арештовували і не вбивали. Тому кожний місяць на самої великій зустрічі я на вигляду у всіх запалював самокрутку, зроблену з подарочного сертифіката. Яке шоу!

Я пояснював, що за подарунковий сертифікат я заплатив $100 і говорив, на яку суму був мій чек за цей місяць (а вона була значно більше $100). Далі я говорив, що доти, поки я накупати всякого барахла на $100, навіть якщо я викидав продукти в ріку або спалював сертифікат, я отримував чек! Я вважав це залізною логікою. Вона була такою. Існували лише дві проблеми.

По-перше, це було незаконним. Будь-яке підприємство, в якому люди купують лише для того, щоб кваліфікуватися, вважається пірамідою, забороненою у всіх штатах Америки і в більшості країн світу.

По-друге, це абсолютно заперечувало цінність продукту. Люди розглядали продукт лише як засіб отримання чека, тому вони навіть не користувалися цим продуктом. А це порушувало емоційний зв'язок між вами і вашою компанією - зв'язок, який необхідний для довготривалого успіху, яка вмотивовує людей зростати і втримує їх від авантюр.

Але тоді, в 1987 році, я не знав всього цього. Я продовжував спалювати свої сертифікати. І звісно, мої лідери копіювали мене. Навіть ті, хто не курив, взяли звичку затягуватися сертифікатними самокрутками на зустрічах!

Для п'яти або шести рівнів вниз все було нормально - ці люди заробляли або починали заробляти більше, ніж $100 в місяць. Проблеми починалися на нижніх рівнях, де люди поки ще не отримували прибутку.

Підійшов кінець місяця, наступив новий, але ці люди не зробили замовлень. Коли прийшов час бонус-чеків, їх здивовані і розсерджені спонсори стали дзвонити їм, питаючи, чому ті не зробили замовлень.

«Тому, що під мною нікого немає» - такий була відповідь.

Тепер і ці спонсори могли нічого не заказувати, оскільки «під» їх людьми не було ніяких об'ємів. Організація, на побудову якої я витратив рік, розіклалася протягом двох місяців.

Для того, щоб припинити руйнування, від мене була потрібна божевільна робота. Я знов почав використати продукти, провести семінари по продуктах і інші заходи, щоб показати кінцевим покупцям цінність продуктів. Я засвоїв цей урок на все життя. Розділ 8. ТРУД І КАПІТАЛ В ТОВАРНОМУ ВИРОБНИЦТВІ: У товарному виробництві особливе місце займають суспільні чинники:  Розділ 8. ТРУД І КАПІТАЛ В ТОВАРНОМУ ВИРОБНИЦТВІ: У товарному виробництві особливе місце займають суспільні чинники виробництва - труд і капітал. Це місце зумовлене системообразующей роллю економічних відносин з приводу труда і капіталу - саме вони визначають зміст і характер всієї
1. Труд як економічна категорія: У виробництві необхідних коштів існування люди впливають на:  1. Труд як економічна категорія: У виробництві необхідних коштів існування люди впливають на природу. Виробництво тому є відношення людей до природи. Однак впливаючи на природу, вони надають відповідний вплив один на одну, вступаючи у визначене
Трубопровідний транспорт: - це вигляд транспорту, найбільш динамічно і що успішно розвивається:  Трубопровідний транспорт: - це вигляд транспорту, найбільш динамічно і що успішно розвивається практично у всіх країнах. Протяжність магістральних нафтопроводів 27 країн досягає 436 тис. км. Одними з самих великих власників виступають США і Росія. Розвиток даного вигляду
«ТРИ ПІВДЕННІ ЗІРКИ»: (киоку але сантен боши) Фігура бичачого перелому. Передбачається:  «ТРИ ПІВДЕННІ ЗІРКИ»: (киоку але сантен боши) Фігура бичачого перелому. Передбачається підтвердження. Ріс.3-77 Коментар Ця фігура показує те, як нижній тренд повільно гіршає з все більш низьким денним ціновим рухом і послідовне більш високими низами
Три сфери прийняття управлінських рішень: Сьогодні мир бізнесу нескінченно різноманітний - підприємства ведуть свій:  Три сфери прийняття управлінських рішень: Сьогодні мир бізнесу нескінченно різноманітний - підприємства ведуть свій бізнес в таких областях, як виробництво, торгівля, фінанси і надання послуг. Підприємства також розрізнюються по своїх правових і організаційних структурах. Загальним для
3. ТРИ МІФИ ПРО ЗАКОНИ ДОСЯГНЕННЯ УСПІХУ: Які ж протиріччя так розладнали парубка? Ось деякі з них. Міф:  3. ТРИ МІФИ ПРО ЗАКОНИ ДОСЯГНЕННЯ УСПІХУ: Які ж протиріччя так розладнали парубка? Ось деякі з них. Міф 1. Щоб стати багатим, треба багато работатьНа самій справі, якщо ви уважно придивитеся до життя, то побачите, що між кількістю роботи і процвітанням немає ніякого зв'язку -
Тридцятирічна війна: Сьогодні ми знаходимося в стані тотальної війни. Це Друга Велика:  Тридцятирічна війна: Сьогодні ми знаходимося в стані тотальної війни. Це Друга Велика Вітчизняна війна, тридцятирічна війна 1987-2017 років. Ця війна вже давно йде, хоч вона і не оголошена нам. Ми не хотіли цієї війни, ми не починали її. Ця війна не залежить від