Головна   Всі книги

Розділ тринадцатаяПостроение гілок в інших містах

Одним з перших питань, які зададуть вам нових дистриб'юторів, буде: «Коли ви почнете проводити зустрічі в місті АБВ? Я знаю там багато людей». Це неправильний підхід. Замість того, щоб створювати місцевий бізнес, що вони можуть робити активно прямо зараз, вони фантазують про далеке місто, тому що це дає їм можливість тягнути час.

Ось що вам необхідно знати і чому вам треба обов'язково навчити своїх людей.

Місцеві гілки повинні бути вашим основним джерелом доходу. Вам необхідно мати могутню, здорову місцеву організацію, яка постійно зростає. Це самий легкий і дешевий спосіб працювати. По мірі того, як ви розвиваєтеся в глибину, починають з'являтися гілки в інших містах. До того часу, як ви заглиблюєтеся на 7-8 рівнів, у вас вже будуть гілки в 8-10 різних містах. Але спочатку вам необхідно розвинути міцну, сильну, місцеву організацію.

Є багато хороших причин, чому варто розвивати гілки в інших містах, але це треба робити правильно, інакше ви можете зробити серйозні помилки. Давайте поговоримо про це.

Вам може знадобитися спонсировать людей в іншому місті, тому що у вашому місті дуже суворі державні органи, негативні відгуки в пресі, важкі економічні умови, втрата ключових людей, природний катаклізм. Всі ці речі можуть сильно вплинути на ваш дохід, якщо він повністю залежить від місцевої групи.

Передбачимо, що дуже діяльний кандидат в уряд хоче стати губернатором, і для цього отримати позитивні відгуки в пресі. Він вирішує, що самий кращий спосіб - зайнятися однією з цих мерзенних, брудних МЛМ-компаній, і він випадково натикається на вашу компанію. Він починає проводити прес-конференції кожний день, на яких нападає на вашу компанію. Що станеться з вашим доходом, якщо протягом двох тижнів кожний вечір з 10 до 11 лають вашу компанію? Те ж саме може статися, якщо місцева газета досліджує питання, чому мережевий маркетинг - суцільна обдираловка, і опише вашу компанію на перших смугах. Уявіть собі, як це вплине на ваш дохід?

Якщо вся ваша гілка складається з місцевих дистриб'юторів і залежить від одного або двох чоловік, що ви будете робити, якщо вони знайдуть інші можливості? У південній Флоріді, де я живу, після урагану «Ендрю» довелося витратити дуже багато часу на відновлення міста. Тому необхідно оберігати себе і різноманітити ваш дохід, спонсируя в інших містах.

У цьому є і інші переваги. Якщо ви схожі на мене, і отримуєте задоволення від подорожей, то вам треба спонсировать дистриб'юторів в красивих місцях. Спонсирование в інших містах - чудовий спосіб профінансувати своя подорож і звільнитися від податків. Це дає вам можливість подорожувати по країні (по миру), розвиваючи нові дружні відносини. Тепер про мінуси. Звісно, це дорожче. Якщо ви приводите кандидата на відкриту зустріч у власному місті, це буде коштувати вам 5-10 доларів. Якщо вам треба летіти за декілька тисяч кілометрів, щоб зустрітися з новою гілкою, вам доведеться витратити тисячу доларів. З цієї причини вам передусім потрібна міцна місцева група. Ви можете брати доходи від місцевої гілки і вкладати їх в розвиток гілок в інших містах.

ЗАУВАЖЕННЯ: це одна з причин, чому я не прошу людей кидати роботу. Більшість людей хоче кинути роботу, як тільки починають заробляти $2000-3000 в місяць. Замість цього я раджу їм вкласти ці гроші в роботу з гілками в інших містах, які починають виникати по мірі поглиблення їх організації. Подібний підхід робить їх доходи різноманітним і збільшує їх, так що зрештою вони зможуть кинути роботу.

Інша проблема в роботі з гілками в інших містах - те, що ви не можете дивитися їм в очі кожний день, допомагати їм вирішувати проблеми і святкувати перемоги. Хороша голосова пошта дуже допоможе в цій області. Тут ми приходимо до питання, чи можете ви ефективно спонсировать людей в інших містах по телефону, факсу і пошті. Я в це не вірю.

Щоб бути чесним, я признаюся вам, що я кожний місяць обналичиваю чек в результаті спосирования в інших містах, яке я провів 5-8 років тому за допомогою голосової пошти і оголошень в пресі. Так що я заробляю гроші на таких речах, які я не рекомендую робити вам. Я не лицемір - я просто закликаю вас вчитися на моїх помилках.

З десятків гілок, які я спонсировал по телефону, тільки вісім дають мені залишковий дохід. Вам треба знати дві речі про це:

1. Особисто я їздив і працював з кожною з цих восьми гілок по декілька разів.

2. У цих гілках не відбувається постійного зростання. Вони статичні і кожний місяць вони поповнюються рівно такою ж кількістю людей, яка був втрачено за цей час. Більшість людей в цих гілках - задоволені споживачі, які користуються продуктами кожний місяць, але не будують бізнес активно.

Насправді, деякі з них досить люблять продукти, щоб регулярно купувати їх - але успішно розвивають організації в інших мережевих компаніях. Це відбувається тому, що вони знайшли дистриб'ютора з свого міста, з яким вони можуть сформувати партнерство і побудувати бізнес. Я особисто відповідаю за це. Ви виявите, що ваші гілки, які переживають постійне зростання, краще підходять для глибокої роботи. Є багато причин, чому ви повинні спонсировать в інших містах, але вам треба робити це функціональним, зручним способом. Насправді, я завжди вважав, що головний секрет мережевого маркетингу - те, що гілки в інших містах самі сильні. Більшість людей думають зворотне. Вони вважають, що місцева група - сама сильна, тому що в ній більшість людей. Вони частіше бачаться з дистриб'юторами. Люди заїжджають в до них додому, забирають продукти, беруть у позику матеріали, часто дзвонять. У реальності, це ваша сама сильна гілка в значенні залежності. Ви помітите, що гілка за 3000 кілометрів від вас не дзвонить вам, коли їй потрібні продукти, не намагається взяти у вас у позику дистриб'юторські набори, не просить провести презентацію для нового кандидата. Оскільки вони живуть далеко, вони навчилися мистецтву самодостаточности. Ця одна з переваг роботи в інших містах - це примушує вас навчити інших працювати.

Перш ніж йти далі, давайте визначимо, що означає «гілка в іншому місті»? Якщо ви можете після роботи, в 5 часів вечора поїхати до нового дистриб'ютора і провести там презентацію, яка закінчиться в 8 вечори, це вважається місцевою гілкою.

Напевно, ви скажете: «Ви примушуєте мене дуже багато працювати. Я приїду додому в час ночі! Я ляжу в 2 часи ночі і встану в 6:30 ранки, щоб піти на роботу». Так, це вірне, так що не варто користуватися таким підходом. Краще почати з людьми, які живуть у вашому місті. Але якщо у вас є серйозний кандидат, зацікавлений в нових можливостях, і до нього треба їхати три години, все одно вам варто поїхати. Пам'ятайте, що вибудете це робити протягом 5-8 тижневого періоду. Ви будете знати, що ви втілюєте свою мрію, хоч раз в тиждень ви не висипаєтеся.

У цьому нагорода.

Якщо ви не можете доїхати туди за 3 години, то ми говоримо вже про «гілку в іншому місті». Часто ці гілки бувають в таких місцях, куди треба довго летіти на літаку. Ось вам формула для роботи з такими гілками. Я не рекомендую вам спонсировать в інших містах, якщо ви не хочете слідувати цій формулі.

Ви повинні бути готові з'їздити в їх місто 2-3 разу в перший місяць їх вступу в бізнес. Ви повинні бути готові повертатися до них раз в місяць протягом 5-8 місяців. Ми повинні скласти розклад, схожий на розклад роботи з місцевою групою, але замість тижнів ми міряємо місяцями. Так що ми приїжджаємо туди два рази в перший місяць і один раз протягом 5-8 місяців. Ви, напевно, подумали: «Звідки я знаю, що це хороше вкладення? Я трачу всі свої гроші на квитки, готелі, обіди. Що, якщо вони кинуть?» Тут криється ризик. Однак, є деякі речі, які ви можете зробити, щоб зменшити ризик.

Я не поїду до людини, які не хоче вкладатися в роботу - користуватися продуктами, провести презентації, займатися самоудосконалення, брати участь у всіх зустрічах в своєму місті.

У перший місяць я повинен навчити їх самостійно провести презентації, тому що я не зможу приходити до них додому раз в тиждень, як я це робив в місцевих гілках. Вони повинні вчитися швидко. Коли я приїжджаю 2-3 рази в місяць, я залишаюся на пару днів, щоб репетирувати презентації. Я проведу з ними стільки презентацій двоє на одного, скільки зможу. Вони будуть робити записи і вчитися якнайшвидше.

Можна навчати їх по телефону. За допомогою репетицій по телефону вони зможуть провести зустрічі і будувати свій бізнес. Вони не відчувають великої упевненості, і спочатку у них мало умінь в проведенні презентацій. Тому я повертаюся раз в місяць. Я проводжу зустрічі, через яких вони стануть мене поважати. У них будуть більш великі заходи, які будуть сильніше хвилювати їх людей, і куди можна буде приводити кандидатів.

Що я сподіваюся зробити за восьмимесячний період з віддаленою гілкою - це вивести їх на високий рівень. Допоможіть їм досягнути того рівня, де у них буде досить упевненості, успіху і власних лідерів, так, щоб вони змогли розвиватися і провести щомісячні заходи. Після цього мені більше немає необхідності бувати там. (Я все ж буду туди заглядати парі разів в рік, в основному як запрошений оратор на щомісячних відкритих зустрічах гілок.)

Коли ви виведете віддалену гілку на такий рівень, ви забезпечите собі залишковий дохід - такої ж, як і від місцевих гілок. Це навіть ще більш ефективне, ніж місцеві гілки, оскільки дає вам можливість подорожувати; це забезпечує вам друзів по всій країні і навіть по всьому світу; це захищає ваш дохід за рахунок його диверсифікації.

Я можу також згадати, що вам необхідно з'ясувати у своєї спонсорської лінії, в яких містах вже проводяться відкриті зустрічі гілок. У вас або ваших людей можуть бути кандидати, мешкаючі в таких містах. Це найшвидший шлях забезпечити захищеність, оскільки вам не доведеться тратити гроші і час на щомісячні поїздки в ці міста. Коли є хороша відкрита зустріч гілок, в яку ви можете включитися, вашим людям треба буде лише дати хороший старт, і потім повернути їх до відкритої зустрічі, в яку вони зможуть включитися.

Як тільки ви розвиваєте декілька віддалених гілок, у вас з'являється можливість вийти на наступний лидерский рівень проведення заходів. Ви зможете влаштувати так, щоб лідери ваших віддалених гілок виступали один у одного на щомісячних зустрічах, і це дозволить завжди мати нові, ефективні і захоплюючі виступи на відкритих зустрічах гілок.

Ключ до успішної роботи з віддаленими гілками - прибутковість. Ви повинні дивитися на всі свої витрати як на інвестиції.

Я не проти того, щоб ви спонсировали першу людину в іншому місті за допомогою телефону, факсу і пошти. Спочатку ви посилаєте їм підготовчий пакет, супроводите його телефонним дзвінком, посилаєте набір матеріалів компанії і проводите презентацію по телефону. Однак я ще раз хочу підкреслити - якщо ви не можете собі дозволити будувати на великій відстані - не робіть цього. Передбачимо, ви ведете роботу за допомогою телефону, факсу або пошти. .. початкове навчання можна провести по телефону. Просто попросіть їх послати вам список кандидатів.

ЗАУВАЖЕННЯ: ви можете допомогти їм почати роботу, пояснивши все по телефону. Однак, вам треба буде поїхати до них, щоб навчити їх дуплицировать.

Передбачимо, що ви готові їхати і працювати з гілкою в іншому місті. Ось деякі речі, які я можу зробити спочатку. Я би пересвідчився, що я бачив їх список, і що вони переслали його мені. Я би хотів знати, кого вони запросили на презентацію, на яку я мав намір їхати. Я би спитав їх, як вони мають намір запрошувати людей. Я їздив в такі місця і був присутній на таких зустрічах, де людей запрошували так: друкували оголошення в газеті і роздавали листівки на кутах. Мій досвід показав, що доведеться роздати 10 000 500 листівок, щоб заманити трьох чоловік. Як тільки я з'ясував, що вони запрошують людей так, я вже знав, що мені не варто купувати квиток на літак. Але якщо я з'ясовую, що вони провели підготовче навчання, вони склали свій список, пустили в обіг підготовчі пакети, і на їх зустріч прийдуть люди, то я готів полетіти туди.

Я їду туди на суботі-воскресінні. Я приїжджаю в п'ятницю. Я прошу і чоловіка, і дружину взяти маленький відпуск. Я трачу 1000 або 2000 доларів на те, щоб попрацювати з ними - вони можуть пропустити один робочий день.

Я хочу, щоб вони зустріли мене в аеропорту. Ми проведемо день, проводячи зустрічі один на один і двоє на одного, я підготую їх, ми проведемо домашню зустріч увечері. У суботу я призначу ще декілька презентацій один на один і двоє на одного, і ми проведемо лидерскую зустріч і базовий учбовий семінар для всіх, хто серйозно включився в бізнес. У воскресінні, перед від'їздом додому, ми проведемо навчання для всіх, хто приєднався за цей тиждень. Я візьму список новаків, які приєдналися за цей тиждень. Коли я повернуся в Майамі, я вишлю їм запрошувальну картку або маленький лист. Я можу записати телефони кандидатів, з якими ми поговорили, і які ще не ухвалили рішення, і проведу з ними зустріч. Звісно, я призначу наступну зустріч. Зайнятися такою роботою в суботу і воскресіння - хороший внесок, який буде приносити дивіденди роками і навіть десятиріччями.

Деякі заключні думки з приводу гілок в інших містах. Приємно мати місцеві гілки. Ми отримуємо стільки уваги, ми здаємося такими незамінними, ми можемо здаватися героями в цій області. У реальності ми повинні бути обережними і не створювати залежності, не вадити нашим кандидатам в процесі дупликації. Наша мета - і вдома, і в інших містах - позбутися роботи. Робота з гілками в інших містах примушує вас робити це більш ефективно. Трудове право в Пруссиї.: Трудове законодавство, що з'єднує в собі елементи цивільного і:  Трудове право в Пруссиї.: Трудове законодавство, що з'єднує в собі елементи цивільного і адміністративного права, страхового права і т. n., раніше усього розвинулося в Пруссиї. Це було пов'язане з розвитком сільського господарства і промисловості. З тими, що незживіть ще
ТРУДОВЕ ПРАВО: Трудове право як галузь права, регулююча трудові відносини,:  ТРУДОВЕ ПРАВО: Трудове право як галузь права, регулююча трудові відносини, складається з різних нормативних актів, які є джерелом трудового права. Відповідно до діючої Конституції РФ трудове законодавство - предмет спільного
Трудове право в 1960-80 е рр. Земельне, колгоспне і:  Трудове право в 1960-80 е рр. Земельне, колгоспне і природоохоронне право в 1960-80 е рр.: Трудове право розвивалося в напрямі підвищення матеріального положення громадян і забезпечення їх соціальних прав. У 1955-1958 рр. підвищується заробітна плата низькооплачуваним трудящим. У 1964 р. була підвищена заробітна плата працівникам,
Трудова етика.: Конкурентоздатність багато в чому залежить від бажання і уміння:  Трудова етика.: Конкурентоздатність багато в чому залежить від бажання і уміння трудитися.
ТРУДОМІСТКІСТЬ РІЧНОЇ ПРОГРАМИ : сумарні витрати робочого часу, необхідні для виконання:  ТРУДОМІСТКІСТЬ РІЧНОЇ ПРОГРАМИ : сумарні витрати робочого часу, необхідні для виконання річної виробничої програми. Визначається по формулі А ТЕГ = ЕТЕ,. Д,., де ТІ; - трудомісткість одиниці /-го виробу (послуги), ч; А; - річний обсяг виробництва /' -го виробу
Труднощі інтерпретації: Висновки Лейдлера про порівняльні достоїнства постійного доходу і:  Труднощі інтерпретації: Висновки Лейдлера про порівняльні достоїнства постійного доходу і матеріального багатства як пояснюючі змінні не є переконливими. Їх слабість, зокрема, полягає в незвичайній формі, в якій він формулює гіпотезу
Трубопровідний транспорт: - це вигляд транспорту, найбільш динамічно і що успішно розвивається:  Трубопровідний транспорт: - це вигляд транспорту, найбільш динамічно і що успішно розвивається практично у всіх країнах. Протяжність магістральних нафтопроводів 27 країн досягає 436 тис. км. Одними з самих великих власників виступають США і Росія. Розвиток даного вигляду